Le m, Ch is P.
A icle
Die me odiek en aanwendingsmoon likhede an
'n ma kp ysbepalingsme ode by onduu same
e b uike sgoede e
Sou h A ican Jou nal o Business Managemen
P o ided in Coope a ion wi h:
Uni e si y o S ellenbosch Business School (USB), Bell ille, Sou h A ica
Sugges ed Ci a ion: Le m, Ch is P. (1982) : Die me odiek en aanwendingsmoon likhede an 'n
ma kp ysbepalingsme ode by onduu same e b uike sgoede e, Sou h A ican Jou nal o Business
Managemen , ISSN 2078-5976, A ican Online Scien i ic In o ma ion Sys ems (AOSIS), Cape Town,
Vol. 13, Iss. 1, pp. 28-37,
h ps://doi.o g/10.4102/sajbm. 13i1.1168
This Ve sion is a ailable a :
h ps://hdl.handle.ne /10419/217788
S anda d-Nu zungsbedingungen:
Die Dokumen e au EconS o dü en zu eigenen wissenscha lichen
Zwecken und zum P i a geb auch gespeiche und kopie we den.
Sie dü en die Dokumen e nich ü ö en liche ode komme zielle
Zwecke e iel äl igen, ö en lich auss ellen, ö en lich zugänglich
machen, e eiben ode ande wei ig nu zen.
So e n die Ve asse die Dokumen e un e Open-Con en -Lizenzen
(insbesonde e CC-Lizenzen) zu Ve ügung ges ell haben soll en,
gel en abweichend on diesen Nu zungsbedingungen die in de do
genann en Lizenz gewäh en Nu zungs ech e.
Te ms o use:
Documen s in EconS o may be sa ed and copied o you pe sonal
and schola ly pu poses.
You a e no o copy documen s o public o comme cial pu poses, o
exhibi he documen s publicly, o make hem publicly a ailable on he
in e ne , o o dis ibu e o o he wise use he documen s in public.
I he documen s ha e been made a ailable unde an Open Con en
Licence (especially C ea i e Commons Licences), you may exe cise
u he usage igh s as speci ied in he indica ed licence.
h ps://c ea i ecommons.o g/licenses/by/4.0/
Die
me ocliek
en
aanwendingsmoon likhede
an
'n
ma kp ysbepalingsme ode
by
onduu sa ne
e b uike sgoede e
1
Ch is
P.
Le n
Oepa emen Bed y sekonomie, Randse A ikaanse Uni e si ei , Johannesbu g
The
me hodology
and
applicabili y
o
a
me hod
o
de e mine
he
ma ke
p ice
o
non-du able
consume
p oduc s.
P ope
p icing should
be
done
in
h ee phases. Fi s ly, he de e mina-
ion o he ma ke p ice, namely ha p ice which he consu-
me s
a e
p epa ed o pay o he amoun o need-sa is ac ion
hey pe cei e om using he p oduc . Secondly, he de e -
mina ion o he a ge p ice, namely ha p ice which will gi e
a sa is ac o y a e o e u n
on
in es men o he i m. Thi d·
ly,
he de e mina ion o he inal p ice,
by
achie ing a ma ch
be ween he ma ke p ice
and
he a ge p ice.
The
p esen
me hods o de e mine he ma ke p ice
we e
analysed and
wi h his in o ma ion a
new
me hod o de e mine he ma ke
p ice o non-du able consume p oduc s was de eloped.
The
objec i es o his a icle
a e
o epo on
an
empi ical
in-
es iga ion unde aken o es he easibili y o his me hod
and he
se en
s eps o ollow
in
using he me hod;
and
o
ou line he esul s ob ained
and
conclusions which may
be
eached; he implica ions
and
use o he empi ical da a; and
he me hod o de e mine he ma ke p ice.
S.
A .
J.
Bus.
Mgm . 1982,
13:
28-
37
Behoo like p ysbepaling behoo
in
d ie ases e geskied.
Ee s ens, die be ekening
an
die ma kp ys, naamlik die p ys
wa die e b uike s be eid is
om
le
be aal i die behoe ebe-
ediging wa die p oduk olgens hulle pe sepsie bied.
Tweedens, die bepaling
an
die doelwi p ys, naamlik die p ys
wa
aan
die onde neming 'n be edigende en abili ei sal
lewe
en
de dens die bepaling
an
die inale p ys, deu middel
an
'n e soening
an
die ma kp ys
en
die doelwi p ys. Ui die
kennis wa ingesamel is ydens 'n onde soek
na
die huidige
egnologie akende ma kp ysbepaling, wo d 'n nuwe me ode
oo ges el
om
die ma kp yse
an
onduu same e b uike s-
goede e e bepaal.
Die
doels ellings
an
hie die a ikel is
om
'n ul eense !ng e gee
an
'n empi iese onde soek wa ui ge-
oe
Is
om
die oepasbaa heid
an
hie die me ode e onde -
soek
en
die sewe s appe wa ge olg
Is
in die ui oe ing
an
die me ode; asook die esul a e
en
ge olg ekkings wa
gemaak
kan wo d; die implikasies
en
geb uik
an
die na o -
slngs esul a e
en
die ma kp ysbepalingsme ode.
S.·A . Tydsk . Bed y sl. 1982,
13:
28
-37
C.P.
1A 111
Depa emen
Bed y sekonomie,
Randse
A ikaanse
Uni e si ei ,
Posbus
524,
Johannesbu g
2000,
Republiek
an
Suid-A ika.
On ang
Augus us
1981;
aan aa
No embe
1981
Die doel
en
onde liggende eo ie an ma kp ysbe·
paling
Ma kp ysbepaling
is
'n
mode ne benade ing waa deu
daa gepoog wo d om be e p ysbepalings esul a e e
!ewe as die adisionele aag-en-aanbodanalise, wa me
behulp an die aagk omme en die aanbodk omme
poog om ui slui sel e gee
oo
die ae an hoe eel p o-
duk e een welke p ys e koop kan wo d. 2
In plaas an die adisionele kos e-geo ien ee de bena-
de ings kan bema kingsbes uu deu middel an ma k-
p ysbepaling we klike e b uike sgeo ien ee de p ysbe-
paling oepas in lyn me die e b uike sgeo en ee de
we-
senskenme k an die bema kingskonsep. Die bema ke
bepaal dus wa e p ys die e b uike i die
p oduk
wil
be aal en hoe eel p oduk e by gaan koop. Ma kp ysbe-
paling kan dus deu bes uu geb uik wo d
om
mee sin-
oile p ysbeslissings e neem deu die ma kp ys me die
doelwi p ys e e gelyk, en einde
'n
inale p ys as
e
s el.
Die
ma kp ys an
'n
p oduk
is
daa die p ys wa die
e b uike be eid
is
om e be aal i die behoe ebe e-
diging wa die p oduk ho n bied. Soos die benaming
'ma kp ys' aandui,
is
di die p ys wa die ma k ia die
e b uike s aan die onde neming beskikbaa s el en
is
di
die aak an die bema kingsbes uu om hie die p ys waa
e neem. Die ma kp ys
is
dus basies daa die p ys wa die
bema kingsbes uu bepaal deu an e b uike s hulle
pe sepsie an die p yswaa de an die o ale behoe e-
be ediging an die p oduk e e k y.
Die e b uike
se
be eidwilligheid om een
'n
bepaalde
p ys e koop wo d deu
sy
eie waa de-oo deel ge o m.
Twee waa debeg ippe wo d onde skei, naamlik die op-
b engswaa de en die e angingswaa de an die e b ui-
ke .
Die
e b uike basee
sy
aankoopbeslui
op
die o ale
waa de wa
hy
waa neem, synde die som an die op-
b engswaa de en die e angingswaa de.
Die opb engswaa de an die e b uike sp ui ui die
opb engs,
o
nu ,
o
behoe ebe ediging wa die e b ui-
k~
e k y as ge olg an die besi , geb uik en beskik-
k_1.?gsmag
oo die p oduk. Die opb engswaa de
o
po en-
s1ele
behoe ebe ediging olgens die e b uike
se
p~ sepsie,
is_
die esul aa an die
p oduk
( esul aa an
die_
bema kmgsbes uu
se
p odukbeleid); die plek
en
gene waa mee die aankoop gedoen kan wo d ( esul aa
an ~ie bema~kingsbes uu
se
dis ibusiebeleid); kennis
wa die e b u1ke an die p oduk en die aankoopplek be
S.
A . J. Bus. Mgm 1982, 13(1)
(ene syds die esul aa an die bema kingsbes uu
se
bema kingskommunikasiebeleid en ande syds an die
e b uike
se
eie onde soek en onde inding); en die p ys
an die p oduk ( esul aa an die bema kingsbes uu
se
p ysbeleid).
Die e angingswaa de an die e b uike bes aan
wee ui
sy
pe sepsie an die opo e ing wa
hy
moe
maak om die opb engswaa de e on ang e wy e aan die
p ys wa hy moe be aal, plus die moei e, yd en kos e wa
hy
moe aangaan
om
die ansaksie e slui , by oo beeld
eis yd en e oe kos e na die winkel en die iden i ise ing
an die p oduk by die aankooppun . Laasgenoemde
s aan dan
oak
bekend as e k ygingskos e.
Hie ui kan a gelei wo d da die o ale waa de ia die
opb engs- en e angingswaa de bein loed wo d deu die
gei'n eg ee de beleidsins umen e
o
bema kingsbeleid en
-s a egie an die onde neming, olgens die siening an
die e b uike , onde hewig aan sy ged ag as e b uike .
O ie belang ike aspek e
is
onde liggend o die basiese
iloso ie an ma kp ysbepaling. Ee s ens o m die e -
b uike
'n
p ys i die p oduk deu
'n
komplekse p oses
waa deu die p ys opgeweeg wo d een
sy
pe sepsie an
oo dele, kos e, isiko en die geb uikswaa de an die
p oduk. 3 Hie die p oses
is
dus niks ande s nie as die
opweeg an die opb engswaa de an
'n
p oduk een die
e angingswaa de olgens die pe sepsie an die e -
b uike .
'n
Tweede belang ike aspek
is
da die e b uike
nie slegs een p ys i
'n
p oduk
sal be aal nie, maa be eid
sal wees om
'n
hele aan al p yse i die p oduk e be aal.
Ve b uike s sien dus die p ys an die p oduk as
'n
p ys-
band bes aande ui
'n
eeks an p yse. Hie die p ysband
he wee limie e, naamlik
'n
lae-p ys limie waa onde
kwali ei onde e denking sal kom, en
'n
hoe-p ys limie
waa die e angingswaa de hoe wo d as die op-
b engswaa de wa die p oduk olgens die pe sepsie an
die e b uike bied. Die de de aspek behels die bepaling
an die ma kp ys, naamlik die p ys binne die p ysband
wa i die doelma k- e b uike s die aan aa baa s e is.
Die oo ges elde ma kp ysbepalingsme ode
In
'n
onde soek
na
die bes aande me odes om die
ma kp ys e bepaal,
is
elkeen a sonde lik on leed me e -
wysing na die p osedu e wa geb uik
is
en die s e k en
swak pun e an die me ode. 4 Me hie die inlig ing as
ag e g ond kon
'n
keuse gemaak wo d an die bes e
ma kp ysbepalingsme ode wa onde soek
is
5 en die
me ode aangepas wo d en einde die gei'den i isee de
geb eke ui e skakel.
Ee s ens
is
ie ak o e onde skei wa
'n
bepe kende in-
loed sal ui oe en
op
die oepassing an die ma kp ys-
esul a e, naamlik p ysbinding, p ysbehee , bema king-
skemas en p oduksiekapasi ei . Tweedens
is
wee
besonde e p obleme in die oepassing an ma kp ysbe-
palingsme odes gei'den i isee , e we e die nuu heid an
die p oduk en die in loed an mededinge s
se
bema k-
ingsbeleid. De dens
is
spesi ieke e eis es gei'den i isee
waa aan
'n
goeie ma kp ysbepalingsme ode moe ol-
doen en wa
dan
ook
geb uik
is
as iglyne by die on wik-
keling an die nuwe ma kp ysbepalingsme ode. Die
e eis es he die olgende aspek e behels:
p ysbeslissings moe gekoppel wo d aan
'n
hoe eelheidsbeslissing,
he kenning an die ak o e wa die opb engswaa de
29
en
e angingswaa de bei'n loed,
'n
bepaalde (spesi ieke) bema kingsbeleid en
-s a egie,
duidelik gei'den i isee de doelma k,
e eenwoo digende s eekp oe ekking,
goed-gekose esponden e,
ealis iese winkelsi uasie
by
onde soek, en
spesi ieke aspek e akende ma kp ysbepalings ae
Hie die inlig ing be dan die basis ge o m om
'n
ma k-
p ysbepalingsme ode e on wikkel wa aan die e eis es
sou oldoen
en
sewe s appe
is
onde skei by die ui oe ing
an hie die me ode.
Sewe s appe
an
die me ode
De inie ing
an
die ma kp ysbepa/ingsdoels el/ings en
-si uasie
Die
ee s e s ap
by
die ui oe ing an die ma kp ysbepa-
ling behels
'n
analise an
en
beslui e
oa
die bema -
kingsbeleid
en
-s a egie an die p oduk waa an die
ma kp ys e bepaal is. Die e eis e da
'n
spesi ieke
bema kingsbeleid
en
-s a egie gei'mplisee wo d, moe
eeds op hie die s adium aandag genie . Die spesi ieke
p odukbeleid, dis ibusiebeleid en bema kingskommuni-
kasiebeleid moe eeds bie asges el wo d.
lden i ise ing an die doe/ma k
Die weede s ap behels die beslui wa geneem moe wo d
om die doelma k as e s el, waa oo
'n
ma kp ys
bepaal moe wo d i
'n
spesi ieke p oduk me
'n
bepaalde bema kingsbeleid en -s a egie. Die doelma k
moe so eng moon lik omsk y wo d en einde die bes e
ma kp ysbepalings esul a e e !ewe .
Ve een woo digende s eekp oe g oo e
Die de de s ap behels die be ekening an die
s eekp oe g oo e wa e eenwoo digend an die gekose
doelma k sal wees.
Die sames elling an die aeboog
Die olgende inlig ing moe deel ui maak an die
aeboog:
'n
ui eense ing an die bepaalde p oduk en bema -
kingsbeleid
en
-s a egie wa geld;
'n
eeks an p yse moe aan die esponden ui ge oep
wo d waa op gean woo d moe wo d
'Ja,
ek
koop'
o
'Nee, die p ys
is
e laag
o
e hoog om e
koop';
inlig ing an elke esponden
oo
die p ys wa laas e
be aal
is
i die p oduk; en
enige bykomende inlig ing wa an belang beskou
wo d en ma kp ys esul a e be e sal oelig.
Die olgende beginsels moe oegepas wo d ydens
onde aging:
die bes aan an p yslimie e moenie oo ges el wo d
deu die aa d an die ae nie;
nie mee as ien p yse moe
aan
een esponden
ui ge oep wo d nie;
die ee s e p ys wa ui ge oep wo d moe die bes-
aande p ys
wees
o
'n
p ys naby daa aan; en
die es an die p yse moe ewekansig ui ge oep wo d.
Di
is
noodsaaklik da die aelys sk i elik opges el
wo d soda die onde ae olgens
'n
asges elde pa oon
sy
ae kan s el. Daa wo d dus an
'n
ges uk u ee de,
I_
-
30
e momde aelys geb uik gemaak.
Die insameling
an
die gegewens ( eldwe k)
Die
eldwe k ind plaas deu die aankoopp oses waa e
neem
en
kwali ise ende esponden e daa na e onde a.
Die
waa neming
en
onde aging
i
bes aande p oduk e
behoo al yd
in
'n
we klike winkelsi uasie plaas e ind,
e wyl die winkelsi uasie
in
die ge al an nuwe p oduk e
so goed moon lik gesimulee moe wo d. . .
Die
ui skakeling an esponden e wa
me
aan die
ges elde e eis es oldoen nie, kan ~ewe ks ellig
wo _d
deu
'n
kombinasie an die waa nemmgsme ode
en
die
opname-me ode e geb uik
by
die insameling an die
gegewens.
Die
onde ae neem
s e~lin~
in
i~
'n
ono~-
sig elike posisie
in
die winkel naby die ui s alhng an
d1_e
spesi ieke p oduk e waa an die ma kp ys be eken
wll
wo d.
Die
onde ae kan dus waa neem welke pe sone
die spesi ieke p oduk koop
en
gegewens soos
handelsme kkeuse en die p ys be aal kan di ek aanges ip
wo d, e wyl die pe soon daa na genade kan wo d om
die es an die ae e bean woo d.
Ve we king
an
die inlig ing
en
bepaling an die
ma kp ys
Die
e we king an die an woo de:
'Ja,
ek
sal koop'
o
'Nee, die p ys
is
e hoog
o
e laag' !ewe d ie unksies.
L(P)
= die waa skynlikheid da
'n
lid an die gekose
doelma k wa ewekan-
sig
e kies is, die p o-
duk as ' e goedkoop' sal
beskou een
'n
p ys
P.
H(P) = die waa skynlikheid da
'n lid an die gekose
doelma k wa ewekan-
sig
e kies is, die p o-
duk as
' e
duu ' sal
beskou een
'n
p ys
P.
B(P) = l -
L(P)
-
H(P)
= die waa skynlikheid da
'n lid an die gekose
doelma k wa ewekan-
sig
e kies is, die p o-
duk een
'n
p ys P sal
aankoop.
L(P)
wo d genoem die
' e
laag' -dis ibusie unksie
en
H(P)
die ' e hoog' -dis ibusie unksie e wyl
B(P)
die
koop espons-k omme
is.
Ui bogenoemde geld da O
~
L(P)
~
l en O
~
H(P)
~
l is,
en
indien die doelma k
homogeen is,
H(P)
mono onies sal oeneem
en
L(P)
mono onies sal a neem. Me hie die gegewens
beskikbaa , kan die koop espons-k omme g a ies
oo ges el wo d.
Ve skeie sk ywe s
se
na o sing dui daa op da die
pe sepsie an p yse deu e b uike s
'n
loga i miese skaal
olg en die koop espons-k omme moe dus min
o
mee
me die no maalk omme oo eens em. 6 lndien subs an-
siele a wyking an die no maalk omme oo kom, kan
moon like geleen hede
o
p obleme gei'den i isee wo d,
wa i die p ysbepale an g oo nu kan wees.
Die
ma kp ys an
'n
p oduk
is
die p ys waa een die
mees e an die e b uike s be eid sal
wees
om die p oduk
e
koop
(die
d aaipun an die koop espons-k omme).
S.-A . Tydsk . Bed y sl. 1982,
13(1)
Daa moe eg e on hou wo d da hie die ma kp ys
nie
noodwendig die bes e p ys anui
'n
en abili ei soogpun
sal
wees
nie.
Soos
by
die sames elling an die aeboog aange oon
wo d maak die me ode
ook
oo siening i die insame-
ling
:an
die p yse wa laas e be aal is. Hie die gegewens
kan oo ges el wo d deu
'n
p ys-laas e-be aal-k omme.
Die
ede i die inslui ing an die aag
is
da
daa
asges el kan wo d wa die e band
is
ussen die houding
an die e b uike s eenoo die
p oduk
se
p ys en die
we klike p ys wa hulle be aal he . Hie die gegewens s el
die bema ke in s aa om e bepaal
o
die e b uike s
e ede
is
me die bes aande p ys (p ys-laas e-be aal-
k omme be diesel de o m as die koop espons-k omme)
o
die p ys as e hoog beskou (p ys-laas e-be aal-k omme
se
oppun
le
egs an die ma kp ys)
o
die p ys as e laag
beskou (p ys-laas e-be aal-k omme
se
oppun
le links
an die ma kp ys).
Ui die aa d an die koop espons-k omme wo d ook
onde s euning e k y i die limie -konsep, aangesien
albei g ense an die koop espons-k omme nul nade waa
o
die kwali ei an die p oduk onde e denking kom
o
die hoe eelheid e angingswaa de as e hoog beskou
wo d in e gelyking me die opb engswaa de wa di
bied.
Slegs een e eis e
is
nog in die me ode a wesig, naamlik
die koppeling an die p ys aan
'n
hoe eelheidsbeslissing.
Indien daa geen mededinging i die
p oduk
bes aan nie,
kan die po ensiele e koopshoe eelheid di ek an die
koop espons-k omme a gelei wo d. Indien die p yse
en
hoe eelhede an die e skillende mededinge s bekend is,
kan
'n
be aming gemaak wo d an die po ensiele
e koopshoe eelheid an die p oduk deu di oo e s el
by
die koop espons-k omme me s aa diag amme i elk
an die onde skeie p yse an die mededinge s.
Opsomming an die esul a e, ge olg ekkings en
aanbe elinge
Die
laas e s ap by ma kp ysbepaling
is
waa alle
belang ike esul a e (by oo beeld die ma kp ys
en
e koophoe eelheid; e alue ing an die bes aande p ys
deu die e b uike s; moon like geleen hede
o
bed ei-
gings) op sk i ges el wo d en aanbe elinge
aan
die
bema kingsbes uu oo gele wo d. Hie die ma kp ysge-
gewens kan bes uu dan help om deu e soening an die
ma kp ys en doelwi p ys beslui e e neem
oo
die inale
p ys waa een die p oduk
op
die ma k aangebied sal
wo d.
Die empl lese e l lkasle
an
die nuwe me ode
Die
nuwe ma kp ysbepalingsme ode
se
p ak iese oepas-
sing
is
ge oe s deu die ma kp yse e bepaal i wee on-
duu same e b uike sgoede e in
'n
we klike winkelsi ua-
sie. Die onde soek wo d besp eek aan die hand an die
sewe
s appe wa
in
die me ode ge olg is.
1.
De inie ing
an
die ma kp ysbepalingsdoel·
s ellings
en
-oms andighede
Ten aan ang moes beslui wo d wa e onduu same e -
b uike sgoede e
se
ma kp yse bepaal moe wo d, asook
die plek waa die onde soek moe plaas ind. Die belang-
iks e oo weging by die keuse was om die bema kingsbe-
S.
A .
J. Bus.
Mgm
1982, 13(1)
leid en -s a egie an die p oduk e so spesi iek moon lik
e
s el. Daa
is
oe beslui
om
die ma kp yse an wee on-
duu same e b uike sgoede e
in
'n
spesi ieke kleinhan-
delsonde neming (supe ma k) e bepaal.
Op g ond an seke e bepalende ak o e
is
wee p o-
duk e gekies waa an die onde soekoms andighede die
bes e sou wees. Hie die ak o e he onde ande e die
guns ige akligging i waa neming en onde aging; ol-
doende mededingende p oduk e; p ysgapings ussen p o-
duk e wa nie e g oo
is
nie; nie e eel mededingende
p oduk e nie; hoe aankoop ekwensie; en die mins e on -
w ig ing i die we ksaamhede an die pe soneel an die
supe ma k, ingeslui .
Op
g ond an bogenoemde ak o e
is
beslui om die ma kp yse e bepaal i
'n
750 ml-bo el
kookolie en
'n
750 ml-bo el sko elgoedopwasmiddel.
Die e eis e i
'n
spesi ieke p oduk en bema kings-
beleid en -s a egie
is
dus nagekom. Ee s ens was daa
'n
spesi ieke
p oduk
waa an die p ys bepaal moes wo d.
Tweedens
is
'n
spesi ieke dis ibusiebelcid en -s a egie
e onde s el (in hie die ge al
is
slegs hie die supe ma k
spesi iek as dis ibusiepun
aan
die esponden e ges el),
me de dens
'n
gegewe bema kingskommunikasiebeleid
en
-s a egie.
2.
lden i ise ing
an
die
doelma k
By
die beslui e
oo
die doelma k e wa i die wee p o-
duk e gei'den i isee moes wo d,
is
gepoog om ee s ens die
g oo s e doelma k e kies en einde die mees e p ysinlig-
ing e e k y,
maa
weedens nog
daa na
e s ee om die
doelma k so eng moon lik e omsk y . Aangesien huis-
oue gewoonlik die k uidenie saankope e ig, was hul
die aangewese doelma k. Die doelma k e i elk an die
wee p oduk e
is
as olg omsk y :
Kookolie Blanke huis oue wa
'n
750
Sko elgoed-
opwasmiddel
ml-bo el kookolie by die
bepaalde winkel
aankoop
Blanke huis oue wa
'n
750
ml-bo el sko elgoedopwas-
middel in die bepaalde winkel
aankoop
3.
Die
g oo e
an die s eekp oe ekking
Daa
is
beslui
om
200 esponden e en opsig e an elke
p oduk e onde a. Deu geb uikmaking an inlig ing
wa deu die bes uu an die supe ma k e ska is, kon
die o ale doelma k i een
maand
as olg be aam wo d:
Kookolie - I 029 e b uike s
Sko elgoedopwasmiddel 900 e b uike s
Daa
is
dus na aming in die ge al an kookolie
19,40/~
an die o ale doelma k onde a en in die ge al an sko -
elgoedopwasmiddels 22,2%. Ve b uike s moes an -
woo de e ska
op
sewe p yse elk soda by elkeen an die
wee p oduk e I 400 p ys-an woo de e ska is.
By
die ui oe ing an hie die onde soek
is
gepoog om
die me ode an ma kp ysbepaling e oe s, me ande
woo de die hoo oogme k was die illus asie an die
me ode en nie die be ekening an die we klike ma kp yse
nie. Die ma kp yse wa be eken
is
en die a leidings en
aanbe elinge wa gemaak wo d, moe dus nie beskou
wo d as die we klike ma kp yse an die p oduk e nie.
Daa sou slegs
daa op
aansp aak gemaak kan wo d da
die be ekende ma kp yse
wel
die we klike ma kp yse e -
31
eenwoo dig, indien bewys sou kon wo d da die s eek-
p oe g oo e e eenwoo digend an die doelma k was.
Die aag wa nou kan on s aan
is
o
die aan al espon-
den e en e al die aan al p ys-an woo de wa by espon-
den e e k y is, oldoende
is
om die we king an die
me ode e kan bewys. Geoo deel bloo aan die oo een-
s emmende esul a e wa e k y
is
in e gelyking me die
an die ande ma kp ysbepalingsme odes, en e al die
an Gabo en G ange , 5 kan aan aa wo d da
'n
ol-
doende aan al esponden e onde a is.
4.
Die sames elling an die aebo~
Die aeboe wa geb uik is,
is
wee kee ge oe s en p o-
bleme wa oo gekom he ,
is
ui geskakel oo die inale
o m an die aeboe asges el is. Die aeboe he
in
alle
opsig e oldoen aan die e eis es ges el by die sames el-
ling an die aeboog. V aag een kon inge ul wo d deu
die blo e waa neming an die e b uike en die ko ek e
p ysinlig ing (wa oo die yd inge ul was en gekon o-
lee
is
nada die onde soek a gehandel is)
oo
die p ys wa
laas e be aal is,
is
sodoende ingewin.
V aag wee he ee s ens
'n
ui eense ing gegee an die
bepaalde p oduk en bema kingsbeleid en -s a egie wa
geld, e wyl
'n
eek~
an p yse e de aan die esponden
ui ge oep
is
waa op die an woo d
'Ja,
ek
koop'
o
'Nee,
die p ys
is
e laag
o
e
hoog',
e k y is.
Die bes aan an die p yslimie e
is
nie oo ges el deu
die aa d an die ae nie, e wyl slegs sewe p yse aan elke
esponden ui ge oep is. Die ee s e p ys wa ui ge oep
was, was
'n
p ys naby die bes aande p ys e wyl die keuse
an die ses ande p yse bepaal
is
aan die hand an ewe-
kansige abelle. In die ge al an sko elgoedopwasmiddel
is
e wag da die aanwesigheid an
'n
bediende al dan nie
in die huishouding,
'n
belang ike in loed
op
die huis-
oue
se
aankoopsbeslui sal ui oe en, en ge olglik
is
'n
aag hie oo in die aeboog ingeslui .
5.
Die insameling an die
inlig ing
Gegewens
is
e k y deu die aeboe e ol ooi olgens
'n
asges elde p osedu e.
'n
Kombinasie an die waa ne-
mingsme ode en die opname-me ode by die ui oe ing
an
'n
o mele onde soek
is
geb uik. Die onde ae he
s elling ingeneem in so
'n
posisie da hy p esies kon sien
wa e handelsme k an die besonde e p oduk aange-
koop wo d, sonde da die e b uike kon ag e kom da
sy
dopgehou wo d en ge olglik onna uu lik op ee. Die
soo handelsme k en ge olglike p ys wa laas e be aal is,
is
onmiddellik
op
die ges uk u ee de aeboog a ge-
me k, waa na die esponen genade
is
om die es an die
ae mondelings e bean woo d. Die oo deel hie an
is
da slegs esponden e onde a
is
wa
wel
so
'n
p oduk
aangekoop he en ge olglik die e langde inlig ing kon
oo sien. Die aankoopsbeslui (handelsme kkeuse sowel
as p yskeuse) he in
'n
we klike winkelsi uasie plaasge-
ind en die empi iese onde soek he dus geen in loed
op
hie die esul a e ui geoe en nie.
In die ge al an kookolie
is
esponden e
oo
'n
ydpe k
an ie dae onde a, waa ydens alle ak o e kons an
gehou is. Die esponden e an sko elgoedopwasmiddels
is
oo
'n
ydpe k an d ie en
'n
hal dae onde a waa y-
dens alle ak o e ook kons an gebly he . Volgens die be-
s uu an die supe ma k was die p yse an sko elgoed-
opwasmiddels edelik kons an oo die empi iese onde -

32
sock,
maa
is
a
slagkoepons i hie die soo p oduk
ge-
eeld ydens spesiale p omosies in die winkel ui gedeel,
e wyl kookolie
'n
edelike p yss yging een maand oo
die onde soek onde gaan he .
6.
Die
e we king
en
oo s elling
an
die inlig ing
7.
Ge olg ekkings
en
a leidings
S appe
ses
en sewe an die me ode wo d gesamen lik be-
sp eek en einde die kon inuHei be e e handhaa . In
Tabelle 1
en
2 wo d
'n
opsomming gegee an die e we k-
e esul a e wa ana die kookolie- esponden e e k y is.
Daa
was
ses
handelsme ke an kookolie in 750 ml-
bo els beskikbaa en die p yse he gewissel ana 92c o
Rl,22. P yse wa genoem moes wo d
is
asges el me
4c-in e alle gesen ee om die ekenkundige gemiddeld
an al die p yse an die mededingende p oduk e. In die
ass elling an die p yse
is
gepoog
om
nie an ' onde
p yse' (by oo beeld Rl,00
en
Rl,50) geb uik e maak nie
omda di dalk
die
an woo de kon bei"n loed. Daa is
beslui om
20
p yse as e s el waa oo p ysbeslissings
gemaak moes wo d.
Tabel
1 F ekwensie
an
aankope olgens han-
delsme k: kookolle
P ys laas e be aal
Handelsme k P ys Hoe eelheid
0/o
Pan y P ide 92c
152
76
Co ona
93c
13
6,5
Epic 97c 22
11
Ca din I
04c
2
Solo I
12c
7 3,5
Co o I 22c 4 2
label 2 P ys espons
an
alle kookol ie- espon-
den e
Pe sen asies
(a ge ond
o
0,5)
P yse Sal
Te
Te
Te Te
genoem koop hoog laag
To aal
Koop hoog laag
61c 49 0 8
57
86 0
14
6Sc
65
0 14 79 82,S 0 17,S
69c
61
0 6 67
91
0 9
73c
57
0 3 60
9S
0 s
77c
63
0 9
72
87,S 0 12,S
8lc(MP)
58
I 2
61
9S
1,5 3,5
8Sc
S4
3 3 60 90 5 s
89c
70 2 3
75
93,S 2,5 4
93c
58
10
4
72
80,5
14
5,5
97c
38
20
I
S9
64,S 34 1,5
1 Ole
IS
42 2
S9
25,5
71
3,5
I 0Sc
14
S9
1 74
19
80 I
1
09c
19
96 2
117
16
82
2
I 13c 9
71
1
81
11
87,S l,S
I
17c
7 66 0
73
9,S
90,S
0
1 21c 3
72
0
75
4
96
0
1
2Sc
3
65
0
68
4,5
1 29c 4
9S,S
0
57
0
61
6,S
1 33c 93,S 0
63
0 64 1,5
I 37c
65
98,S
0
0
66
1,5
98,S
0
S.-A .
Tydsk .
Bed y sl. 1982, 13(1)
In Tabelle 3 en 4 wo d
'n
opsomming gegee an die e -
we k e esul a e an al die esponden e wa
'n
750 ml-
bo el sko elgoedopwasmiddel
aangekoop
he . In die
spesi ieke supe ma k
is
sewe mededingende handelsme -
ke
an die spesi ieke g oo e sko elgoedopwasmiddel e
koop aangebied. P yse he gewissel
ana
36c
o
84c.
Genoemde p yse is asges el me 5c-in e alle wee skan-
e an die ekenkundige gemiddeld. Soos in die ge al an
kookolie is gepoog
om
' onde
p yse' ui e skakel en is 20
p yse asges el.
Tabel 3 F ekwensie
an
aankope olgens han-
delsme k: sko elgoedopwasmiddel
P ys
laas e be aal
Handelsme k
P ys
Hoe eelheid
Olo
Jills 36c
16
8
Kien z 49c 3 1,5
Gosh
Sic 12 6
Shelley 62c 19 9,S
Daisy 67c 28
14
Ajax
84c
u!
I 122 1
s~
Sunligh Liquid
84c
61
Tabel 4 P ys espons
an
alle sko elgoedop-
wasmiddel- esponden e
Pe sen asies
(a ge ond
o
0,5)
P yse Sal
Te Te Te Te
genoem
koop
hoog
laag
To aal
Koop
hoog
laag
II 6 0
73
79 7,5 0 92,S
16
9 0 73 82
II
0
89
21
s 0
45
50
10
0 90
26
s 0
49
54 9,5 0 90,S
31
9 0 42
51
17,5 0 82,5
36
16
0
SI
67 24 0 76
41
20
1
37
58
34,5 1,5
64
46
27
0
49
76 35,5 0 64,5
51
44 5 29
78
56,5
6,5
37
56
so
7
23
80
62,5 8,5
29
61
45
II
6 62 72,5 17,5
IO
66
54
12
5
71
76
17
7
71
48
14 0 62 77,5 22,5 0
76(MP)
63
15
I 79
722
19 1,5
81
46
29 I 76 60,5 38 1,5
86
45
35
0 80 56 44 0
91
18
66
0 84 21,S 78,5 0
96
s
54
0 59 8,5 91,S 0
IOI
3 67 0 70 4,S 9S,S 0
106
81
0
82
l 99 0
Vass elling
an
die
p ys eekse
en
in e al/e
u·
d'
i
ie
aa d an die an woo de wa on ang is wil di
~?o kom aso die p ys eeks en -in e alle in die g~ al an
ie
sko elgoedopwasmiddel-onde soek oldoende asge-
~ .el
was, maa in die ge al an die kookolie-onde soek
~e
p yse
op
die aeboog nie laag genoeg asges el was
me.
m
Die_
bewys i hie die a leiding wo d e k y in die ku-
ula iewe pe sen asie esponden e wa die genoemde
p yse as e hoog
o
e laag beskou be .
By
kookolie be
S.
A . J. Bus. Mgm 1982, 13(1)
geen esponden die laags e p ys as e hoog beskou nie,
e wyl
98,50'/o
an die esponden e die hoogs e genoemde
p ys as e hoog beskou he . Alhoewel geen esponden
ana die sesde hoogs e p ys (R
1,
17)
die p ys as e laag
beskou he nie, he slegs
170'/o
an die esponden e
65c
as
e
laag beskou.
In die ge al an die sko elgoedopwasmiddel- espon-
den e he geen esponden die laags e genoemde p ys as e
hoog beskou nie, e wyl
990'/o
die hoogs e p ys as e hoog
beskou he . Die laags e p ys
is
deu
92,50'/o
as e laag be-
skou, e wyl geen esponden die hoogs e p ys as e laag
beskou he nie. Die inlig ing kan ook g a ies oo ges el
wo d deu
' e
hoog'-
en
' e
laag'-dis ibusie unk-
sies. 1• PP·96•99
Ui hie die esul a e kan die bes aan an die p yslimie e
dus duidelik gesien wo d, behalwe i die lae p yslimie in
die ge al an kookolie. Die edes hie oo
is
ee s ens da
die hoe gep ysde handelsme ke kookolie die ekenkundi-
ge
gemiddeld ongebalansee d e hoog he eenoo die
g oo ma kaandeel an die lae p ys handelsme ke en
weedens
omda
die p ysin e alle g o e asges el moes
wo d as
4c
pe p ys e ande ing. Di sou eg e o ge olg
gehad he da die on leding an die p yse in minde de ail
kon plaas ind.
Ma kp yse en die koop espons-k omme
Die
koop espons-k omme en die p ys-laas e-be aal-
k omme an die kookolie- esponden e wo d aange oon
in
Figuu 1 en die an die sko elgoedopwasmiddel-
esponden e in Figuu 2.
Die hoogs e pe sen asie be es igende an woo de
(95,080'/o
en
79,50'/o
onde skeidelik in die ge al an kook-
olie en sko elgoedopwasmiddel) bepaal die ma kp yse
i die p oduk e. Hie an kan a gelei wo d da die ma k-
p ys an kookolie
Sic
is
en die ma kp ys an die sko el-
goedopwasmiddel 76c. Hie die ma kp yse
is
nie i
'n
spesi ieke handelsme k nie,
maa
i
'n
750 ml-bo el
kookolie en sko elgoedopwasmiddel.
Ui die koop espons-k ommes kan
ook
gesien wo d da
by
elk an die p oduk e
'n
wye eeks p yse i
'n
g oo
dee!
an die esponden e aan aa baa is.
By
kookolie
is
'n
p ys
ana
61c
o
93c aan aa baa i ussen
86
en
80,50'/o
an die esponden e, waa na die aan aa baa heid
an hoe p yse ske p daal.
By
die sko elgoedopwasmid-
dels
is
'n
p ys
ana
61c
o
76c aan aa baa i ussen
62,5
en 79,5% an die esponden e.
Wannee die o m an die koop espons-k ommes e -
gelyk wo d me die algemene no maalk omme
se
o m
kan die olgende a leidings gemaak wo d: Indien die
koop espons-k omme me
'n
e skeidenheid mede-
dinge s in
'n
ma e simme ies oo kom, bewys di da die
e b uike s
oo
die algemeen e ede
is
me bes aande
p yse. 7 Di blyk dus duidelik da die e b uike s an sko -
elgoedopwasmiddels edelik e ede
is
me die bes aande
p yse, e wyl die e b uike s an kookolie duidelik die
p oduk as e hoog gep ys beskou,
o
kookolie as
'n
uni o me
p oduk
beskou.
Koop espons- en p ys-/aas e-be aal-k ommes
Die
oo eens emming ussen die koop espons-k ommes en
die p ys-laas e-be aal-k omme e leen ook belang ike in-
lig ing aan die p ysbepale . Die oo eenkoms ussen die
ene o m an die koop espons-k omme en die p ys-
100
Pe aen aale
90
80
70
6
~:~~1 ···
50
om
e
koop
40
20
10
MP
(Ma kp ya)
:P ys-
:laas e
:be aal
jk omm
Koop espona-
k omme
Pe Hn aale
p yalaaa e
be aal
33
80
70
IIO
so
40
30
20
Figuu
1 Koop espons-k omme
en
p ys-laas e-be aal-k omme an
kookolie- esponden e
MP
(Ma kp ys)
80
......................................................
.
60
Pe sen asie
e b uike s
be eid 50
om
e
koop
40
30
20
10
l~~~~~~~~~~n~~-~~~
P ys
(sen )
80
70
60
so
40
30
20
10
Figuu
2 Koop espons-k omme
en
p ys-laas e-be aal-k omme an
alle sko elgoedopwasmiddel- esponden e
laas e-be aal-k omme blyk duidelik ui Figu e 1 en 2.
Die a leiding kan dus hie ui gemaak wo d da die e -
b uike s an die p oduk e
wel
bes aande p yse an die
p oduk e in ag geneem he
by
die beoo deling an hul
p yskeuses.
'n
Hoe ma e an ko elasie ussen die
koop espons-k omme en die p ys-laas e-be aal-k omme
dui daa op da die esponden e die p ys wa hul be aal
he , geb uik he as
'n
belang ike de e minan
in
hul
p ysbeslissings. Nog
'n
ede i die oo eens emming
is
da
weens die me ode wa ge olg
is
in die onde soek, die ko -
ek e p yse wa laas e be aal is, aanges ip is. Alhoewel
daa
'n
g oo ma e an ko elasie ussen die p ys-laas e-
be aal-k omme en die koop espons-k omme bes aan, sal
die koop espons-k omme nooi absoluu a gelei kan
wo d an die p ys-laas e-be aal-k omme nie.
s.pss
In die e gelyking an die p ys-laas e-be aal-k ommes
me die an die koop espons-k omme, wo d gesien da
die pieke an die p ys-laas e-be aal-k omme na egs
le
an die pieke an die koop espons-k omme (ma kp ys).
Albei p oduk e wo d dus as e hoog gep ys beskou.
Kookolie wo d eg e baie mee as e hoog gep ys beskou
as sko elgoedopwasmiddel. Ve skeie edes kan i bie -
die e skynsel e an woo delik wees.
Ee s ens kan die e skil oo kom as ge olg an
'n
e
klein s eekp oe ekking. Tweedens mag di wees da die
p ys wa die popule s e sou wees, nie ingeslui was in die
34
p ys eeks nie. De dens
is
di moon li~
d~
h~ndels~~ ke
wa gep ys
is
naby die ma kp ys,
n~e
i.n
di_e
spesi ie~e
supe ma k e koop aangebied wo d me. n Vie de
~de
is
da die lae ma kp ys an sko elgoedopwasmiddels
e oo saak wo d deu die lae gep ysde
han_delsme ~e
wa die pick an die koop espons-k omme na
_lmks
skm~.
Vy dens
is
die p ys-laas e-be aal-k omme i kookohe
e olgens
so
e
na
egs
aangesien daa
~ie
_goedkope
handelsme ke beskikbaa
is
nie. Sesdens
wil
di oo~ko~
aso daa
nie
baie kwali ei s e skil pe sep ee wo d m die
kookoliema k nie, e wyl g oo kwali ei s e skil ~el
pe sep ee wo d
in
die ge al an sko e!goedopw_as~ud-
dels. 'n
Sewende
ede
is
da weens spesiale aanbiedmge
wa ge eeld
by
hie die p oduk e oo kom,
'n
lae p ys as
aan aa baa beskou wo d. Nog
'n
belang ike ede waa -
oo kookolie
as
e
hoog gep ys beskou is,
is
die ei da
olgens die bes uu an die supe ma k, koo~olie
'n
ede-
like g oo p yss yging
in
die maand wa die onde soek
oo a gegaan he onde gaan be . Ve b uike s he dus nog
nie
kans gehad om hul aan e pas
o
e e soen me die
nuwe
p ys lak nie.
'n
Laas e be ekenis olle a leiding kan gemaak wo d ui
die esul a e an sko elgoedopwasmiddels. Die ei da
mee
as
600Jo
an die esponden e
'n
duu de p ys as die
ma kp ys be aal be dui daa op da die goedkope han-
delsme ke
nie
die kwali ei !ewe wa die mees e
esponden e e eis nie; die e b uike s
is
dus be eid om
'n
p emie e be aal i
'n
hoe kwali ei sko elgoedopwas-
middel.
Ma kaandeel
en
geleen hede
in
ma k e
Alie
aspek e dui daa op da daa baie geleen hede in albei
die ma k e i bema ke s bes aan. lndien enige an die
leidende handelsme ke wa eeds
'n
goeie kwali ei sbeeld
opgebou he hul p ys e minde , behoo hul
'n
subs an-
siele
ma kaandeel an die o ale ma k e bekom. Die
ge aa bes aan eg e da e b uike s ook
'n
e minde ing
in
kwali ei
sal
waa neem.
Die
ma kaandeel an elke mededinge wo d
oo eenkoms ig hul p yse aange oon me s aa diag amme
in
Figu e 3
en
4.
Deu di saam me die koop espons-
k ommes oo e s el kan geleen hede in die ma k
duidelik geiden i isee wo d. Die o ale pe sen asies
ma kaandeel an elke p oduk
is
aange oon in Tabelle 1
en
3.
Daa
is
'n
beduidende handelsme kleie in elk an
die wee ma k e. Pan y P ide he
760Jo
ma kaandeel in
kookolie e kope en Sunligh Liquid
560 o
in sko elgoed-
opwasmiddel e kope.
Pan y P ide
is
die enigs e handelsme k kookolie naby
die ma kp ys. Daa bes aan dus besonde e ma kpo en-
siaal
i
'n
lae -gep ysde handelsme k kookolie. Ui die
sko elgoedopwasmiddel- esul a e kan gesien wo d da
Ajax, Shelly en Daisy nie hul po ensiele ma kaandeel
genie nie en dus
o
hul kwali ei moe e be e ,
o
hul
bema kingskommunikasiepogings moe e ske p en
e be e . So ook in
'n
minde e ma e Kien z en Gosh.
Aangesien daa e wag
is
da die ei
o
'n
esponden
'n
bediende he
o
nie,
'n
belang ike in loed
op
die
esponden
se
p ysbeslissings en handelsme kkeuse sou
ui oe en,
is
beslui om hie die esponden e
se
gegewens
ook a sonde lik e on leed. Van die sko elgoedopwas-
middel- esponden e he
95
'n
bediende gehad e wyl
105
hul eie sko elgoed opgewas he .
100
90
80
70
Pe sen asie
60
e b uike s
be eid
so
om
e
kOOP
30
20
S.-A . Tydsk . Bed y sl.
1982.
13(1)
Pe een Hle
IO
70
IO
50
Figuu
3 Koop espons-k omme me ma kaandeel an alle handels-
me ke: kookolie
60
Pe sen asie
e b ulke •
be eld
SO
om
e
koop
30
Koop espon•
1
16212631
Figuu
4 Koop espons-k omme me ma kaandeel an alle sko el-
goedopwasmiddel-handelsme ke
Sko elgoedopwasmiddel- esponden e:
me
en sonde
bediendes
Die gegewens e k y
ana
esponden e me bediendes
wo d aange oon in Tabelle 5 en 6, e wyl die gegewens
e k y ana esponden e sonde bediendes aange oon
wo d in Tabelle 7 en
8.
Ui die on leding an die esul a e an die sko elgoed-
opwasmiddel- esponden e me en sonde bediendes kom
di oo aso die ma k i sko elgoedopwasmiddels
basics ui
'n
lae-p ys en hoe-kwali ei subdoelma k
be-
s aan, e wyl die middelp ysdoelma k
'n
baie klein
dee!
an die o ale ma k ui maak. Die lae ma kaandeel an
die
lae -gep ysde handelsme ke geld slegs in die ma k i
750
ml-sko elgoedopwasmiddels. Weens die swakke kwali-
ei wo d hie die handelsme ke in g o e hoe eelhede
e -
b uik en e koop en besi hulle die g oo s e ma kaandeel
in die 2
l-
en 5 1- e pakkings. Weens die gekonsen ee d-
heid an Sunligh Liquid wo d di slegs in 750 ml- en
500
ml- e pakkings bema k.
Die koop espons-k omme en p ys-laas e-be aal-
k omme i die esponden e me bediendes wo d
in
Figuu 5 aange oon, e wyl die k ommes i
die
esponden e sonde bediendes in Figuu 6 oo ges el
wo d.
Die ma kp ys i esponden e me bediendes bed a
51c
en die i esponden e sonde bediendes, 76c. Hie die
S.
A .
J.
Bus. Mgm 1982, 13(1)
label 5 F ekwensie an aankepe elgens han-
delsme k: ske elgeedepwasmiddel- espenden e
me bediendes
P ys laas e be aal
Handelsme k P ys Hoe eelheid
07o
Jills 36c
16
17
Kien z 49c 3 3
Gosh 51c
10
10,5
Shelley 62c
13
13,5
Daisy 67c
21
22,5
Ajax 84c I
Sunligh Liquid 84c
32
33,5
label 6 P ys espens an ske elgeedepwasmid-
del- espenden e me bediendes
P yse Sal Te Te
genoem
koop
hoog
laag
To aal
11
4 0
31
35
16
7 0 37 44
21
4 0
15
19
26 4 0
21
25
31
9 0
15
24
36
13
0
19
32
41
13
I 9
23
46
21
0
11
32
~(MP)
28
5 3 36
56
27
6 4 37
61
22 9 2
33
66 29 II 4 44
71
16
II 0 27
76 22
13
0 35
81
12
26 I 39
86
12
26 0 38
91
3 42 0
45
96 2 30 0 32
IOI
0
31
0
31
106
0 34 0 34
100
90
MP
(Ma kp y•)
80
·••····•••········•··········•······
10
Pe 1en Hle
80
H b uike •
be eld 50
om
le
koop
40
30·
10
11
11
21
Pe sen asies
(a ge ond o 0,5)
Koop
11,5
16
21
16
37,5
40,5
56,5
65,5
78
73
66,5
66
59,5
63
31
31,5
6,5
6,5
0
0
Te Te
hoog laag
0 88,5
0 84
0 79
0 84
0 62,5
0 59,5
4,5 39
0 34,5
14
8
16
11
27,5 6
25
9
40,5 0
37
0
66,5 2,5
68,5 0
93,5 0
93,5 0
100
0
100 0
80
P ~~,:n· 70
laa• e
80
belHI
SO
40
30
20
10
Flguu
5 Koop espons-k omme en p ys-laas e-be aal-k omme:
esponden e me bediendes
35
label
7 F ekwensie an aankepe elgens han-
delsme k: ske elgeedepwasm iddel- espenden e
sende bediendes
P ys laas e be aal
Handelsme k P ys Hoe eelheid
0/o
Jills 36c 0 0
Kien z 49c 0 0
Gosh 51c 2 2
Shelley 62c 6 5,5
Daisy 67c 7 6,5
Ajax 84c I
Sunligh Liquid 84c 90 86
label
8 P ys espens
an
ske elgeedepwasmid-
del- espenden e sende bediendes
P yse Sal
genoem koop
11
2
16
2
21
26
31
0
36 3
41
7
46 6
51
16
56
23
61
23
66
25
71
32
~(MP)
41
81
86
91
96
101
106
100
110
80
70
Pe HnlHle
80
e b ulke e
be eld
so
om
le
koop
4
30
34
33
15
3
3
Te Te
hoog laag
0
42
0 36
0 30
0
28
0
27
0
32
0
28
0
38
0 26
I
19
2 4
I
3 0
2 I
3 0
9 0
24
0
24 0
36 0
47
0
To aal
44
38
31
29
27
35
35
44
42
43
29
27
35
44
37
42
39
27
39
48
Pe sen asies
(a ge ond o 0,5)
Te Te
Koop hoog laag
4,5 0 95,5
5,5 0 94,5
3 0
97
3,5 0 96,5
0 0
100
8,5 0 91,5
20 0 80
13,5 0 86,5
38
0 62
53,5 2,5 44
79,5 7 13,5
93
3,5 3,5
91,5 8,5 0
93
4,5 2,5
92 8 0
78,5 21,5 0
38,5 61,5 0
II 89 0
7,5 92,5 0
2
98
0
MP
(Ma kp y•)
Koop Hpon•-
k om e
Pe aen•
90
80
70
80
!Hie
50
laHle
be a~
10
Flguu
6 Koop espons-k omme en p ys-laas e-be aal-k omme:
esponden e sonde bediendes