This is a machine-generated translation of the original document and may contain errors, omissions, or changes in meaning. Do not rely on this translation for quotations, citations, or authoritative references. Please consult and cite the original document.
Preparing document pages…
Page 1
Acta Linguistica Lituanica 2025, deel 93, p. 1–17 Inhoudsopgave link / Link naar de inhoud ISSN 2669-218X (online / elektronisch)
MULTIMODALE ARGUMENTATIE IN SOCIALE RECLAME
Multimodale argumentatie in sociale reclame
EGLĖ GABRĖNAITĖ Universiteit van Vilnius E-mail: [email protected] ORCID ID: https://orcid.org/0000-0002-4904-0148 Onderzoeksgebieden: retorica, persuasieve communicatie, retorische en stilistische discoursanalyse.
VILTĖ NAUSĖDAITĖ Universiteit van Vilnius E-mail: [email protected] ORCID ID: https://orcid.org/0009-0000-7042-3349 Onderzoeksgebieden: interdiscursiviteit, multimodaliteit, onderzoek naar persuasieve discoursen, retorische en stilistische discoursanalyse.
https://doi.org/10.35521/all93-04
SAMENVATTING De problematiek van het in het artikel gepresenteerde onderzoek betreft het retorische potentieel van multimodale argumentatie. Naar gerichte realisaties van multimodale argumentatie wordt gezocht in voorbeelden van Litouwse sociale reclame. Het doel is kenmerkende modellen van multimodale argumentatie vast te stellen, een specifieke verbale en visuele uitwerking ervan te analyseren en de retorische functies en waarde van deze modellen te generaliseren. Het onderzoek werd uitgevoerd door methoden van kritische en retorische discoursanalyse te combineren. Multimodale strategieën in reclame zijn fundamentele middelen voor betekenisgeving, overdracht en contact met het publiek; zij creëren een argumentatiemodel dat gericht is op retorische overtuiging – persuasie. De basis van de multimodale argumenten die in het discours van sociale reclame functioneren, wordt gevormd door klassieke modellen van argumentatieve redenering – enthymeem en analogie. KERNWOORDEN: multimodale argumentatie, persuasief discours, pragmatische retorica, retorisch enthymeem, retorische analogie, sociale reclame.
Het artikel behandelt het probleem van multimodale argumentatie en het retorische potentieel ervan. De gerichte realisatie van multimodale argumentatie wordt onderzocht aan de hand van voorbeelden van Litouwse sociale reclame. Het onderzoek heeft tot doel kenmerkende modellen van multimodale argumentatie te identificeren, hun specifieke verbale en visuele verschijningsvormen te analyseren en de retorische functies en waarde van deze modellen samen te vatten. Het onderzoek werd uitgevoerd door methoden van kritische discoursanalyse en retorische discoursanalyse te combineren. In reclame fungeren multimodale strategieën als fundamentele middelen voor betekenisgeving, overdracht en het tot stand brengen van contact met het publiek; zo geven zij vorm aan argumentatiemodellen die gericht zijn op retorische overtuiging. De multimodale argumenten in het discours van sociale reclame steunen voornamelijk op klassieke redeneerstructuren: het enthymeem en de analogie.
Sociale reclame is een preventiemiddel dat helpt verschillende maatschappelijke problemen te voorkomen (bijvoorbeeld risico’s in het verkeer, discriminatie, een vervuilende levensstijl, opzettelijk wreed gedrag tegenover dieren en andere problemen) of hun omvang en invloed op de gemeenschap te verminderen (Sarmah, Sing 2022: 2). Reclame brengt niet alleen werkelijke en potentiële problemen onder de aandacht, maar biedt ook oplossingen om deze aan te pakken en te voorkomen. De waarde van sociale reclame als specifieke retorische praktijk wordt bepaald door haar gerichtheid op verandering: sociale reclame bevordert het maatschappelijke bewustzijn en een kritische blik, en draagt positieve morele opvattingen over die maatschappelijke vooruitgang en volwassenheid stimuleren. Anders gezegd: sociale reclame balanceert, door een normatief discours te creëren, tussen informatieverstrekking, morele verplichting en symbolische representatie van waarden. Het is zinvol na te gaan hoe retorische strategieën die in reclame functioneren tegelijkertijd het publieke bewustzijn onthullen en vormgeven, de gewenste norm van waarden actualiseren, en hoe de geadresseerde ertoe wordt aangespoord de huidige context te overdenken en te beoordelen en daarin te handelen.
Het doel van het in het artikel gepresenteerde onderzoek is multimodale argumentatie in Litouwse sociale reclame te onderzoeken. Om dit doel te bereiken zijn de volgende taken geformuleerd: a) door een representatieve steekproef van reclame te analyseren en de meest frequent terugkerende structuren te identificeren, de dominante modellen van argumentatieve redenering vaststellen; b) de uitwerking van multimodale argumenten onderzoeken – de interactie tussen verbale en visuele argumentcomponenten; c) de functies en retorische waarde van de vastgestelde argumentatiemodellen in het discours van sociale reclame samenvatten.
Voor het onderzoek werden meer dan 300 voorbeelden van Litouwse sociale reclame geselecteerd. Gekozen werd voor statische Litouwse reclame die in 2020–2025 was gepubliceerd en voldeed aan de eisen die aan sociale reclame worden gesteld: zij brengt een urgent probleem op lokaal of globaal niveau onder de aandacht, is gericht op verandering en niet op winst, en vormt positieve stereotypen van sociaal gedrag. De voorbeelden werden verzameld uit zo divers mogelijke publiek toegankelijke bronnen op internet, sociale netwerken en buitenreclameborden.
Het discours van sociale reclame werd onderzocht vanuit het perspectief van de pragmatische retorica. Pragmatische retorica is een synthese van pragmatiek, die de communicatieve intentie actualiseert, en retorica, die de intentie om te handelen impliceert. Vanuit dit perspectief wordt multimodaliteit in reclame opgevat als—
2
Page 3
een van de uitingsvormen van pragmatische retorica, dat wil zeggen als een instrument voor het creëren van een persuasief discours dat doeltreffendere communicatie waarborgt en het mogelijk maakt de beoogde doelen te bereiken.
De uitdrukkingsmiddelen waaruit een discours bestaat, krijgen betekenis in een concrete sociale context (Kress, van Leeuwen 2006: 178; Pauwels 2012: 2 50). Om de door het discours gecodeerde boodschap correct te interpreteren en te beoordelen en de werkingsprincipes ervan te begrijpen, is het daarom belangrijk niet alleen rekening te houden met contextuele factoren, maar ook de interactie tussen de uitdrukkingsmiddelen te analyseren en de motieven voor hun keuze, hun functionaliteit en hun vermoedelijke invloed op de geadresseerde vast te stellen.
Om deze taak te realiseren werd retorische discoursanalyse ingezet – een methode die flexibele interpretatiemogelijkheden biedt en waarvan de kracht voortkomt uit de directheid van retorische analyse: „de onderzoeker kan zowel identificeren wat duidelijk, precies en goed bekend is als wat slechts voorzienbaar, waarschijnlijk en impliciet is“ (PHSR 2000: 211). De pragmatische-retorische invalshoek en de methodologische instrumenten van retorische en kritische discoursanalyse vormen aldus een optimale benadering voor de analyse van multimodale argumenten; zij maakt het mogelijk de intenties van discoursproducenten te decoderen en de invloed van ideologische vooronderstellingen, machtsverhoudingen en sociale, politieke en culturele contexten bloot te leggen (Andrus 2012: 135; Li ir kt. 2024: 12–13). Retorische discoursanalyse is bijzonder bruikbaar voor de analyse van multimodale artefacten (Bloomfield, Tillery 2022: 361); zij maakt het mogelijk te reconstrueren hoe discoursproducenten een probleem „betekenis geven“, aan welke visuele en verbale narratieven zij prioriteit geven en welke emotionele en cognitieve appèls zij inzetten om de aandacht van geadresseerden en een verandering in hun gedrag te bewerkstelligen.
In overeenstemming met de besproken methode van discoursanalyse werd elk element van het multimodale discours onderzocht – visuele en verbale componenten, de culturele, sociale en politieke context – en werd gezocht naar de onderlinge samenhang van deze elementen. Het resultaat is een beschrijving van het multimodale argument, dat uit de synthese van alle elementen bestaat (Žagar 2021: 15).
1. MULTIMODALITEIT ALS CATEGORIE VAN PRAGMATISCHE RETORICA
Het streven van de pragmatische retorica is een consequente poging om te overtuigen (Jordan 2020: 4). Argumentatie wordt opgevat als de doelgerichte keuze van „discursieve middelen waarmee men de welwillendheid van de geadresseerde tracht te verwerven“ (Olbrechts–Tyteca, Perelman 1969: 8). Er wordt verondersteld dat een argument geen verbale of visuele, maar een cognitieve categorie is (Forceville, Tseronis 2017: 4–5). Anders gezegd: een argument is een middel van denken en kennisverwerving dat de kenmerken weerspiegelt van menselijke ervaring, individuele of collectieve wereldbeelden en de socioculturele omgeving.
In het Engelstalige academische discours ontwikkelt zich een traditie van onderzoek naar retorische multimodale argumentatie. De belangrijkste bijdrage werd geleverd door Assimakis Tseronis, die samen met zijn medeauteurs (Tseronis 2015; 2018; 2020; 2021; 2024; Forceville, Tseronis 2017; Pollaroli, Tseronis 2018) de mogelijkheden van multimodale argumentatie, de logische en retorische structuur en functie van multimodale en traditionele (verbale) retorische figuren in verschillende moderne discoursen onderzoekt. Volgens deze wetenschapper zijn zowel verbale als visuele en multimodale argumenten verschillende, maar niet tegengestelde (er bestaat geen tegenstelling tussen hen) manieren om bewijsmateriaal te presenteren, die in bepaalde discoursen verschillende functies vervullen. A. Tseronis beschouwt multimodale—
3
Page 4
argumenten als argumenten met een dubbele uitingsvorm, die in de eerste plaats een appellerende functie vervullen en gericht zijn op de welwillendheid en overtuiging van het publiek. Hij benadrukt ook de afhankelijkheid van multimodale argumentatie (en communicatie) van een veelzijdige context: niet alleen een retorische of taalkundige, maar ook een culturele, sociale, politieke en, in zeldzamere gevallen, historische context. Volgens A. Tseronis moeten de multimodale argumenten die in een bepaald discours overheersen vanuit drie perspectieven worden beoordeeld: logisch – in hoeverre zij juist en consistent zijn; dialectisch – in hoeverre zij geldig en betrouwbaar zijn; en retorisch – in hoeverre zij overtuigen en de discoursproducent in staat stellen zijn beoogde doelen te bereiken.
De ontwikkelingen in de perceptie en uitwerking van multimodale communicatie en argumentatie worden ook besproken in de werken van Charles Forceville (Forceville 2017; 2020; 2021; 2022; Forceville, Kjeldsen 2018). Deze wetenschapper theoretiseert over categorieën als visuele en multimodale argumenten, onderbouwt de wetenschappelijke problematiek van visuele en multimodale communicatie en argumentatie en bespreekt hun overlappingen en verschillen vanuit het oogpunt van vorm, uitwerking en andere aspecten. Ch. Forceville stelt voor argumentatie (visueel, verbaal, multimodaal) op twee manieren te beoordelen: a) argumentatie als een doelgericht proces, dat wil zeggen een intensieve emotioneel-intellectuele interactie tussen degene die iets beweert en degene die informatie ontvangt, en b) argumentatie als een product dat wordt gecreëerd door een persoon die een standpunt verkondigt en dit tegelijkertijd versterkt. Volgens de onderzoeker kan monomodale communicatie en argumentatie niet langer voldoen aan de behoeften van de hedendaagse mens, omdat opvattingen, meningen en ideeën zelden uitsluitend in één – een verbaal – code worden uitgedrukt. Anders gezegd: wanneer communicatiepartners intensief informatie delen, wordt betekenis geconstrueerd door meerdere semiotische hulpbronnen te integreren, bijvoorbeeld verbale, visuele en akoestische middelen. Deze visie wordt ook onderbouwd door de diversiteit van hedendaags onderzoek naar retorica en multimodaliteit, waarin multimodale artefacten uit de hedendaagse cultuur (reclames, foto’s, karikaturen, films, muziekvideo’s enz.) centraal staan.
In het Litouwse wetenschappelijke discours is de retorische analyse van multimodale argumentatie een nieuw onderzoeksgebied. De meest verwante onderzoeken zijn gepubliceerd in de wetenschappelijke studie Approaches to Multimodality: Rhetoric and Stylistics in Public Discourse (2024), waarin de problematiek van de opgenomen bijdragen betrekking heeft op de uitingsvormen en functies van commerciële, sociale en politieke reclame en audiovisueel discours (animatiefilms). De auteurs Eglė Gabrenaitė, Jurgita Kerevičienė, Rita Baranauskienė, Saulutė Juzelėnienė, Skirmantė Biržietienė en Skirmantė Šarkauskienė combineren in hun onderzoeken methodologische benaderingen uit de klassieke en pragmatische retorica, stilistiek en multimodaliteit (RSPD 2024).
Multimodaliteit als argumentatieve categorie moet worden opgevat als een combinatie van meer dan één wijze van betekenisuitdrukking, die een concrete historische, sociale, (geo)politieke en culturele context representeert (Tseronis 2018: 12). Multimodale argumenten fungeren vaak als essentiële factoren die de persuasiviteit van een discours bepalen. Er moet worden opgemerkt dat componenten van multimodale elementen, bijvoorbeeld beeld en woord, niet los van elkaar kunnen worden beoordeeld (Pekūnas 2019: 101–102): zij zijn gelijkwaardig en even belangrijk en kunnen daarom vanuit hiërarchisch oogpunt niet worden opgesplitst. De visuele component van een dergelijk argument is niet slechts een decoratief element of een esthetische aanvulling op het woord. Met beelden kan men motiveren, de beoordeling van het besproken onderwerp vormen en kritiek uiten,
4
Page 5
appelleren aan gevoelens van solidariteit en burgerbewustzijn bij het publiek (Forceville, Kjeldsen 2018: 162). De multimodale uitwerking van sociale reclame moet dus als een ondeelbaar geheel worden onderzocht: het uitgangspunt is dat visuele en verbale argumentcomponenten hetzelfde op verschillende manieren communiceren, de algemene betekenis op hun eigen wijze verrijken en de geadresseerde helpen de in de reclame gepresenteerde problematiek beter te begrijpen en te beoordelen (Macagno, Souza-Pinto 2020: 146; Azevedo ir kt. 2021: 723).
2. RETORISCH ENTHYMEEM
Uit het onderzoek van sociale reclames bleek dat de basis van het grootste deel van de multimodale argumenten wordt gevormd door retorische enthymemen en analogieën. Deze modellen van argumentatieve redenering worden gerealiseerd door een beeld dat correspondeert met de verbale componenten. Anders gezegd: visuele argumentelementen vullen de verbale inhoud niet alleen aan of expliciteren deze, maar geven er ook vorm aan – zij materialiseren de opvattingen, motieven en zienswijzen die men wil overbrengen.
Vanwege zijn beknoptheid wordt het enthymeem al sinds lange tijd beschouwd als een geschikt instrument voor persuasie: Aristoteles definieerde het enthymeem als een „syllogisme uit waarschijnlijkheden of tekens“, als de belangrijkste vorm van bewijsvoering en het fundamentele middel tot overtuiging (Aristotle 1926: Rh. 2.22). Het retorische enthymeem is doorgaans een op waarschijnlijkheid gebaseerd argument met een verzwegen conclusie of een verzwegen premisse. Het verzwegen deel van het enthymeem is evident en berust op wat voor een bepaald publiek als waarschijnlijk en aanvaardbaar geldt; het weglaten ervan werkt als een factor die betrokkenheid stimuleert. Anders gezegd: het enthymeem herverdeelt de argumentatieve activiteit – het laat de geadresseerde een deel van de weg naar de afleiding afleggen en verbindt algemene opvattingen met premissen die in de context al naar voren zijn gebracht. Uiteraard hoeven de retorische premissen waaruit de conclusie voortvloeit niet logisch juist te zijn; vaak zijn zij subjectief en soms ook betwistbaar.
Het enthymeem onderscheidt zich van andere typen argumentatieve redenering niet alleen door zijn beknoptheid: het vestigt de aandacht op wat wezenlijk is, enscèneert een emotioneel traject en betrekt het publiek bij een normatieve beoordeling. In reclame is het elimineren van een van de premissen of van de conclusie van het enthymeem een bewuste en zorgvuldig overwogen keuze van de discoursproducent, bedoeld om het publiek aan te moedigen deel te nemen aan het formuleren van een ogenschijnlijk zelfstandige conclusie. Vanuit pragmatisch oogpunt berust het enthymeem op de economie van het weglaten: hoe beknopter de uitwerking, des te sterker de cognitieve betrokkenheid van de geadresseerde en bijgevolg de personalisering van de conclusie. Het afleidingsproces wordt dus niet alleen verkort, maar ook subtiel wordt de balans van verantwoordelijkheid aangepast: de geadresseerde komt zelf tot de conclusie, waardoor deze als de eigen conclusie wordt aanvaard. Juist dit „bewustzijnseffect“ duwt in de richting van een verandering van opvattingen of gedrag.
Pragmatische retorica maakt het mogelijk het enthymeem te onderzoeken als een middel van strategisch manoeuvreren: de discoursproducent stemt de persuasiviteit en onderbouwing van de premissen op elkaar af, laat bewust weg wat het publiek al weet of wat gevoelig ligt en brengt naar voren wat het meest naar de gewenste conclusie leidt. In sociale reclame is dit bijzonder duidelijk: om het publiek te mobiliseren worden bijkomstige voorwaarden en betwistbare nuances terzijde gelaten en wordt het centrale argument benadrukt, dat resoneert met de waarden van de geadresseerden. De appèls zijn imperatief – men wordt niet uitgenodigd om te overleggen of te overwegen, maar om zich te verenigen en te handelen (vgl. Terwijl jullie overwegen wat te doen, worden Oekraïners door kogels doorzeefd; Stuur geld om te vechten; Niet alleen takken... breken.
5
Page 6
Leer eerste psychologische hulp te verlenen; Wees niet alleen zichtbaar, maar ook belangrijk – geef het leven cadeau; Doe een goede daad – wissel statiegeldflessen in voor rinkelend geld). Het imperatief functioneert in deze uitingen niet alleen als een taalkundige toon, maar ook als een deontische licentie – de logica van de morele plicht wordt door een appèl gedragen: zij „legaliseert“ de overgang van een feit (de beschrijving van een situatie) naar een plicht (de eis tot handelen).
Christopher W. Tindale benadrukt het perspectief van het publiek: het enthymeem werkt wanneer men samen met de geadresseerde tot de conclusie komt, en niet wanneer deze hem wordt opgelegd; anders gezegd, de weg naar de conclusie wordt getoond (Tindale 2004: 250). Een kenmerkend voorbeeld is de reclame van de hulporganisatie „Blue / Yellow for Ukraine“ (zie afbeelding 1). Daarin is een opvallende combinatie van appèls – betrokkenheid, solidariteit en verzet – te zien, uitgedrukt in het enthymeem: Beweeg een vinger voor Oekraïne.
Door de ontvanger imperatief aan te spreken (vgl. Beweeg) benadrukt de discoursproducent dat hulp aan Oekraïne gebaseerd moet zijn op het beginsel van collectieve verantwoordelijkheid en appelleert hij aan diens plichtsbesef, initiatief en geweten. Iedereen die niet onverschillig staat tegenover het land dat een oorlog doormaakt en tegenover het lot van zijn inwoners, wordt opgeroepen een „vinger te bewegen“ – 1,2 procent van de inkomstenbelasting toe te wijzen aan de organisatie, die een betekenisvolle bemiddelende rol vervult en een soepel proces van het inzamelen en overdragen van steun waarborgt. De verbale en visuele reclame-elementen werken harmonieus op elkaar in.
Afbeelding 1. Reclame van de hulporganisatie „Blue / Yellow for Ukraine“
De oproep (vgl. Beweeg een vinger voor Oekraïne) wordt niet alleen verwoord, maar ook verbeeld: zichtbaar is een vinger met kenmerken van metonymie en hyperbool, die de menselijke macht om te handelen impliceert; daarnaast zijn de contouren van de kaart van Oekraïne en een groteske karikatuur van de agressor te zien. De emotioneel geladen kleuren van de Oekraïense vlag, die het symbool van strijd en hoop zijn geworden, spelen een belangrijke rol. De visuele—
6
Page 7
samenhang van de elementen suggereert een nieuwe betekenis van de uiting: een vinger bewegen betekent niet alleen 1,2 procent steun toewijzen aan een organisatie die Oekraïne steunt, maar ook samen optreden tegen een gemeenschappelijke vijand.
Afbeeldingen 2 en 3. Reclames van een voorlichtingsinitiatief over meningokok B
In de reclame van het voorlichtingsinitiatief over meningokok B (zie afbeeldingen 2 en 3) worden de premissen van het enthymeem verwoord (vgl. Hier is slechts een pop en Stel je voor als de infectie een kind zou treffen), terwijl de ontvanger de conclusie zelf moet trekken op basis van achtergrondkennis en de context van de reclame.
Sociale reclames zijn gericht op een duidelijk omschreven publiek. Daardoor kunnen zulke multimodale argumenten worden ingezet die de blik van de doelgeadresseerde trekken en de gewenste cognitieve reactie stimuleren. In dit concrete geval richt men zich tot ouders met jonge kinderen. De discoursproducent wil aantonen dat het kernprobleem niet de verspreiding van de ziekte is, maar hiaten in kennis en niet-bewuste gevolgen van de ziekte, die een nalatige en ongerechtvaardigd vijandige houding tegenover vaccinatie veronderstellen. Anders gezegd: een verkeerde houding wordt subtiel bekritiseerd en een oplossing wordt voorgesteld (vgl. Laat uw kind vaccineren tegen meningokok B).
De reclame is gebaseerd op het contrastprincipe – de fundamentele categorieën leven en dood, licht en duisternis worden tegenover elkaar geplaatst. Contrast is een van de krachtigste middelen van psychologische beïnvloeding: wanneer twee verschijnselen als tegenstrijdig worden voorgesteld, is de reclameontvanger geneigd hun verschillen nog groter te maken (Reyes-Rincón, Baquero-Velásquez 2019: 339–340). Het contrast wordt versterkt door de donkere achtergrond van de reclame en de centraal geplaatste mannequin, die de gelaatstrekken en lichaamsbouw van een kind nauwkeurig weergeeft. De centrale figuur van de reclame – de pop – vervult een aandachtswervende functie; zij is het hoofdelement waarop de negatieve emotionele lading is geconcentreerd. Negatieve appèls, dat wil zeggen strenge waarschuwingen, verboden, intimidatie en gruwelijke beelden, zijn een veelgebruikt uitdrukkingsmiddel in sociale reclames (Biržietienė 2012: 153), aangezien men uitgaat van de opvatting dat zij een stimulans vormen voor verandering.
In de reclames van de organisatie „Gamtos ateitis“, die voorlichting geeft (zie afbeeldingen 4, 5 en 6), worden de premissen van het enthymeem door woorden geactualiseerd (vgl. De natuur heeft een toekomst en Door te sorteren en minder te consumeren bescherm je niet alleen de natuur. Je beschermt jezelf!), terwijl de conclusie door visuele reclamecomponenten wordt gecodeerd, namelijk door een amorf menselijk silhouet.
Page 8
Afbeeldingen 4, 5 en 6. Reclames van de organisatie „Gamtos ateitis“, die voorlichting geeft
De aandacht van de geadresseerde wordt gezocht door de persoonlijke invloed uit te vergroten: het belang van een nauwe co-existentie van mens en natuur wordt benadrukt en een fundamentele voorwaarde wordt naar voren gebracht – de natuur heeft een toekomst als de mens bereid is haar te koesteren en verantwoordelijk te handelen. Verantwoord gedrag wordt verbonden met de ontwikkeling van duurzame gewoonten – correcte afvalscheiding en -verwerking, zuinig gebruik van natuurlijke hulpbronnen, vermindering van vervuiling enz. De discoursproducent streeft verschillende doelen na: overtuigen om een passende verantwoordelijkheid op zich te nemen, maatschappelijke opvattingen bij te sturen en op lange termijn nieuwe gedragsnormen over te nemen die gericht zijn op de ontwikkeling van een duurzaam ecosysteem, waarvan de mens een integraal onderdeel is (vgl. Door te sorteren en minder te consumeren bescherm je niet alleen de natuur. Je beschermt jezelf!).
De overtuigingskracht van de geparcelleerde uiting wordt versterkt door een retorische uitroep, waarmee het pragmatische motief van de handeling wordt benadrukt – Je beschermt jezelf! De conclusie van het enthymeem wordt door een beeld uitgedrukt. Het hoofdsubject van de reclame – een hybride van mens en dier (zoogdier, vogel, vis) – verwijst naar een vreedzaam samenleven van mens en natuur; de wederzijdse correlatie tussen mens en natuur wordt gevisualiseerd. In de reclame is een duidelijk appèl aan het bewustzijn aanwezig, ondersteund door de aansporing om gezamenlijk te handelen: zich in te zetten voor de oplossing van milieuproblemen, die tegelijkertijd ook maatschappelijke problemen zijn.
Het discours van sociale reclame onthult de ambitie van de makers ervan om nieuwe uitdrukkingsvormen te zoeken – multimodale argumenten die helpen de aandacht te vestigen op hardnekkige of steeds terugkerende maatschappelijke problemen en de intolerantie daartegen te vergroten. Men richt zich op de eenheid van inhoudelijke zwaarte en beknoptheid van gedachte: het enthymeem is vaak het belangrijkste en enige argument van de reclame. Het principiële uitgangspunt luidt: hoe preciezer de inhoud en hoe beknopter de vorm van het argument, des te groter de retorische waarde ervan – de persuasiviteit.
3. RETORISCHE ANALOGIE
Een van de belangrijkste functies van retorische analogie is het vereenvoudigen van complexe of abstracte kwesties: op grond van een echte of vermeende, dat wil zeggen symbolische, gelijkenis vanuit een bepaald oogpunt wordt geconcludeerd dat de vergeleken zaken ook vanuit andere oogpunten overeenkomen. Dit is een heuristische functie: analogie werkt als een steun voor kennisverwerving en helpt een onbekend verschijnsel te begrijpen op basis van opgedane ervaring. Vanuit het oogpunt van de pragmatische retorica is retorische analogie echter niet alleen een middel voor kennisverwerving—
8
Page 9
maar ook een vorm van aansporing tot handelen. Claudia Schwarz-Plaschg (2016: 160) stelt dat analogieën in het publieke discours als retorische agenten functioneren, dat wil zeggen als taalhandelingen die gericht zijn op sociale en politieke activering. Argumenten die op analogie berusten zijn overtuigend, omdat zij appelleren aan een gemeenschappelijk ervaringsveld waarin het publiek de gemeenschappelijkheid van de vergeleken betekenissen begrijpt of meent te begrijpen.
Retorische analogie vervult ook een kaderende functie in het discours – zij stelt de discoursproducent in staat te sturen vanuit welke invalshoeken de geadresseerde het besproken probleem zal begrijpen. In sociale reclame is deze functie bijzonder nuttig, omdat analogie niet alleen verklaart, maar ook aangeeft hoe een moreel of maatschappelijk dilemma moet worden opgelost (en beoordeeld). Analogie krijgt zo normatieve kracht – zij vormt de oriëntatiepunten voor de beoordeling en het handelen van het publiek. Anders gezegd: zij draagt niet alleen betekenis over, maar (i) biedt ook bepaalde oplossingen aan: wat als passend gedrag en passende gewoonten moet worden beschouwd, welke handelingen als verantwoordelijk en maatschappelijk geëngageerd moeten worden beoordeeld en welke als uitingen van onverschilligheid moeten worden opgevat.
Analogie brengt niet alleen verbanden en overeenkomsten tussen verschijnselen of objecten naar voren, maar ook tussen gedachten, concepten en ideeën. Zoals de onderzochte sociale reclames laten zien, vormen analogieën actief het begrip van de werkelijkheid en trekken zij richtlijnen voor gedrag en de beoordeling daarvan. Door inventieve analogieën worden overtuigende representaties gecreëerd van voor de samenleving relevante (geo)politieke en (socio)culturele problemen (vgl. Afval wordt niet ouder. Laten we het sorteren, zodat zijn jeugd niet eeuwig duurt; Rekruten voor kanker. In Litouwen worden jaarlijks ongeveer 100 kinderen opgeroepen; Jullie spelletjes – de nachtmerries van jullie kinderen).
De basis van analogie is inductie – een van de belangrijkste redeneerprincipes, waarbij men van afzonderlijke feiten, verschijnselen en gebeurtenissen naar een algemeen idee gaat, en van afzonderlijke details naar een veralgemeende retorische conclusie. Inductief redeneren ontwikkelt een dialectische kijk, scherpt het begripsmatige en beeldende denken aan en biedt de geadresseerde de mogelijkheid deelnemer te worden aan de opeenvolging van bewijzen en oplosser van problemen (Koženiauskienė 2001: 134; Hyra, Walton 2018: 217–219). Retorische analogie werkt volgens dezelfde principes die kenmerkend zijn voor inductieve argumentatie als geheel: het publiek neemt niet alleen de conclusie aan, maar neemt ook deel aan het proces waarin deze wordt afgeleid. Analogisch gefundeerde argumentatie komt dus niet (alleen) voort uit autoriteit, maar ook uit persoonlijke ervaring. Daarom functioneren analogieën in sociale reclame, net als enthymemen, als structuren die betrokkenheid bij het discours creëren: zij betrekken de geadresseerde bij het logische en emotionele proces van betekenisgeving.
Analogieën in reclame helpen gewenste verhalen te creëren en worden een centraal element van het discours. De makers streven ernaar af te wijken van standaarduitingen, clichés te vermijden, te verrassen en zelfs te choqueren. Net als metaforen worden analogieën gekenmerkt door een dynamiek van effect: zij wekken een indruk van nieuwheid, trekken de aandacht, veroorzaken cognitieve verrassing, zetten aan tot interpreteren en dus ook tot het overwegen van de dilemma’s die in de reclame aan de orde worden gesteld (Lampje, je bent doorgebrand. Deze keer kom je er niet onderuit. Tijd om het lampje te vervangen; Je solliciteert naar het leven; Žilvinas zou niet als een schuim van bloed zijn aangespoeld als zijn bloeding tijdig was gestopt; Liever gerookt spek dan jij gerookt; Vuilnisbakken worden te veel verwend. Hoewel één op de vijf voedsel verspilt; Help de dans van het leven te dansen; Rem de gletsjers die vanbinnen smelten af).
Zoals al is gezegd, brengen multimodale argumenten de verwachtingen en opvattingen van de maker van het discours over; zij beogen de samenleving op te voeden, verkeerd gedrag of gewoonten te veranderen en positieve veranderingen te initiëren die aansluiten bij de visie op maatschappelijke vooruitgang. Analogieën zijn hiervoor geschikt; zij zijn niet alleen
9
Page 10
middelen voor betekenisoverdracht, maar ook voor opinievorming, „retorische, op handelen gerichte instrumenten die worden ingezet om verschillende performatieve en argumentatieve functies te vervullen“ (Schwarz–Plaschg 2016: 158).
Een kenmerkend voorbeeld is de reclame van de emotionele ondersteuningsdienst „Sidabrinė linija“, die de aandacht vestigt op het probleem van eenzaamheid onder ouderen (zie figuur 7). De analogie met kenmerken van hyperbool (eenzaamheid is een ziekte) impliceert een essentiële voorwaarde: Ouderdom is niet beangstigend wanneer eenzaamheid genezen kan worden. Niet met medicijnen, maar met een gesprek. De reclame stelt dat er geen onoplosbare problemen zijn, of, in de woorden van de reclamemakers, geen ongeneeslijke ziekten, en dat eenzaamheid kan worden bedwongen door alledaagse uitingen van menselijkheid – zorg, de inspanning om te luisteren en gehoor te geven aan de pijn van de ander.
Figuur 7. Reclame van de emotionele ondersteuningsdienst „Sidabrinė linija“
Op het eerste gezicht kan het lijken alsof de reclame zich uitsluitend richt op ouderen die onder eenzaamheid gebukt gaan (vgl. Bel gratis naar het nummer), maar bij nadere beschouwing blijkt dat men een brede verspreiding van de reclame wil verzekeren: men waagt het de nog steeds wijdverbreide opvatting in de samenleving te veranderen dat de laatste levensfase – de ouderdom – uitsluitend door negatieve ervaringen wordt gekenmerkt, zoals eenzaamheid, verwaarlozing en isolement. Ook wil men het externe stigma van ouderdom (bepaald door de houding van de omgeving) en het geïnternaliseerde stigma (verbonden met het gevoel van eigenwaarde van de persoon) verminderen.
De as van de reclame is de tegenstelling tussen twee categorieën (leven en dood, jeugd en ouderdom, verbondenheid en eenzaamheid), met een sterk gevoel van ambivalentie. Interessant is dat in reclames waarvan de argumentatie op retorische analogieën berust, de visuele elementen worden gekozen op basis van de associaties die een van de vergeleken objecten oproept, in dit geval: ziekte. Meestal wordt de meest uitgesproken associatie gekozen; om een ziekte te overwinnen volstaat bijvoorbeeld niet alleen persoonlijke wilskracht, maar is ook externe hulp nodig, dat wil zeggen medicamenteuze behandeling. De analogie werkt als een retorische prikkel voor de verbeelding, terwijl een van de componenten van de multimodale analogie – een medicijnblister met metonymische kenmerken – een esthetisch-impressieve functie vervult. Er wordt geargumenteerd dat eenzaamheid geen lichamelijke, maar een geestelijke ziekte is, die met andere dan de gebruikelijke methoden moet worden behandeld: gesprekken verdrijven gevoelens van verwaarlozing en emotionele onveiligheid, verbeteren de levenskwaliteit en helpen onvermijdelijke verouderingsprocessen te aanvaarden.
Analogie wordt in het onderzochte discours een doelgerichte blik die een bepaalde manier van wereldwaarneming en -beoordeling vormt; via haar wordt de sociale werkelijkheid geconstrueerd en verankerd. De multimodale analogie die volgens het principe van de antithese is gecreëerd (zie figuur 8), wordt versterkt door hyperbool, anafora,
10
Page 11
grafisch geactualiseerde grammaticale klankovereenkomst (vgl. Jullie spelletjes – de nachtmerries van jullie kinderen) en een visuele component (roulettespel), die de aard van de spelletjes aanduidt.
Figuur 8. Reclame van de dienst voor toezicht op kansspelen
De reclame richt zich tot ouders die verslaafd zijn aan kansspelen en spoort hen aan zich tegen de verslaving te verzetten, die niet alleen schadelijk is voor de spelers, maar ook hun naasten traumatiseert, vooral kinderen. De reclame herinnert aan de risico’s: onverantwoord gokken kan financiële, sociale en psychologische problemen veroorzaken; het negatieve voorbeeld van ouders vormt een vertekend wereldbeeld bij het kind, verstoort diens psycho-emotionele ontwikkeling, leert schadelijke manieren om met stress om te gaan en schept voorwaarden voor het ontstaan van verslaving (vgl. Kinderen van gokkers lopen een groter risico verslaafd te raken aan kansspelen of psychoactieve middelen). De visuele componenten van de analogie trekken betekenisevenwijdigen en breiden zo het retorische effect uit: de analogie wordt een affectief argument. De donkere kleurachtergrond van de reclame en de emotionele appèls creëren een overtuigende sfeer en wijzen op een waardeprioriteit.
In de besproken reclame wordt de analogie gekenmerkt door retorische slagkracht: zij verklaart niet alleen, maar beoordeelt ook – zij veroordeelt een bepaald gedrag en een bepaalde houding. Er wordt een beroep gedaan op het geweten, de schaamte, de schuld en de angst van de geadresseerde van de reclame – de gokker. De invloed van negatieve emoties op gedragsverandering herinnert aan de door Aristoteles beschreven logica van emotionele beïnvloeding: angst, woede, medelijden en de tegengestelde gevoelens daarvan hebben de grootste invloed op menselijke beslissingen (Aristotle 1926: Rh. 2.1). De makers van persuasieve discoursen hebben
11
Page 12
de invloed van emotionele prikkels op de stemming en het gedrag van de waarnemer doorgrond; de op negatieve appèls gebaseerde retoriek van de dreiging is een van de meest doeltreffende communicatiestrategieën en lokt de grootste respons uit (Ofurum ir kt. 2016: 6).
Er bestaan reclames waarin multimodale argumenten volgens het principe van spiegelreflectie zijn geconstrueerd: de verbale en visuele componenten van het argument weerspiegelen elkaar en bootsen elkaar nauwkeurig na. Dergelijke uitdrukkingskeuzes worden verklaard vanuit het streven een bepaalde problematiek niet rechtstreeks, maar suggestief te presenteren en een beroep te doen op de verbeelding van de geadresseerde van de reclame.
Een voorbeeld hiervan is de reclamecampagne voor de werving van vrijwilligers van de emotionele ondersteuningsdienst „Vaikų linija“ (zie figuren 9, 10 en 11). Enerzijds wil men herinneren aan de activiteit die al meer dan vijfentwintig jaar wordt uitgevoerd en het belang ervan voor de samenleving benadrukken; anderzijds worden gevoelens van persoonlijke en collectieve verantwoordelijkheid gewekt en wordt men opgeroepen de continuïteit van de activiteit te verzekeren – de rangen van vrijwilligers aan te vullen (vgl. Ontdek hoe je vrijwilliger kunt worden bij Vaikų linija).
Figuren 9, 10 en 11. Reclames van de emotionele ondersteuningsdienst „Vaikų linija“
Analogie helpt verschillende ervaringsgebieden te integreren en uit deze verbinding nieuwe betekenissen te creëren; zij werkt als emotionele en morele bemiddeling tussen de afzender van de boodschap en de geadresseerde, wekt empathische herkenning op en maakt het mogelijk een sociaal probleem te begrijpen via een vertrouwde structuur: door emotionele steun te bieden krijgt iemand de mogelijkheid „een vertegenwoordiger van een bepaald beroep te worden“ en kinderen te helpen moeilijkheden te overwinnen (zie figuren 9, 10 en 11). Door op emotioneel en associatief niveau te werken, bepaalt de analogie het uitgangspunt van de interpretatie – het belang van de vrijwilliger als uitvoerder van de missie van de organisatie wordt benadrukt: de rol van vertegenwoordigers van bepaalde beroepen in de samenleving is cruciaal; hun dagelijkse activiteit verzekert het soepele functioneren van de samenleving. De verbale metafoor (vgl. Je kunt chirurg worden die een gebroken hart geneest; je kunt brandweervrouw worden die de woede van een kind blust) wijst op het belang van de activiteit van de organisatie. Het multimodale argument impliceert de door de organisatie uitgedragen waarden – respect en openheid – en benadrukt de waarde van emotionele steun, waarvan het fundamentele element een aandachtig gesprek is.
Het door C. Schwarz-Plaschg (2016) voorgestelde begrip van analoge verbeelding (Eng. analogical imagination) maakt het mogelijk over analogie te spreken als een werking van de verbeelding die cognitieve, emotionele en morele dimensies verbindt. In sociale reclame wordt deze verbeelding
12
Page 13
de belangrijkste vorm van betrokkenheid van het publiek: via analogie begrijpt de geadresseerde niet alleen het problematische verschijnsel, maar „past hij zijn verhouding ertoe“.
CONCLUSIES
Sociale reclame wordt gecreëerd als een weerspiegeling van actuele ontwikkelingen en vormt tegelijkertijd de publieke opinie, waarbij de gewenste waardestandaard wordt benadrukt. De argumentatieve structuur van het onderzochte discours is consistent en eenvoudig, gebaseerd op een bewust economiebeginsel: de kerngedachte wordt meestal overgebracht via twee basismodellen van redeneren – retorisch enthymeem en retorische analogie. Juist deze doelgerichte uitdrukkingsvorm veronderstelt de retorische doeltreffendheid van het discours en combineert duidelijkheid, emotionele dynamiek en gedragssturing. Zowel het enthymeem als de analogie beantwoorden optimaal aan de behoeften van het reclamegenre.
Het doel van het multimodale retorische enthymeem is het argument samen te trekken tot een beknopte maar doeltreffende vorm die het publiek ertoe aanzet zelf het verzwegen afleidingsbestanddeel te ontdekken. Een dergelijk enthymeem mobiliseert de kennis, waarden en emotionele betrokkenheid van de geadresseerde en wordt niet alleen een middel tot overtuiging, maar ook tot activering – het bepaalt de impuls tot handelen. Multimodale analogieën in sociale reclame functioneren als normatieve structuren: zij vormen en verspreiden gewenste gedragsmodellen in de samenleving, versterken waardeposities en verankeren het begrip van sociale verantwoordelijkheid.
De verhouding tussen enthymeem en analogie is dus nauw, maar hun functies verschillen. Analogie richt zich op structurele gelijkenis tussen de vergeleken gebieden en creëert een veld van herkenning, terwijl het enthymeem zich concentreert op de conclusie die uit de gelijkenis voortvloeit. Anders gezegd: analogie vormt een cognitieve kaart, terwijl het enthymeem de geadresseerde langs de kortste weg naar de oplossing van het probleem leidt. Retorisch enthymeem en retorische analogieën worden overtuigend gematerialiseerd door verbale en visuele figurativiteit: reclames bevatten veel litotes, hyperbolen, metaforen, antithesen, oxymorons en andere retorische instrumenten die de doeltreffendheid van het discours versterken.
LITERATŪRA
Andrus Jenifer 2012: Rhetorical Discourse Analysis. – The Encyclopedia of Applied Linguistics, Oxford: Wiley–Blackwell.
Azevedo Isabel C., Gonçalves–Segundo Paulo R., Macagno Fabrizio 2021: Multimodal Argumentation: Challenges and Recent Trends. An Introduction to the Special Issue. – Revista da ABRALIN 20(3), 722–736. DOI: https://doi.org/10.25189/rabralin.v20i3.2020.
Biržietienė Skirmantė 2012: Lietuviškos socialinės reklamos retorika: įtikinimo būdai [Rhetoric of Lithuanian Social Advertising: The Ways to Persuade]. – Respectus
Bloomfield Frances E., Tillery Denise 2022: Hyperrationality and Rhetorical Constellations in Digital Climate Change Denial: A Multi-Methodological Analysis of the Discourse of Watts up with That. – Technical Communication Quarterly 31(4), 356–373. DOI: https://doi.org/10.1080/10572252.2021.2019317.
Forceville Charles 2020: Visual and Multimodal Communication: Applying the Relevance Principle, Oxford: Oxford University Press.
Forceville Charles 2021: Multimodality. – The Routledge Handbook of Cognitive Linguistics, ed. by W. Xu, J. R. Taylor, New York: Routledge, 676–687. DOI: https://doi.org/10.4324/9781351034708.
Forceville Charles 2022: Visual and Multimodal Communication Across Cultures. – The Cambridge Handbook of Intercultural Pragmatics, ed. by I. Kecskes, Cambridge: Cambridge University Press, 527–551. DOI: https://doi.org/10.1017/9781108884303.
Forceville Charles, Kjeldsen Jens 2018: The Affordances and Constraints of Situation and Genre: Visual and Multimodal Rhetoric in Unusual Traffic Signs. – International Review of Pragmatics 10(2), 158–178. DOI: https://doi.org/10.1163/18773109-01002002.
Forceville Charles, Tseronis Assimakis 2017: Argumentation and Rhetoric in Visual and Multimodal Communication. – Multimodal Argumentation and Rhetoric in Media Genres, Amsterdam: John Benjamins. DOI: https://doi.org/10.1075/aic.14.01tse.
Hyra Curtis, Walton Douglas 2018: Analogical Arguments in Persuasive and Deliberative Contexts. – Informal Logic 38(2), 213–262. DOI: https://doi.org/10.22329/il.v38i2.4805.
Jordan Larry 2020: Techniques of Visual Persuasion: Create Powerful Images that Motivate, Indianapolis: New Riders.
Koženiauskienė Regina 2001: Retorika: iškalbos stilistika [Rhetoric: Stylistics of Eloquence], Vilnius: Mokslo ir enciklopedijų leidybos institutas.
Kress Gunther, Leeuwen van Tristan 2006: Reading Images: The Grammar of Visual Design, London, New York: Routledge.
Li Huadong, Liu Huidan, Liu Ligua 2024: Multimodal Discourse Studies in the International Academic Community (1997–2023): A Bibliometric Analysis. – SAGE Open 14(4), [1–25]. DOI: https://doi.org/10.1177/21582440241305454.
Ofurum Ogechi, Olubunmi Aborisade Ph., Tob Loko E. 2016: Persuasive Communication Strategies: Pictures, Source Credibility and Fear Appeals. – Research Journal of Mass Communication and Information Technology 2(3), [1–9]. Prieiga internete: https://www.iiardjournals.org/get/RJMCIT/VOL.%202%20NO.%203%20 2016/Persuasive%20Communication%20Strategies.pdf.
Olbrechts-Tyteca Lucie, Perelman Chaïm 1969: The New Rhetoric: A Treatise on Argumentation, Indiana: University of Notre Dame Press.
Pauwels Luc 2012: A Multimodal Framework for Analyzing Websites as Cultural Expressions. – Journal of Computer-Mediated Communication 17(3), 247–265. DOI: https://doi.org/10.1111/j.1083-6101.2012.01572.x.
Pekūnas Žygimantas 2019: Teksto kaip vaizdo perteikimas Arto Spiegelmano grafinio romano „Maus“ vertime į lietuvių kalbą [Text as Image in the Lithuanian Translation of Art Spiegelman’s Graphic Novel “Maus”]. – Vertimo studijos 12, 99–115. DOI: https://doi.org/10.15388/VertStud.2019.7.
PHSR 2000: Qualitative Researching with Text, Image and Sound: A Practical Handbook Social Research, ed. by M. W. Bauer, G. Gaskell, Los Angeles, London, New Delhi, Singapore: SAGE Publications.
Pollaroli Chiara, Tseronis Assimakis 2018: Introduction. Pragmatic Insights for Multimodal Argumentation. – International Review of Pragmatics 10(2), 147–157. DOI: https://doi.org/10.1163/18773109-01002001.
Reyes-Rincón Javier H., Baquero-Velásquez Julia M. 2019: Contrast as a Persuasive Strategy in Social Advertising: a Case Study of Four Advertisings. – Matices en Lenguas Extranjeras 13, 332–361. DOI: https://doi.org/10.15446/male.n13.89921.
RSPD 2024: Approaches to Multimodality: Rhetoric and Stylistics in Public Discourse, ed. by R. Baranauskienė, S. Juzelėnienė, S. Šarkauskienė, Leiden: Brill. DOI: https://doi.org/10.1163/9789004687721.
Sarmah Roktim, Sing Aayushi 2022: Effectiveness of Social Advertisement Campaigns for Societal Improvement. International Journal of Social Ecology and Sustainable Development. – International Journal of Social Ecology and Sustainable Development 13(1), [1–19]. DOI: https://doi.org/10.4018/IJSESD.287880.
Schwarz-Plaschg Claudia 2016: Nanotechnology is Like... The Rhetorical Roles of Analogies in Public Engagement. – Public Understanding of Science 27(2), 153–167. DOI: https://doi.org/10.1177/0963662516655686.
Tindale W. Christopher 2004: Rhetorical Argumentation: Principles of Theory and Practice, Los Angeles, London, New Delhi, Singapore: SAGE Publications. DOI: https://doi.org/10.4135/9781452204482.
Tseronis Assimakis 2015: Multimodal Argumentation in News Magazine Covers: A Case Study of Front Covers Putting Greece on The Spot of The European Economic
15
Page 16
Crisis. – Discourse, Context & Media 7, 18–27. DOI: https://doi.org/10.1016/j.dcm.2014.12.003.
Tseronis Assimakis 2020: The Prospects for Multimodal Schemes of Argument: Assessing the Spoofing Strategies in Subvertisements of the Tobacco Industry. – Reason to Dissent Proceedings of the 3rd European Conference on Argumentation 1, 579–592. Prieiga internete: http://www.diva-portal.org/smash/get/diva2:1471174/FULLTEXT02.pdf.
Tseronis Assimakis 2021: From Visual Rhetoric to Multimodal Argumentation: Exploring the Rhetorical and Argumentative Relevance of Multimodal Figures on the Covers of The Economist. – Visual Communication 20(3), 374–396. DOI: https://doi.org/10.1177/14703572211005498.
Tseronis Assimakis, Stöckl Hartmut 2024: Multimodal Rhetoric and Argumentation: Applications – genres – methods. – Journal of Argumentation in Context 13(2), 167–176. DOI: https://doi.org/10.1075/jaic.00026.tse.
Žagar Igor Ž. 2021: Methodological Problems in Analysing Non-verbal Arguments: The Case of Visual Argumentation. – Multimodality, Digitalization and Cognitivity in Communication and Pedagogy, N. V. Suchova, T. Dubrovskaja, J. A. Lobina, 49–69. Prieiga internete: https://philpapers.org/rec/AGAMPI-2.
PAVEIKSLŲ SĄRAŠAS
1 paveikslas. Paramos organizacijos „Blue / Yellow for Ukraine“ reklama. Prieiga internete: https://www.facebook.com/photo/?fbid=1059536656212801&set=a.639620664871071 [žiūrėta 2025 12 07].
2, 3 paveikslai. Šviečiamosios iniciatyvos apie meningokoką B reklamos. Prieiga internete: https://www.facebook.com/photo/?fbid=2657457654307229&set=pb.100063617828339.2207520000; https://www.facebook.com/photo/?fbid=2309656545754010&set=pcb.2309658419087156 [žiūrėta 2025 12 07].
