FACULTAD DE TURISMO Y FINANZAS
GRADO EN FINANZAS Y CONTABILIDAD
La in e nacionalización de las PYMES españolas como
espues a global a la c isis
T abajo Fin de G ado p esen ado po José Al onso Bueno Escale a, siendo la u o a
del mismo Ma ía Luisa Ridao Ca lini.
Vº. Bº. de la u o a: Alumno:
Dña. Ma ía Luisa Ridao Ca lini D. José Al onso Bueno Escale a
Se illa. Mayo de 2016
GRADO EN FINANZAS Y CONTABILIDAD
FACULTAD DE TURISMO Y FINANZAS
TRABAJO FIN DE GRADO
CURSO ACADÉMICO [2015-2016]
TÍTULO:
La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la
c isis
AUTOR:
JOSÉ ALFONSO BUENO ESCALERA
TUTOR:
MARÍA LUISA RIDAO CARLINI
DEPARTAMENTO:
ECONOMÍA E HISTORIA ECONÓMICA
ÁREA DE CONOCIMIENTO:
ECONOMÍA APLICADA
RESUMEN:
Las PYMES son casi la o alidad de nues o ejido emp esa ial y base de la economía
del país, además de se las emp esas que más a ec adas se en po la globalización
en gene al y po la c isis en pa icula . La in e nacionalización se e como una
necesidad y la mejo o ma de sali de la c isis que a ec a al país.
Median e un análisis de los me cados a los que se debe acudi y las ayudas
disponibles pa a ello, se expone la si uación en la que se encuen an es as PYMES:
las debilidades y las posibilidades de con e i las en o alezas abo dando de mane a
co ec a la p oblemá ica.
El c ecimien o de los países BRICS se plan ea como una de las p incipales salidas
hacia un nue o desa ollo de las emp esas españolas y una nue a o ma de ges ión
que gene e empleo y po an o una mejo a en la calidad de ida de la ciudadanía.
PALABRAS CLAVE:
Globalización; In e nacionalización; PYMES; C isis; BRICS.
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-I-
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 1-2
1.1. Jus i icación del ema elegido .........................................................……….1
1.2. Obje i os .................................................................................................... 1
1.3. Me odología ............................................................................................... 2
2. PERSPECTIVA HISTÓRICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ........................ 3-8
2.1. Del come cio colonial a la Edad Mode na ..........................................….3-4
2.2. El “c ack” del 29 y la Ley Smoo -Hawley ................................................ 4-5
2.3. Del GATT a la OMC ................................................................................ 5-7
2.4. La globalización ......................................................................................... 8
3. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PYME ESPAÑOLA ................................... 9-17
3.1. Impo ancia de las PYMES en el ejido emp esa ial español y su
in e nacionalización ................................................................................... 10-12
3.2. La in e nacionalización como espues a global a la c isis. ¿Po qué
in e nacionaliza se? ................................................................................... 12-17
3.2.1. Ven ajas e incon enien es pa a la in e nacionalización .... 15-17
4. LÍNEAS Y ESTRATEGIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES .. 19-21
5. MERCADOS CON FUTURO PARA EXPORTAR E INTERNACIONALIZARSE . 23-28
5.1. Me cados madu os ............................................................................. 25-26
5.2. Los BRICS .......................................................................................... 26-28
5.3. O os me cados ....................................................................................... 28
6. INSTRUMENTOS DE AYUDA PARA LA SALIDA AL EXTERIOR. EL ICEX ...... 29-31
6.1. Se icios de iniciación ............................................................................. 30
6.2. Se icios de apoyo a la expo ación ................................................... 30-31
6.3. Se icios de apoyo a la implan ación ...................................................... 31
7. CONCLUSIONES ..................................................................................................... 33
BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………….35-36

TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-1-
CAPÍTULO 1
INTRODUCCIÓN
La globalización es un p oceso económico, ecnológico, social y cul u al que consis e
en la c ecien e comunicación e in e dependencia en e los dis in os países del mundo
y, po an o, ambién en e las emp esas. De es e modo, la c ecien e globalización ha
abie o las pue as a la in e nacionalización de los me cados y la pa alela
in e nacionalización de nume osas o ganizaciones, así como el inc emen o de
compe i i idad en dichos me cados.
Las PYMES son casi la o alidad de nues o ejido emp esa ial y base de la
economía del país, además de se las emp esas que más a ec adas se en po es os
g andes cambios mundiales. F en e a ellos, las emp esas de meno amaño que no
poseen los medios pa a sob e i i po sí mismas, deben adap a se y man ene se no
sólo en el me cado local sino en el global, po que en los iempos que co en, la
in e nacionalización se e como una necesidad y la mejo o ma de sali de la c isis
que a ec a a nues o e i o io.
Se ha abo dado como solución al p oblema de la c isis, la in e nacionalización. La
ayuda que puedan o ece desde los o ganismos públicos en el caso de PYMES es
aún más esencial que cuando se a a de emp esas de mayo dimensión. Así como
p oblemas ela i os a la o ma en la que se deben di igen las emp esas y el cambio
que deben asumi los ejecu i os que las gobie nan.
1.1. JUSTIFICACIÓN DEL TEMA ELEGIDO
He elegido es e ema po que me pa ece de i al impo ancia pa a la sociedad ac ual.
Es amos asis iendo dia iamen e al cie e de PYMES, sólo hemos de pasea po la
calle y cada día podemos obse a algunas pe sianas echadas que no uel en a subi .
La in e nacionalización se plan ea como una o ma de sali adelan e, de c ece y de
p opo ciona , po an o, pues os de abajo que mejo a ían de o ma di ec a la calidad
de ida de odos/as.
Mi expe iencia pe sonal ambién ha sido ele an e pa a selecciona es e asun o. He
abajado en PYMES an o españolas como ex anje as. Es o me ha pe mi ido pode
compa a , den o de cie os lími es, ambas expe iencias y localiza cie os p oblemas
que no se come en ue a y que aquí sí. El modelo de ges ión de las mismas, el papel
que ocupa el abajado , el concep o de equipo, son algunas de las cues iones que
ayuda án o no a sali adelan e.
1.2. OBJETIVOS
Los obje i os de es e abajo son:
- Repasa la e olución del come cio in e nacional en los úl imos siglos.
- Conoce la impo ancia de las PYMES en el ejido emp esa ial español.
- Conoce po qué deben sali al ex e io .
- De ini cie as pau as a segui pa a una in e nacionalización exi osa.
- Conoce los me cados que ienen que se obje i o de nues as PYMES.
Bueno Escale a, José Al onso
-2-
1.3. METODOLOGÍA
La me odología ha sido cuali a i a, en la que de una o ma subje i a se ha p opues o
un p oblema conc e o de un colec i o de emp esas y median e la conclusión se hace
e cuál es la posible solución, es deci , una in es igación o ien ada a decisiones, cuya
ca ac e ís ica es la búsqueda de soluciones a los p oblemas.
La in o mación ha sido ecogida e isando uen es bibliog á icas en papel y
digi ales, en e las digi ales des acan la búsqueda en pla a o mas como Dialne y
Google Académico, ambién se han omado como base dis in os a ículos de la
Re is a ICE (In o mación Come cial Española) así como a ículos de pe iódicos
digi ales, blogs de economía y cie as es adís icas del Di ec o io Cen al de Emp esas
(DIRCE).
Pa a p o undiza en el ema y ecopila in o mación, ui ecibido en la delegación de
Se illa del Ins i u o de Come cio Ex e io , en la que me p opo ciona on espues a a
algunas p egun as y más in o mación an o his ó ica como es adís ica.
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-3-
CAPÍTULO 2
PERSPECTIVA HISTÓRICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
2.1. DEL COMERCIO COLONIAL A LA EDAD MODERNA
El Descub imien o de Amé ica en 1492 supuso el inicio del Come cio In e nacional a
g an escala. La necesidad de ae a Eu opa los nue os ecu sos na u ales,
inexis en es en nues o e i o io, hizo que se empeza an a es ablece “colonias” en el
Nue o Con inen e, lo que se pod ía conside a de o ma lejana las p ime as
in e nacionalizaciones de las “emp esas” de la época.
Figu a 2.1. Mapa del come cio colonial en el mundo en el siglo XVI
Fuen e: Wikiwand
Has a aho a, la necesidad de los me cade es eu opeos de accede a nue as
iquezas, había abie o u as come ciales con Á ica y Asia, de donde llegaban
especias y bienes de lujo, como la seda p o enien e de China.
A pa i de es e momen o, españoles y po ugueses empeza on a conquis a las
di e en es pa es de lo que en p incipio se c eyó que e a una nue a u a come cial que
llegaba has a la India, siendo así los p ime os en in oduci en el “Viejo Con inen e”
nue os cul i os de u as y ho alizas, así como me cancía de mayo impo ancia como
pimien a, o o e incluso escla os, haciéndose inalmen e con el monopolio del come cio
con Amé ica.
Fue en Se illa donde, con la c eación po pa e de los Reyes Ca ólicos de la Casa
de la Con a ación en 1503, se es ableció el cen o neu álgico de es os in e cambios.
Desde el denominado Pue o de Indias, pa ían y llegaban los na íos ca gados de
me cancías del Nue o Mundo. Come cio del que se bene icia on ambién ciudades
ce canas como Cádiz y Huel a, que po en onces o maban pa e del Reino de Se illa.
Bueno Escale a, José Al onso
-10-
Según EAE Business School en un a ículo publicado en su web el pasado año4: “El
concep o de balanza come cial es cla e en el ac ual con ex o globalizado. Además,
log a la a monía en la balanza de pagos, p opo ciona un equilib io ex e no que se
suma a un ambién pe seguido ajus e in e no, cuyos ac o es p incipales son el pleno
empleo y la es abilidad de p ecios”.
Las PYMES en España, al igual que las emp esas de mayo amaño, ienen que
empeza a pensa en la mo ilidad in e nacional, no sólo po que supond ía un aumen o
de las expo aciones y po an o mayo es bene icios, sino po que supone el aumen o
de o os lujos que mejo a ían los da os mac o y mic oeconómicos, en endiendo po
és os úl imos aquellos que a ec an di ec amen e a la calidad de ida de las pe sonas,
siendo el empleo la p incipal a iable a ene en cuen a y sob e la que pi o a el
bienes a de un país.
Según el pe iódico digi al Expansión, que ecoge una se ie de da os expo ado es
de España5, las expo aciones en 2015 c ecie on un 4,57% espec o a 2014.
Ocupamos el pues o núme o 100 de 189 países que o man el anking de
expo aciones espec o al PIB, ya que las en as al ex e io de España espec o al PIB
ep esen an un 23,63%, po cen aje bajo si lo compa amos con o os países. Si sólo se
iene en cuen a las expo aciones, España ascende ía has a el pues o núme o 18 de la
lis a.
La e olución de las expo aciones españolas en los úl imos años ha sido posi i o,
espec o a 2014 se han inc emen ado, igual que se echamos la is a más a ás y
emos que en 2005 las expo aciones suponían un 16,64% del PIB.
3.1 IMPORTANCIA DE LAS PYMES EN EL TEJIDO EMPRESARIAL ESPAÑOL Y
SU INTERNACIONALIZACIÓN
Según el DIRCE (Di ec o io Cen al de Emp esas) a 1 de Ene o de 2015 el 99,8% de
las emp esas de nues o país son PYMES. Según los pa áme os que de inió la
Comisión Eu opea el 6 de Mayo de 2003, y con igencia desde 1 de Ene o de 2005,
deben ene has a 249 empleados, pa a se clasi icadas de es a o ma. Según el
c i e io inancie o, se pueden ca aloga con un olumen de negocio de menos de
50.000.000€ o ambién un balance gene al in e io a los 43.000.000€.
Figu a 3.2. Emp esas según es a o de asala iados y po cen aje o al en España y
UE-27
Fuen e: DIRCE a 1 de Ene o de 2015
4h p://www.eaep og amas.es/in e nacionalizacion/la-balanza-come cial-espanola-en-busca-del-equilib io/
5 Pa a amplia in o mación: h p://www.da osmac o.com/come cio/expo aciones/espana

TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-11-
Como se puede comp oba es p ác icamen e la o alidad del ejido emp esa ial
español, y son las que mayo po cen aje de empleo gene an, como se obse a en la
Figu a 3.3.
Figu a 3.3. Po cen aje empleos apo ado po ipo de emp esa
Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de Da osmac o
Hay que ene en cuen a dos aspec os impo an es a la ho a de habla de PYMES:
empleo y p oduc i idad. Respec o al empleo, las PYMES gene an más del 70% en
nues o país (Figu a 3.3). El 79,9% de las Pequeñas y Medianas Emp esas es án
dedicadas al sec o se icios, 24,3% al come cio, 3,7% al anspo e de me cancías,
5,8% es ablecimien o de bebidas y el 4,9% a la cons ucción (DIRCE, 2015).
En cuan o a la p oduc i idad, se debe señala que, aunque en el úl imo año haya
bajado le emen e, se si úa po encima de la media eu opea.
Más del 97% de las emp esas españolas ac u an menos de 2 millones de € al año.
En la ac i idad económica que puedan desa olla las PYMES, el acceso a los
me cados y las egula izaciones son ac o es esenciales y que hay que sal a si
que emos sali al ex e io y lib a el obs áculo de la c isis que a ec a más a es as
compañías. Po ello, se e la in e nacionalización como una o ma de ein en a se y
llega a me cados que no es én en c isis, y así segui adelan e.6
El come cio in e nacional supone un 60% del PIB español, calculado po la OMC
como una media en e los años 2012 y 2014, aunque den o de és e es án
conside ados los in e cambios in azona, es deci , los que no salen de la Unión
Eu opea, que ocupan la mayo ía de es e po cen aje. Con los países del Mag eb
España man iene ambién buenas elaciones.
La ealidad en nues o país es que seguimos po de ás del es o de me cados
eu opeos en lo que se e ie e a expansión in e nacional. Una expansión que deben
a on a la p incipalmen e las PYMES ya que son casi la o alidad y po an o la base de
nues o ejido emp esa ial.
A mayo amaño suele habe mayo ac u ación, po lo que una ampliación de
nues as on e as y la conquis a paula ina del ex e io , es deci , e más allá de
nues o p opio e i o io, puede hace que aumen e la misma en mayo medida, y al
hace lo, que lo haga ambién nues o P oduc o In e io B u o (indicado que mide la
iqueza de un país) ya que in e nacionaliza se no sólo gene a empleo allí donde se
6 Da os ex aídos del e a o de la PYME del DIRCE a 1 de Ene o de 2015
Bueno Escale a, José Al onso
-12-
es ablezca el cen o de p oducción, sino en el p opio país en el cual pueda se
necesa io, po ejemplo, amplia ins alaciones o aumen a la plan illa po que haya que
ab i nue as di isiones.
3.2 LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO RESPUESTA GLOBAL A LA CRISIS.
¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?
Di icul ad en el me cado lle a a p oblemas en la p opia emp esa, un es ancamien o de
la demanda in e na del país supone una caída de las en as y mayo compe encia.
Muchas PYMES sólo dependen del me cado nacional, po lo que si hay c isis se
aslada al ejido emp esa ial. Depende de un sólo me cado es muy pelig oso y es
algo que han es ado haciendo las emp esas españolas du an e mucho iempo. Po
ello, la in e nacionalización, que se aduce en di e si icación, puede hace que una
emp esa que es é pasando po una si uación complicada en el país de o igen, no le
a ec e a los esul ados gene ales, ya que lo compensa ía con la ins alación en o o
país con di e en e si uación económica.
La in e nacionalización se ha con e ido en p io idad, y es la c isis económica la
que ha lle ado a la búsqueda de o as salidas pa a c ece como en algunas ocasiones
única opción de supe i encia. G an pa e de las ayudas que o ecen los o ganismos
públicos pa a las emp esas, son pa a ayuda al c ecimien o ex e io de las mismas.
Hay muchas espues as di e en es a la p egun a de po qué in e nacionaliza se,
pe o quizás una con más peso que las demás: la necesidad. Se pod ía habla de la
necesidad de c ece , de amplia ho izon es y en de ini i a bene icios, pe o hoy po hoy
se ha de habla de una necesidad que quizás es é po encima de odas las an e io es,
la necesidad de sob e i i . En es e sen ido, las PYMES son las más a ec adas po la
globalización, y la al a de espues a a la misma se aduci á en pé didas de pues os
de abajo, es po es o po lo que se ha de sali a la búsqueda de me cados donde
sean bien enidos los p oduc os o se icios. Se ha de abaja en la di e si icación de
la o e a pa a comba i la bajada de la demanda local y sali a la explo ación de
me cados donde es a demanda sea una ealidad o incluso aya en aumen o.
En el ienio 2009-2011, las PYMES pe die on has a un 40% de sus ing esos,
de e io ándose ue emen e su posición inancie a y, po an o, compe i i a, debido a la
escasez y cos e del c édi o que hace aún más complicadas las nue as a en u as
emp esa iales. “Sólo si nos in e nacionalizamos y nos inco po amos a los países que
más c ecen en nues a es a egia compe i i a, pod emos man ene nues os ni eles de
bienes a y empleo” (Uga e, 2013).
Pe o, ¿qué es exac amen e la in e nacionalización y en qué di ie e del simple hecho
de expo a ? La expo ación es el ac o de ende a o os países que nos demanden el
p oduc o sin sali de nues o me cado, es deci , no se necesi a la p esencia di ec a en
el me cado de des ino, son simples ansacciones come ciales. Po supues o es
imp escindible expo a y se segui á hablando de ello, pe o hay que i más allá, a la
in e nacionalización, que es inno a , ende , comp a , p oduci no sólo en España y
Eu opa, sino en y pa a o os e i o ios (como los países eme gen es). Ya que
occiden e c ece á mucho menos en los años enide os, es ablece se ue a de
nues as on e as con e i á, a los que lo hagan, en p o agonis as en p ime a pe sona
de la globalización como p oceso ans o mado , no sólo de los me cados y
me cancías, sino ambién de la concepción que hay de ciudadanía. El p oceso es á
ahí, es una ealidad, pueden subi al en o deja lo pasa .
También hay que des aca que i imos en la Unión Eu opea, es o implica que hay
una cla a di e encia en e expo a e impo a y hace lo en alguno de los países del
e i o io eu opeo, ya que el come cio con, po ejemplo, Alemania, se conside a un
in e cambio in azona, ya comen ado an e io men e, lo cual puede da luga a una
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-13-
en a o comp a in azona y nunca a una expo ación o impo ación. Cuando a eces
se e lejan da os sob e emp esas españolas en el ex e io no se iene es o en cuen a,
y es esencial di e encia lo.
Muchas de las emp esas que dan el sal o dejan de expo a al año de comenza , y
o as abandonan al segundo año, po lo que lo impo an e es man ene se y es ablece
las pau as adecuadas pa a hace lo, no sólo planes a la go plazo, sino ambién
implemen a lo con un ipo de cul u a que haga de es a isión de emp esa una iloso ía
de ida. Cuando haya algún emp endedo /a que quie a mon a una emp esa, lo haga
además de pensando en los negocios locales o nacionales, ambién en aspasa
on e as de una o ma na u al y sin miedo al acaso.
El acaso es algo que en nues o país lo enemos muy p esen e y hay que
elimina lo con las ac i udes adecuadas. Si no se consiguen los obje i os y se come en
e o es, ap ende de ellos pa a no ol e a come e los, pe o que no limi e la posibilidad
de un p oyec o u u o.
Las PYMES deben se el mo o de la ansiada ecupe ación económica y que és a
se ealice de o ma sólida y sos enida, y eso se consigue cambiando la óp ica y las
bases que se han seguido has a aho a. An es de con inua , pa a pode cambia el
modelo de salida al ex e io y minimiza los e o es, es con enien e pa a se a obse a
cuáles son los más comunes de las PYMES cuando se in e nacionalizan. Ma ía José
Cano, p o eso a de la Escuela de O ganización Indus ial, los es ablece en el pe iódico
ABC de la siguien e o ma:
1. Con e i lo en una huida hacia delan e. Muchas emp esas empiezan a
ges iona los me cados ex e io es de la misma o ma que los domés icos, sin
ene en cuen a asgos impo an es como legislaciones o cul u a, po que se
in e nacionalizan sólo pa a cub i al a de demanda. Pueden ambién po ello
deja de lado a clien es ieles pa a cen a se en pedidos ex e io es que pueden
se espo ádicos.
2. No dispone de pe sonal especializado. Al se emp esas de amaño educido
no disponen de depa amen os de come cio ex e io ni pe sonal expe o en el
mismo, po lo que se asumen cie os iesgos en la ope ación.
3. No conoce los me cados. Pueden su gi p oblemas en la aduana po no
comp oba los documen os adminis a i os pe inen es que aunque es én
disponibles públicamen e a eces las emp esas no con emplan su e isión.
4. Cen a se en un sólo clien e. Si se cen a la PYME en un sólo in e media io o
clien e se educen d ás icamen e sus opciones de negociación y de consegui
a os más compe i i os, llegando a depende en exceso de una sóla emp esa.
5. Con undi en a e in e nacionalización. Como ya se ha mencionado con
an e io idad no es lo mismo en a que in e nacionalización, es a úl ima debe
se lle ada a cabo con unos ecu sos humanos, p oduc i os y inancie os
independien es de los usados en el me cado local, po lo que la emp esa debe
ene cla a y de inida la es a egia.
Algo que enemos que ene cla o, es que nues a posición en el mapa mundial ha
cambiado en los úl imos iempos. Como dice Josep Piqué en el p ólogo del lib o,
España es á en c isis. El mundo no: “El mundo se ha desocciden alizado y nos ha
pillado po so p esa”. An es é amos un país en el que las g andes compañías podían
es ablece sus áb icas y eso nos p opo cionaba empleo pe o España ha dejado de
se ese país de bajo cos e de la Unión Eu opea. Tampoco enemos el pode de
inno ación o las in aes uc u as necesa ias pa a p oduci bienes de al a calidad, que
simplemen e podamos pone los en los me cados po que enda la ma ca España,
como puede se el me cado au omo ilís ico en Alemania. Po ello, hay que
ein en a se y busca un luga en el cambian e mundo globalizado al que
pe enecemos. Si es o no ocu e, a medida que ayan pasando los años, se i á hacia
Bueno Escale a, José Al onso
-14-
un país desindus ializado que no pod á sos ene se ni económica ni socialmen e y que
no pod á subsis i del u ismo únicamen e.
La cla e pa a que es o no ocu a son los países eme gen es, in eg a nos en ellos y
sabe ap o echa nos de su impa able c ecimien o. Son p incipalmen e los BRIC, que
más adelan e se ha á e e encia a ellos como me cados des ino.
Hay o os muchos pun os básicos pa a abo da en la in e nacionalización de la
PYME, los cuales hay que lle a a cabo con sumo cuidado y mi ando cuidadosamen e
los e o es que se han comen ado, ya que es ácil cae en ellos.
En nues o país se ha lle ado un modelo de ges ión po pa e de cie as emp esas y
gobie nos que nos ha lle ado a la si uación en la que es amos en es os momen os de
poca inicia i a emp endedo a, po lo el ele ado cos e que supone ab i una nue a
compañía y po la cos umb e habi ual de mi a el bene icio a co o plazo que suele
ae una mala ges ión del ci culan e y un despil a o de ecu sos impo an e. Sin ene
en cuen a muchos aspec os y cayendo en los mismos allos cons an emen e. Se
necesi a abo da la emp esa desde la pe spec i a de la mul icul u alidad y la
ansnacionalización (Uga e, 2013).
Explica la mul icul u alidad y la ansnacionalización desde el pun o de is a
emp esa ial es impo an e, basado en la cons ucción de equipos de abajo. Es
esencial que una PYME que se a a in e nacionaliza no sólo mande a los me cados
des ino a abajado es nacionales, ya que su conocimien o del uncionamien o an o
legal como de demanda de clien es po enciales siemp e se á mucho meno que una
pe sona que sea de aquel e i o io. Se debe hace es o con di ec i os en su mayo ía
de di e en e pe il a los que hay aho a, que cap en las di e encias en e las dis in as
cul u as in eg adas en la emp esa y que las adminis en de o ma adecuada. Todo ello
nos pe mi i á ene una isión del mundo mucho más amplia.
Una de las cla es que de iende Josu Uga e (2013), uno de los mejo es expe os en
in e nacionalización de emp esas de España, p esiden e del G upo Mond agón, es:
“O o aspec o impo an e es la c eación de un equipo ansnacional, la
ansnacionalización, es el es ablecimien o de elaciones con el mundo y la
impo ancia de elimina ba e as, man eniendo a odo el pe sonal bien comunicado,
como un odo. Es ableciendo el capi al en un país pe o las compe encias cla e donde
la emp esa las conside e más e icaz, sin impo a la nacionalidad de la pe sona”.
La espues a a la in e nacionalización es un sí o undo, el en o no lo exige y en los
me cados eme gen es se ab e un mundo de posibilidades. Es un sí que no se puede
lle a a cabo de la misma o ma que has a aho a, y que iene que hace se con
di e en es ins umen os. Los au o es Gue as y Na as (2007) nos dan una clasi icación
de azones an o in e nas como ex e nas pa a lle a a cabo la in e nacionalización.
En e las azones in e nas des acan la educción de los cos es emp esa iales,
busca países donde coloca p ocesos de la cadena de p oducción, o comp a
ecu sos allí donde sean mucho más ba a os. O a de las azones in e nas es, que con
la salida al ex e io la emp esa debe a ende más demanda, po lo que la compañía
ambién c ece en el país de o igen, algo que di ícilmen e ocu e a endiendo solamen e
al me cado local. Y po úl imo, la educción del iesgo po di e si icación de los
me cados, mien as mayo sea la can idad de me cados que se a iende, meno se á el
iesgo pa a la emp esa de que le a ec e g a emen e un pe iodo de ecesión
económica.
Como p incipales azones ex e nas se pueden nomb a la búsqueda de me cados
que es én c eciendo y no en ase de madu ez como lo puede se el eu opeo o la
demanda ex e na que es mayo en es os momen os que la demanda del me cado
español. La in e nacionalización ayuda a es ablece se ce ca del consumido ex anje o
y así conoce sus pau as de consumo pa a pode sa is ace en un u u o mejo sus
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-15-
necesidades. También se puede des aca que pa a no ene que paga a anceles
excesi os al expo a o ene cie as es icciones legales, la implan ación en el país en
cues ión puede acili a o elimina es os obs áculos. O a de las azones ex e nas que
queda po señala es el posible in e cambio de ecnologías o conocimien o que se
puede desa olla con la salida a o os países.
3.2.1 Ven ajas e incon enien es pa a la in e nacionalización
Pa a que se pueda obse a mejo los bene icios que iene la in e nacionalización de
las PYMES, se ha elegido una lis a de en ajas que ha c eado la consul o ía expe a
en in e nacionalización, BusinessGoOn, que apa ece en el pe iódico ABC, y son:
1. E i a el pelig o del “pez g ande”. Si las PYMES se quedan es ancadas en el
me cado local, es posible que las emp esas más g andes del en o no acaben
po abso be las o des ui las, en cambio con la in e nacionalización se puede
llega a e i a es o e incluso que ocu a lo con a io.
2. El amaño impo a. A medio y la go plazo, las emp esas que se
in e nacionalizan c ecen dos eces más que las que expo an y has a cua o
eces más g andes que las que no in ie en, ni expo an.
3. Más compe i i idad, mayo negocio. La p oduc i idad y el olumen de negocio
de las emp esas que salen al ex e io son más ele ados que las que no lo
hacen, po lo que c ean más empleo, mejo cuali icado y e ibuido.
4. Pa aguas an ic isis. Al se más compe i i as y es a di e si icadas pueden
llega a c ece en ciclos de ecesión económica, po lo que esis en mejo . Las
emp esas eu opeas que se es án es ableciendo en los me cados eme gen es
han podido sob e i i a la c isis e incluso c ece .
5. Un bocado eme gen e. La in e nacionalización lle a a encon a opo unidades
en me cados como los ac uales BRIC (B asil, Rusia, India y China) o los “Nex
ele en” (Bangladesh, Egip o, Indonesia, I án, México, Nige ia, Pakis án,
Filipinas, Co ea del Su , Tu quía y Vie nam) con g an po encial de c ecimien o.
Aunque a pesa de que es as economías es én c eciendo bas an e en los
úl imos años, haya un es ablecimien o de es a egias bien de inidas y un
análisis del p oduc o que pueda encaja o no allí, pa a e i a p oblemas an o
de ipo legal como de demanda, al se países muy di e en es al nues o.
6. Ajus a los cos es. Mejo ap o echamien o de economías de escala,
asladando de e minadas ac i idades o ases de la cadena de p oducción a
luga es donde “cues e menos” o donde los ecu sos ma e iales necesa ios pa a
ealiza los di e en es p oyec os es én ce ca. Además los abajado es del país
de des ino añadi án o o pun o de is a a la compañía, ya que son conocedo es
de la cul u a y las necesidades en su e i o io, una de las cla es como se ha
comen ado de los nue os modelos de emp esa que se iene que lle a a cabo.
7. Una in eg ación plena. Hay que es a o almen e in eg ados en la economía y
ida de los países donde se haya in e nacionalizado la emp esa, es la nue a
o ma de consegui p ospe idad a la go plazo, no sólo desde el pun o de is a
económico sino ambién cul u al y social, mien as más in ensa sea la
in eg ación y los g upos de abajo mejo en iendan las necesidades de la
sociedad, más p olí ica se á la elación y el éxi o con el país de des ino. Pa a
ello, es necesa io que los expa iados, pe sonas que mandamos de nues o
país a abaja en las áb icas o di isiones implan adas ue a, engan la
capacidad de se abie os y espe uosos con la cul u a local y la gen e. Es muy
impo an e que se impliquen e in en en ap ende más, allá donde ayan, si no
se quie e acasa .
8. Mejo a la mo i ación del abajado . Los empleados se sien en pa e de una
g an amilia. Hay que abaja la comunicación in e na y deja espacios de
ec eo y lib es pa a los empleados, pa a que es ablezcan elaciones en e ellos

Bueno Escale a, José Al onso
-16-
y puedan su gi ideas. Un abajado in eg ado ha á más po la compañía, ya
que sen i á el éxi o de és a como p opio y su p oduc i idad aumen a á.
9. A ianza la ma ca. La in e nacionalización pe mi e a la emp esa desa olla la
ma ca y cada uno de sus p oduc os o se icios en los países donde aya a
implan a se.
Además de los bene icios nomb ados pa a la emp esa, la in e nacionalización
ambién supone u os pa a la economía nacional, como pueden se (Cano y Be ia,
2011):
- In e sión en I+D, po que cuando una emp esa quie e compe i con o as en un
me cado global, e la necesidad de inno a y hace lo de modo que el p opio
e i o io o igen se puede e bene iciado en di e en es a ances.
- Se p oduce el llamado e ec o a as e, en el cual las emp esas de al ededo de
la in e nacionalizada se e posi i amen e a ec adas po necesidad de
p oduc os o se icios auxilia es, y así mejo a el ejido emp esa ial nacional.
- Man enimien o del empleo, aunque algunos puedan pensa lo con a io debido
a la uga de emp esas en los úl imos años, sob e odo de Ca aluña, que se han
deslocalizado, si una emp esa se in e nacionaliza aunque enga localizada
ue a de España la ab icación, a a necesi a más pe sonal cuali icado e
in e i á en o mación, p oduciendo en nues o e i o io pues os de abajo con
mejo es e ibuciones.
- Mejo a de la compe i i idad del me cado local. La emp esas que se
in e nacionalizan es án cons an emen e mode nizándose po necesidad, po lo
que c ean pues os de abajo más cuali icados y obligan al es o de emp esas a
compe i .
Po úl imo se an a menciona los obs áculos que se les pueden p esen a a las
emp esas, sob e odo a las PYMES, ya que al ene un amaño más educido ienen
acceso a menos ecu sos y es más complicado lle a a cabo de e minadas acciones.
Según Ja illo y Ma ínez (1991) mencionado en el blog de la Uni e sidad a dis ancia
de Mad id:
- Obs áculos inancie os. Como pueden se la di icul ad que engas las PYMES
pa a accede a las ayudas del Es ado a la expo ación o los posibles p oblemas
de i ados de las luc uaciones de di isas en los me cados. Po ejemplo, hay
algunas emp esas que cuando se in e nacionalizan se es ablecen en un
me cado p óximo a su me cado obje i o, po que iene una moneda dis in a y
puede se más en able, pe o si la moneda del país ecino se de alúa, es a
in e sión deja de ene sen ido.
- Obs áculos come ciales. Al ene amaño educido pueden ene p oblemas
pa a accede a cie a in o mación de los me cados y no de ec a opo unidades
come ciales, ambién puede se un obs áculo la al a de con ac os en el
e i o io de des ino.
- Obs áculos logís icos. Cos es de anspo e que pueden se bas an e ele ados
po la dis ancia has a el país elegido.
- Obs áculos legales. Ba e as a ancela ias. Posibles polí icas p o eccionis as
adop adas po los gobie nos que pueden me ma la ope ación de las emp esas
allí es ablecidas.
- Obs áculos sociopolí icos. Una posible ines abilidad polí ica o social causada
po pob eza, desempleo o malas condiciones labo ales.
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-17-
- Obs áculos cul u ales. En un país que sea muy di e en e al nues o se pueden
da casos de choques de cul u a que di icul en la comp ensión de las
necesidades en el país de des ino, po ello pa a educi al máximo es e ipo de
obs áculos, es ideal compone un equipo de abajo de di e en es cul u as.
Bueno Escale a, José Al onso
-18-
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-19-
CAPÍTULO 4
LÍNEAS Y ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
Pa a lle a a cabo las medidas mencionadas y ene éxi o en la in e nacionalización de
las PYMES, e i ando cae en los e o es come idos has a aho a lle ando una
plani icación que no nos lle e al acaso al co o plazo y minimizándolo pa a consegui
un país en el que la in e nacionalización sea una ealidad consis en e, hay que pone
en p ác ica cie as líneas y es a egias. Po supues o, y más siendo emp esas de
amaño meno , es muy impo an e que el Es ado ponga de su pa e. Aunque a es o
úl imo dedica emos el siguien e epíg a e, aho a nos cen a emos en lo que se debe
hace den o de la p opia compañía.
Aunque los p ime os años siemp e son complicados en una a en u a emp esa ial y
más cuando se a a de en en a nos a un nue o me cado, la paciencia es la mejo
a ma de comba e jun o a las líneas de ac uación que p opone Sainz de Vicuña
(2015)7:
1. Pensa es a égicamen e.
2. Tene isión global.
3. Rein en a se.
4. Busca aliados pa a apoya se.
5. Desa olla la inno ación.
6. Po encia el equipo humano.
Es as son guías básicas que ienen que es a p esen es día a día en el pe sonal de
la o ganización. El pensamien o es a égico debe pe mi i nos hace un plan sob e lo
que que emos hace en la emp esa, dónde amos a i , pe o sin impo a nos en es os
momen os su iabilidad económica, es e ipo de pensamien o es la base de alguien
que quie a lle a a cabo un p oyec o exi oso, an o emp esa ial como de ida y debe
es a implan ado en las pe sonas de la o ganización. Pa a se a pensa en el p esen e
pa a echa la is a a ás iendo qué log amos y sabe has a dónde que emos llega
en el u u o. Como señala el au o en el pensamien o es a égico “la azón se combina
con la pasión”.
Ob iamen e cuando hablamos de in e nacionalización de emp esas y que emos
pone lo en p ác ica, hay que ene una isión global, la globalización nos obliga a ello,
no po se una PYME es o nos iene que pa ece un sinsen ido. Aunque haya que
madu a la decisión an es de comenza la a en u a, enemos un me cado ue a que
necesi a de nues os p oduc os, se icios y expe iencia más de lo que a eces se
puede llega a c ee po que como dice una a i mación anónima: “lo que nos limi a no
son nues as habilidades sino nues a isión”.
Como dijo Oli e W. Holmes: “La men e que se ha expandido po una nue a idea
nunca eg esa a su dimensión o iginal”, ci a que mues a la impo ancia que iene la
ein ención, la eno ación pa a un negocio, a eces no es á de más sen a se y
hace se las p egun as básicas: Qué, Cómo y Pa a Quién. Algo an simple puede
lle a nos a ab i nue as opo unidades de negocio.
7 Líneas ex aídas del lib o Plan de in e nacionalización de la PYME en la p ác ica (2015).
Bueno Escale a, José Al onso
-26-
o e a más a ac i a al clien e, la di e enciación es la cla e. Es a inno ación debe
basa se en la mejo a de p es aciones de p oduc os que aumen en signi ica i amen e
la sa is acción del clien e y que no es én muy explo adas po el es o de emp esas del
me cado. Un ejemplo cla o es la en ada de Apple al me cado de elé onos mó iles,
me cado en el que ya es aban bien posicionadas mul i ud de emp esas pe o que con
el iPhone se ab ió un mundo de posibilidades y expe iencias que no se habían
con emplado an es y que no poseían ninguno de los elé onos que había a la en a.
O a de las opciones es hace la emp esa más e icien e, pa a pode ene p ecios
más compe i i os que el es o, lo cual se puede consegui in e nacionalizando con la
localización de cen os de p oducción en países de bajo cos e o la comp a de ecu sos
a és os, pudiendo así educi gas os.
Como ya se ha comen ado no se pueden abandona como me cados ya que son
pila es básicos en la economía de nues o país, aunque sí es cie o que es más
complicado pene a en ellos como nue a emp esa. Si una PYME que abaja en un
sec o madu o, decide in e nacionaliza se pa a explo a nue as opciones, es
impo an e que man enga su posición en el me cado madu o de o igen y no lo
descuide en exceso con el des ío de ecu sos hacia el nue o des ino, ya que puede
signi ica el acaso o al po que p obablemen e el g ueso de los bene icios le engan
del me cado madu o en que se encuen a.
5.2. LOS BRICS
En los úl imos años, el pode económico ha ido des iándose de o ma p og esi a
desde occiden e a los países llamados eme gen es. Los BRIC (B asil, Rusia, India y
China, Sudá ica ue inco po ada en 2010, añadiendo la “S” al concep o) como los
denominó en el año 2001, Jim O’Neill, economis a de Goldman Sachs, es un é mino
que acuñó pa a e e i se a ellos como un g upo homogéneo con el c ecimien o de sus
economías como denominado común, aunque p esen en en e ellos ca ac e ís icas
di e en es.
Figu a 5.2. Tabla países BRICS
Fuen e: Da osmac o
Pa a da se cuen a de la impo ancia que ienen es os ac o es en elación a la
economía, la polí ica e incluso la sociedad mundial, no es á demás conoce que

TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-27-
poseen ap oximadamen e el 40% de la población mundial, 20% del PIB y un 43% de
las ese as inancie as9. También cuen an con una en aja ya que son países muy
icos en lo que se e ie e a ecu sos na u ales.
B asil posee ce ca de la mi ad del PIB sudame icano y es la sex a economía
mundial. Es un me cado con un p o eccionismo y unos cos es labo ales ele ados.
España es el segundo in e so in e nacional en B asil y exis en unas buenas
elaciones diplomá icas y g andes emp esas se han es ablecido allí. La p esencia de
g andes compañías españolas en el e i o io, como Banco San ande o Tele ónica, ha
p o ocado que las PYMES hayan podido acudi como suminis ado as, gene ando las
g andes emp esas un e ec o “a as e”. Hay que ene buena capacidad ecnológica e
inno a , ya que el me cado b asileño quie e algo más que p oduc o pe o con amos
con la en aja que la ma ca España es bien ecibida. Es un buen momen o pa a que
las PYMES busquen la in e nacionalización en es e país, ya que con el pasado
mundial de ú bol y los ya ce canos Juegos Olímpicos se p e é un aumen o aún mayo
de la ac i idad económica.
Rusia es el país más g ande del mundo, eco iendo las on e as de Eu opa y Asia
al comple o. Además su ecien e inco po ación a la OMC indica que el come cio
in e nacional del país a a c ece . Muchos ciudadanos usos que poseen al o ni el de
ida, p e ie en comp a p oduc os que engan de Eu opa occiden al aunque sean más
ca os. Aunque ambién exis e cie a descon ianza po su pa e espec o a las
emp esas que se ins alan en su e i o io, ya que muchas que lo hicie on, se
ma cha on dejando se icios como la pos en a de cie os p oduc os sin sopo e. Hay
sec o es en los que España es líde o posee g andes cualidades que se pueden
ap o echa en el me cado uso, como pueden se ino o calzado. Pe o es el me cado
más ce ado de los llamados BRIC, con un sis ema aduane o complicado.
India es el segundo país en c ecimien o después de China, y el más poblado del
mundo. Su me cado es abie o y se pueden posiciona p oduc os como en los
me cados adicionales. Los incon enien es que más des acan son su ni el de
pob eza, los con lic os sociales y el bajo ni el educa i o, que pueden se obs áculos a
la ho a de es ablece elaciones pe sonales en el país. Aunque debilidades como la
eno me al a de in aes uc u as, pueden se ap o echadas po las PYMES como
p oyec os en los que se puede ayuda a desa olla el país. También al se un país con
cos es labo ales bajos se puede op a po ins ala cen os de p oducción en el
e i o io. España iene acue dos de ene gías eno ables, u ismo y ag icul u a, que
pueden se de ayuda pa a las PYMES, y que cuen an con el espaldo del Es ado lo
que o ece mayo con ianza pa a da el sal o a es e e i o io.
China es el país BRIC más in luyen e del mundo, poseedo de la indus ia mundial.
Van mejo ando su e iciencia y calidad po lo que i án p oduciendo cada ez mejo y
con meno es cos es. China p oduce al año más ingenie os que Eu opa y Es ados
Unidos jun os e incluso los en ían a es udia a o os países, lo que se aduci á en un
cada ez mayo po encial inno ado . Los sala ios chinos an a c ece en los p óximos
años, pe o es o no supond á una bajada del ni el compe i i o espec o al mundo, ya
que segui án es ando muy po debajo de países como el nues o. Las PYMES
españolas ienen que e a es e país como una de sus p incipales opciones pa a
ins ala se y sali al ex e io , el p oduc o español es muy ap eciado, como demues a la
g an impo ación que hacen de nues os bienes de consumo. También somos
ecep o es de mucho u ismo p oceden e del país. Hay opo unidades de negocio en
sec o es como el ag oalimen a io y el de bienes se icio.
9 Da os ex aídos del lib o España es á en c isis. El mundo no de Josu Uga e (2013)
Bueno Escale a, José Al onso
-28-
Aunque no en un p incipio, en 2010, Sudá ica se unió a es e bloque de países, po
lo que se pasa on a llama los BRICS. La inco po ación de es e país ue
p incipalmen e po mo i os geopolí icos, son el es anda e de Á ica y poseen una g an
can idad de ecu sos na u ales. También poseen la mayo concen ación indus ial de
odo el con inen e. Pa a España supone su mayo me cado de expo ación del Á ica
subsaha iana. Debido a la g an eno ación que es án ealizando en in aes uc u as
del sec o ene gé ico y del anspo e, pa a las PYMES de nues o país que es án
dedicadas a las ene gías eno ables debe se un des ino obligado.
Como ya se ha comp obado, los países eme gen es deben se obje i o p incipal de
conquis a po pa e de las PYMES de nues o país, aunque hay que i con especial
cuidado ya que son países con ue e apego a sus adiciones y cos umb es, lo que
hace esencial conoce las y sume gi se en ellas pa a cala en su sociedad y ene éxi o
en las elaciones de negocios.
Aunque no pe enezca a es e g upo de países, México, puede se un g an des ino
pa a la in e nacionalización de emp esas españolas, la ce canía espec o a cul u a e
idioma hacen de és e un ácil obje i o. Uno de los p incipales a ac i os son sus bajos
cos es en el caso de es ablece emp esas y la p omesa de c ecimien o en los
p óximos años con la c eación de más in aes uc u as pa a depende menos de los
Es ados Unidos.
Los BRICS es án buscando nue as o mas de acue dos y de desa ollo p opio sin
ene que depende del mundo occiden al, pa a ello han c eado un nue o banco10, en
Julio de 2014 y con sede en Shanghái, que ayuda a inancia p oyec os en los países
en ías de desa ollo y que quie en con e i en una al e na i a al FMI y Banco
Mundial, ins i uciones dominadas po Es ados Unidos. La consolidación del Banco
BRICS con el paso de los años, ha ía inclina aún más la balanza a a o de es os
países.
5.3. OTROS MERCADOS
Cabe menciona b e emen e o os me cados ambién impo an es pa a España como
el sudame icano en el que la p oximidad cul u al, el idioma y el c ecimien o que es án
expe imen ando algunos de sus países hace que sea uno de los p ime os des inos
elegidos po las PYMES españolas.
O o de los des inos adicionales son los países del Mag eb, po las buenas
elaciones y colabo aciones que hay en es e e i o io. La ce canía geog á ica y la
posibilidad de se la pue a de Eu opa come cialmen e hablando, son dos cues iones
que enemos a nues o a o con espec o a la elación come cial con es os países.
En el e i o io eu opeo i en miles de musulmanes y muchos p oduc os ienen que
pasa po nues as ie as pa a llega a ello, sin con a con los que ambién i en en
España, algo de lo que se puede saca p o echo. Hay PYMES que es ablecen cen os
de p oducción de p oduc os ag oalimen a ios pa a suminis a es os países o de
p oduc os á abes que ienen demanda en nues o país.
10 No icia ampliada en el pe iódico digi al El Economis a: h p://eleconomis a.com.mx/sis ema-
inancie o/2015/07/21/b ics-inaugu an-su-nue o-banco-desa ollo
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-29-
CAPÍTULO 6
INSTRUMENTOS DE AYUDA PARA LA SALIDA AL
EXTERIOR. EL ICEX
El ICEX es una en idad pública nacional, dependien e del Minis e io de Economía y
Compe i i idad, cuya unción p incipal es p omo e la in e nacionalización y
expo ación de las emp esas españolas y ambién la a acción de in e sión ex e io a
España. También exis en o os o ganismos que si en de apoyo a la salida de
emp esas al ex e io , como COFIDES (Compañía Española de Financiación del
Desa ollo), el ICO o CESCE (que o ece soluciones pa a la ges ión del iesgo) en e
o as.
Pa a conoce un poco más es e o ganismo público básico pa a el desa ollo
come cial de España, hay que de ene se en su his o ia, habla de su e olución con el
paso de los años pa a después conoce los di e en es ins umen os que hay
disponibles pa a las dis in as emp esas dependiendo de sus necesidades.
An es de nace el ICEX11, en 1982 se c ea el Ins i u o Nacional de Fomen o a la
Expo ación (INFE) con el Real Dec e o 6/1982, pa a homologa nues o sis ema de
p omoción de come cio ex e io con los demás países eu opeos y c ea un o ganismo
con unciones cla as las cuales an es es aban enca gadas a una Subdi ección del
gobie no que englobaba unciones más di e sas.
El cambio de nomb e a Ins i u o Español de Come cio Ex e io (ICEX) y la
eo ganización del ins i u o se p odujo po la inco po ación de España a la Unión
Eu opea que se ha ía e ec i a el 1 de Ene o de 1986 y ya el úl imo cambio de nomb e
se p odujo con el Real Dec e o Ley 20/2012 del 13 de Julio de 2012 con el que se
pasó a llama ICEX España Expo ación e In e siones. Pa a su c eación se es udia on
o as o icinas de come cio ex e io que es aban uncionando con éxi o y de las cuales
se podía ap ende , como el Ins i u o I aliano de Come cio Ex e io , el Cen o F ancés
de Come cio Ex e io y el Boa d o T ade de G an B e aña.
El año de inco po ación de España a la UE e a necesa io mode niza los
ins umen os de apoyo a la p omoción come cial y ambién es ablece mecanismos de
o mación y de in o mación pa a las emp esas. En 1987 llegó la nue a denominación,
el nue o logo y dis in a es uc u a adminis a i a. Se in en ó que uese lexible en la
ges ión de algunos p ocesos pa a adap a se lo mejo posible a és os, aunque sin
pe de la condición de ins i ución pública y la colabo ación ac i a con los dis in os
o ganismos au onómicos dedicados al mismo in, como Ex enda (Agencia Andaluza de
P omoción Ex e io ).
Toda es a eo ganización se pudo lle a a cabo g acias al apoyo polí ico y el
e ue zo económico y p esupues a io a la o ganización, a que la plan illa c eció en
poco iempo, y al apoyo ecibido de las emp esas y dis in os o ganismos. La ed de
o icinas que man iene el ICEX en el ex e io es de g an ayuda. A pesa de la mejo a en
los úl imos años del sec o ex e io en España, sigue siendo pob e espec o al es o
del mundo y debe mejo a mucho y que mejo o ma que de la mano de és e
11 In o mación ex aída de Re is a ICE Sep iemb e-Oc ub e 2007. Nº 838, p.3-9
Bueno Escale a, José Al onso
-30-
o ganismo, pe o ya no son su icien es los ins umen os de ayudas adicionales, se
debe cambia la pe spec i a.
Es impo an e ene en cuen a que las ayudas o ecidas po el ICEX, como es
lógico, no pueden dis o siona la compe encia ni se disc imina o ias, deben pasa po
di e en es o ganismos pa a que sean ap obadas, eu opeos e in e nacionales, siendo la
O ganización Mundial del Come cio la úl ima pa ada. Muchas de las salidas de las
emp esas en los úl imos años no se hubie an podido hace e ec i as sin la ayuda del
ICEX, desde un pun o de is a económico pe o ambién de in o mación y o mación,
especialmen e cuando son PYMES. Po ello, hay que expone los di e en es ipos de
ayudas y mecanismos que se o ecen y e cuáles de ellos son más con enien es pa a
según qué ipo de emp esa o sec o 12.
6.1. SERVICIOS DE INICIACIÓN
Di igido especialmen e a PYMES que quie an inicia se en la expo ación y
consolida se en e ce os me cados median e in e nacionalización, se dispone desde
2012 del P og ama ICEX Nex . Al comienzo del p og ama se ealiza un análisis y se
in o ma a la emp esa de su posible po encial pa a sali al ex e io . Después se dan una
se ie de se icios de aseso amien o en dis in os campos que ayuden a la emp esa a
comp ende mejo la si uación y ayuda económica pa a inancia los gas os de
p omoción y la mi ad de los que de i en del plan de emp esa pa a la
in e nacionalización has a un máximo y con un lími e de 18 meses. Es una buena
opción, ya que el p og ama iene un diseño o ien ado a las PYMES.
6.2. SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN
En lo que se e ie e a las ayudas a la expo ación hay que habla de es ins umen os:
es a egia de p omoción sec o ial, ac i idades e ins umen os de p omoción y
p oyec os especiales.
En p ime luga , la es a egia de p omoción sec o ial como su nomb e indica es á
di idida en di e en es g upos de sec o es más o menos homogéneos y compues a po
dos planes: sec o iales y mac osec o iales. Los planes sec o iales y mac osec o iales
se ealizan pa a p omo e y hace a ac i a la o e a de nues os sec o es o
mac osec o es en me cados ex e io es, p omocionandolos jun o a sus emp esas con
la o ganización de e ias o e en os. Es e plan p es a especial a ención a emp esas
inno ado as de sec o es ecnológicos.
En segundo luga es impo an e habla de las ac i idades e ins umen os de
p omoción que son undamen ales pa a publici a la ma ca país y el de las emp esas
que asis an, ayudando a en abla elaciones con emp esas del sec o . Son las e ias,
misiones (di ec as: cuando un emp esa io español acude a un país ex anje o a da a
conoce su p oduc o; es udio: iajes a nue os me cados que ealizan emp esas
ep esen an es de sec o es pa a in es iga opciones pa a pene a ; e in e sas: cuando
son ellos los que acuden a España) y o a amplia a iedad de ac os de p omoción
como elaciones públicas, o ganización de jo nadas, semina ios, e c.
Po úl imo en es a ca ego ía es án los denominados p oyec os especiales, que
consis en en di e en es p og amas especí icos de ayuda en di e en es campos, como
12 In o mación ex aída de la Memo ia ICEX 2014, pa a una in o mación más amplia:
h p://www3.icex.es/ICEXmemo ia2014/index.h ml
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-31-
el ICEX G an Dis ibución cen ado en cap a g andes emp esas eu opeas pa a que
es ablezcan las emp esas españolas como p o eedo as pa a sus cadenas de
p oducción, o el ICEX Sou cing que pone en con ac o emp esas ex anje as con
españolas. También los Planes de P omoción de Imagen País, pa a da le publicidad a
las emp esas en países como Es ados Unidos y B asil, mejo ando la imagen de la
ma ca país.
6.3. SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN
Son las ayudas que más se o ien an a la in e nacionalización p opiamen e dicha y no a
la expo ación en exclusi a. Exis en es ipos que son: ac i idades de p omoción de
in e siones, apoyo a p oyec os emp esa iales y pla a o mas de apoyo en el ex e io .
Las ac i idades de p omoción de in e siones se subdi ide en es ipos di e en es
de ayuda según di e en es necesidades que puedan que e a on a las compañías. La
o ganización de o os de in e siones y coope ación emp esa ial, que se pueden u iliza
pa a hace socios en el ex e io . Los encuen os emp esa iales, que ienen a se
pa ecidos a los an e io es y pa a inaliza , las misiones de in e so es, que son
o ganizaciones de iajes pa a dis in os emp esa ios a los me cados que pueden se
in e esan es pa a in e i .
Los apoyos a p oyec os emp esa iales como el Plan ICEX Ta ge USA que
p opo ciona acilidades a las emp esas pa a pene a en el me cado ame icano, que
pe mi e la di e si icación y es á di igido especialmen e a sec o es ecnológicos. Plan
ICEX Consolida, cen ado en PYMES que ayan a in e nacionaliza se y quie an
hace lo con p oduc os de ma ca española p opia, sin ene en cuen a el sec o de
ac i idad. O o plan con is as a la in e nacionalización conc e amen e de PYMES es
el P og ama ICEX-COFIDES PYMES In ie e, que p opo ciona a las emp esas
in o mación sob e países, sec o es y equisi os pa a in e i ue a, después en una
segunda e apa, ICEX en ía a COFIDES in o me de si uación inancie a y o os
equisi os y és a úl ima ap ueba o no la inanciación del p oyec o.
Las pla a o mas de apoyo en el ex e io son una amplia ed de o icinas que posee
el ICEX po odo el mundo, que acili an a las emp esas que es án p esen es en el país
en el que se es án in e nacionalizando in aes uc u as pa a desa olla su negocio de
o ma con inua. Se encuen an in eg adas en las embajadas de España y
p opo cionan espacios de abajo, independien es y equipados, jun o con apoyo
écnico y adminis a i o.
Además de los se icios de iniciación y de apoyo a la expo ación y la implan ación,
las emp esas pueden solici a amplios se icios de aseso amien o con colabo aciones
con o as emp esas, e in o mación de me cados o in e siones. También se dedican a
a ae in e sión di ec a a España.
Como ya se ha dicho an es, los mecanismos adicionales no son su icien es,
p opo cionan ayuda pe o se necesi a un gi o po pa e de la adminis ación en es e
asun o. El obje i o del ICEX debe se consegui un modelo de c ecimien o compe i i o
in e nacional de nues as emp esas, incen i a la in e sión y localización de nues as
emp esas en los me cados eme gen es, pa a que haya más a e imien o po pa e de
los emp esa ios a sali ue a. Deben abunda los mecanismos pa a la implan ación en
o os me cados y no solo pa a expo a , que básicamen e es a lo que se dedica es e
o ganismo. No sólo es necesa io cambia la pe spec i a ac ual en es a cues ión,
equilib ando más la balanza en e expo ación e in e nacionalización sino que es
undamen al y absolu amen e necesa io que se c een desde el Es ado polí icas pa a
ello.

Bueno Escale a, José Al onso
-32-
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-33-
CAPÍTULO 7
CONCLUSIONES
Después de obse a el ejido de la emp esa en España, iendo la impo ancia que
ienen nues as PYMES y el p oceso de globalización mundial acele ada en el que
es amos inme sos, las emp esas han de se las p o agonis as de és e. Lo que se ha
llamado in e nacionalización, de una o ma u o a, se ha enido lle ando a cabo en los
úl imos años aunque no de la o ma en la que hay que abo da lo aho a. Es un p oceso
de i al impo ancia pa a las emp esas, pe o no sólo pa a las g andes mul inacionales
sino especialmen e pa a las de amaño más educido, ya que son las más a ec adas
po los cambios, y deben uni se al p oceso.
España iene un legado de i i del u ismo que no se puede segui man eniendo,
hay que c ea indus ia y hace lo en el mundo, no sólo en nues o e i o io. Basa
nues a ecupe ación en el sec o se icios ae ía un dé ici come cial cons an e.
No podemos consegui esa ansiada ecupe ación siendo an sólo me os
expo ado es y menos aún si nues os p oduc os salen en su g an mayo ía sólo a la
Unión Eu opea. La PYME debe ein en a se y llega a los me cados que no es én en
c isis, implan ándose allí donde la demanda es é en c ecimien o. El obje i o son los
países BRICS p incipalmen e, no solamen e expo a les sino in eg a se en ellos y
ap o echa su impa able c ecimien o.
Es as acciones no pueden lle a se a cabo si no cambia la o ma en la que se
di igen las emp esas. Un cambio de cul u a no sólo den o de la o ganización sino a
ni el país.
Tienen que se emp esas con di igen es p oac i os, sin miedo al acaso, con isión
de u u o, que ean que nos mo emos en un me cado global sin on e as y an o en
las iliales, como en la emp esa ma iz que se encuen e en España, ene un equipo
de abajo de di e en es nacionalidades que puedan da di e en es isiones y nos
pe mi an llega a su país de o igen e implan a nos con mayo e ec i idad. La c eación
del equipo mul icul u al ha á que las elaciones de negocio engan éxi o con mayo
acilidad.
O o aspec o impo an e es cambia el modo en que se abaja. C ea espacios de
ec eo, donde los empleados puedan in e ac ua en e sí sin que nadie los obligue a
ello. A eces con las elaciones pe sonales se c ean opo unidades o ideas de negocio
que pueden ab i nue as pue as. Po supues o, la di ección debe es a dispues a a
ecibi ideas de cualquie abajado .
Es imp escindible con a con polí icas públicas que desde la Adminis ación
incen i en y apoyen la implan ación y la p omoción de las PYMES ya que debido a sus
ca ac e ís icas ienen mayo di icul ad en accede a la in o mación y ecu sos muy
limi ados.
En de ini i a, con la in e nacionalización se c ea empleo en los di e en es países
donde a la PYME, pe o ambién en España, po que la emp esa c ece y se necesi an
más abajado es, y si se oma es a u a i emos hacia una mejo a de la si uación
labo al no sólo en can idad sino que los pues os de abajo que se necesi en se án de
mayo calidad.
Más empleo que c ea á mejo calidad de ida y mayo bienes a social.
Bueno Escale a, José Al onso
-34-
TFG-FICO. La in e nacionalización de las PYMES españolas como espues a global a la c isis
-35-
Bibliog a ía y webg a ía
BIBLIOGRAFÍA
Acue do Gene al sob e A anceles Aduane os y Come cio, de 1947, A ículos I-XVII.
Be bel Pineda, J.M.; Ramón Je ónimo, M.A.; Vázquez Ca asco, R. (2012): “La selección de
me cados p e e en es como cla e en la in e nacionalización emp esa ial”, Tec emp esa ial,
1 (6), 21-33.
Cano, M.J.; Be ia, B. (2011): “La in e nacionalización de las PYMES ¿Cómo apoya desde las
escuelas de negocio?”, Economía indus ial, 381, 77-84.
C espo Ma ínez, B.; Leal Jiménez, A. (2012): Manual come cio in e nacional. Ex enda –
Agencia Andaluza de P omoción Ex e io , Se illa.
Díaz Mie , Miguel Ángel (2008): “Visiones c í icas de la OMC”, Re is a ICE 60 años del Sis ema
GATT-OMC, 843, 27-44.
Feens a, R.C.; Taylo , A.M. (2011): Come cio in e nacional. Edi o ial Re e é, S.A., Ba celona.
Ma ínez De Pisón, J. (2003): “Mundialización y mundializaciones”, REDUR, 1, 10-40.
Gue as Ma ín, L.A.; Na as López, J.E. (2007): Di ección es a égica de la emp esa. Teo ía y
aplicaciones. S.L. Ci i as Ediciones, Mad id.
Re a o de la PYME (2015), DIRCE a 1 ene o.
Ruiz Lige o, A. (2007): “El ICEX en la his o ia del sec o ex e io español”, Re is a ICE Nue os
p oduc os, nue os me cados y nue as o mas de in e nacionalización, 838, 3-9.
Sainz de Vicuña Ancín, J.M. (2015): Plan de in e nacionalización de la PYME en la p ác ica.
ESIC Edi o ial, Mad id.
Saka a, S., Eckman, M. & Hyllega d, K.H. (2007): Ma ke Selec ion o In e na ional Expansion:
Assessing Oppo uni ies in Eme ging Ma ke s. In e na ional Ma ke ing Re iew, 24 (2),
208-238.
Uga e, J. (2013): España es á en c isis. El mundo no. Deus o, Ba celona.
WEBGRAFÍA
A anda, J.L. (2008): “¿Qué ue B e on Woods?”, elpais.com, 15 de no iemb e,
h p://economia.elpais.com/economia/2008/11/15/ac ualidad/1226737974_850215.h ml
(Consul ado: 15/03/16)