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Po Ma ía del Ma Ga cía Go dillo
Núme o 17
A gumen ación, pe suasión y manipulación.
Robe Esca pi ubica el o igen del é mino manipulación en el
ejé ci o omano, donde la compañía lle aba el nomb e de
"manípulo" (li e almen e, lo que cabe en el hueco de la mano). La
dimensión manipula co espondía a una si uación en que el je e
aún enía ías de comunicación di ec as e inmedia as con sus
subo dinados, como la oz y el ges o, lo que le pe mi ía
manipula a su unidad globalmen e, inse ándose él mismo en la
ed in o ma i a in e na que le o o gaba su iden idad. Pe o
aunque es e ue a su o igen, cie amen e el é mino ha adqui ido
nue as dimensiones.
La a gumen ación, en é minos gene ales y especí icamen e en
ex os de ca ác e pe iodís ico, equie e de p uebas lógicas pa a
con ence y psicológicas pa a emociona . En es e caso se a a ía
de una a gumen ación con ines pe suasi os, pe o es p eciso
señala que en ocasiones las p uebas no son lógicas sino en la
apa iencia y que el in de la a gumen ación no es mani ies o, po
lo que se con ie e en manipulación.
La a gumen ación, según Luisa San ama ía, puede de ini se de la
siguien e o ma: ac o po el cual una pe sona, o un g upo,
in en a conduci a un audi o io a adop a una posición
ecu iendo a las exposiciones o ase ciones di igidas a demos a
la alidez o la undamen ación.
El obje i o inal de oda a gumen ación, señala Pe elman, no es
o o que p o oca o ac ecen a la adhesión a las esis
p esen adas pa a su asen imien o: una a gumen ación e icaz es
la que consigue aumen a es a in ensidad de adhesión de mane a
que desencadene en los oyen es la acción p e is a (acción
posi i a o abs ención), o, al menos, que c ee, en ellos, una
p edisposición, que se mani es a á en el momen o opo uno.
La he amien a de abajo de la a gumen ación es el en imema.
Como señala Be io el en imema es el azonamien o deduc i o de
la e ó ica y se co esponde con el silogismo en el campo de la
dialéc ica. Se di e encian en que el en imema no p e ende
demos a sino an sólo a gumen a . En de ini i a, lo que busca
es la pe suasión. Pa a es e au o las p emisas u ilizadas en la
a gumen ación ep esen an una pa e esencial de la misma. Así,
sea cual sea la na u aleza del juicio es p eciso encon a unos
luga es comunes al o ado y a su audiencia que se i án de
p emisas pa a las a gumen aciones. Be io eúne las p emisas
a gumen a i as en dos g andes g upos: a) los hechos y los
es imonios que ienen una ue za a gumen a i a incon es able,
pues se imponen po su e idencia, y b) las p esunciones que se
basan en la c eencia de un hecho o de una cosa po que es muy
p obable o po que hay señales de ella más o menos iables. Es
deci , no po que sean e dad, sino po que son e osímiles.
Pe elman a más allá al habla del alo de las p emisas en la
a gumen ación y señala que la elección misma de las p emisas y
su o mulación, con las adap aciones que en aña, sólo a a ez
es án exen as de alo a gumen a i o: se a a de una
Feb e o - Ab il
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A izapán de
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La manipulación en la cons ucción
de la ealidad in e nacional
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p epa ación o un azonamien o que, más que una disposición de
elemen os, cons i uye un p ime paso pa a su empleo pe suasi o.
Es as p emisas, que son la base de la a gumen ación, es án
compues as po hechos, p esunciones, alo es -abs ac os y
conc e os-, je a quías y luga es -de la can idad, de la cualidad,
del o den, ...-.
Vis o odo lo an e io es imposible con inua con el concep o de
a gumen ación sin esal a la impo ancia que iene el
conocimien o de los acon ecimien os, de los hechos, pa a pode
elabo a un ex o a gumen a i o écnicamen e co ec o,
cohe en e, pe o sob e odo, e osímil. No se puede a gumen a ,
azonadamen e, sob e un ema que no se conoce.
Pa a Be io, la pe suasión, o como él mismo denomina, las
a gumen aciones de ca ác e pe suasi o in oducen en los
dominios de lo que se denomina azón con ingen e; unos
dominios en los que no hallamos e dad ni men i a absolu as sino
ela i as; en pocas palab as: nos hallamos de lleno en los
dominios de la e osimili ud. Po an o, con inúa el au o , en la
pe suasión enemos, p ime o, una p ác ica a gumen a i a
des inada a ac ua en la in e acción comunica i a de los
indi iduos en la sociedad y, segundo, una acionalidad basada en
la lógica de la con ingencia.
Po an o, según Be io, el ac o pe suasi o se ca ac e iza po :
1.- Tene como pun o de pa ida una compe encia
comunica i a simila o cla amen e di e en e. En es e
úl imo caso se pa i á de unos ni eles de
conocimien os di e en es en e emiso y ecep o ,
sob e el ema obje o de pe suasión.
2.- Su in encionalidad, que nos de ini á la inalidad
del ac o, se á e iden e y no escondida y, po lo
an o, única en unos casos y doble en o os,
in encionalidad que el emiso in en a á que sea
compa ida con el ecep o .
3.- Un uso emo i o del lenguaje abundan e; un uso
e ó ico del lenguaje con una es a egia adecuada, la
cual adminis a á las azones p oban es.
4.- La na u aleza de las a i maciones y de los
azonamien os u ilizados basados en la e osimili ud
como c i e io de e dad.
Señala Be io que es impo an e ema ca que el pe suaso
end á una compe encia supe io en lo que espec a al ema
obje o de la pe suasión que aquel al que se in en a pe suadi ,
es o le pe mi i á la o ganización de la es a egia del discu so. La
in ención del pe suaso , po an o, se mani es a á a a és de la
ci ada es a egia en un discu so o en un conjun o de discu sos.
Lo que se busca á, po an o, se á el cumplimien o del obje i o
del ac o comunica i o, u ilizando los elemen os que sean
p ecisos, en e los que sob esald án las azones p oban es.
An es de e mina es e apa ado hay que des aca , como señala
Bo a , la impo ancia que ienen las p uebas a is o élicas pa a
es ablece una elación en e emiso y ecep o . Es as p uebas
son es: a) El lógos, es la p ueba lógica. Cualidad con incen e de
la e idencia y los a gumen os. b) El é hos, es la p ueba é ica.
C edibilidad e in eg idad del o ado . Y, c) El pá hos, es la p ueba
emocional. Condición emocional de la audiencia. Pa a Bo a las
di e sas combinaciones que se pueden es ablece en e es as
"p uebas" a is o élicas pueden se i pa a ma ca dis inciones en
el discu so polí ico del pe iódico. Así, el pe iódico eli is a p i ilegia
el lógos y el pe iódico popula p i ilegia el pá hos. Los edi o iales
p i ilegian el lógos y las columnas el pá hos. El é hos, sin
emba go, pa ece, según Bo a , el equisi o sine qua non de odo
pe iódico.
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Hay que señala , pues, que la pe suasión pe sigue abie amen e,
con in encionalidad mani ies a, la adhesión del ecep o . Es la
cla idad en la inalidad del ex o la que lo cali ica de pe suasi o,
ya que en caso con a io, de no se e iden e la inalidad, nos
encon a íamos an e un ex o con obje i os manipulado es.
Pa a Raúl Ri adenei a la manipulación es, según el pun o de is a
de los pe iodis as, el manejo de los ma e iales no iciosos; pa a el
publicis a, el p opagandis a y el agen e de elaciones públicas, es
la écnica de a apa la a ención y el a o del público hacia un in
especí icamen e p ede e minado; pa a los psicólogos, es con ol
de las mo i aciones. Todos es os pun os de is a ienen
impo ancia en la conside ación del enómeno de opinión pública,
pues odo cuan o ecibe el público po los di e en es medios ha
pasado p e iamen e po mecanismos de p oducción donde los
ma e iales han sido adecuados y manejados, po a ios
subsis emas.
Cen ándose en el uso de la palab a, Be io señala que la
manipulación es un uso del lenguaje des inado, como la
pe suasión, a la in luencia de la conduc a humana pe o que se
di e encia de ella po un conjun o de azones é icas, psicológicas
y ambién, posiblemen e, po unas ca ac e ís icas especí icas del
mismo p oceso de pe suasión, en endido és e en oda su
complejidad. Según el au o las di e encias en e pe suasión y
manipulación pueden es ablece se en dos pun os. En p ime
luga las p emisas que se u ilizan en la manipulación suelen se
alsas. És as pueden se p esen adas como e osímiles e incluso
como cie as, pe o el o ado conoce su na u aleza y la esconde.
En es e caso el a gumen o puede se alaz. El o ado pa e de la
conclusión que quie e impone y busca las p emisas opo unas,
aunque és as no con engan ealmen e a la conclusión. En
segundo luga , se es ablece una di e encia en el aspec o é ico,
aquí el emiso se mue e en el e eno de la ambigüedad o de la
men i a po que se pe siguen unos obje i os é icamen e
condenables. Siguiendo a Be io se puede señala que la
manipulación se ca ac e iza po que:
1.- Se pa e del supues o de la compe encia
comunica i a del suje o de la manipulación, pe o
desconoce á los aspec os undamen ales del p oceso,
po lo que di emos que es menos compe en e en es a
cues ión conc e a.
2.- Exis i án dos ni eles de in encionalidad, una
escondida pe o que se á la eal y la que domina á el
p oceso, y o a ope an e, cons i uida po el discu so
y que se que á ansmi i .
3.- La exis encia de dos ni eles de lenguaje como en
odo uso e ó ico y al igual que ocu e en la
pe suasión.
4.- La na u aleza de las azones y de los a gumen os
u ilizados que ambién coincidi án con los de la
pe suasión.
5.- Exis i á, necesa iamen e, la simulación, pe o no
en cambio la men i a, la cual pod á da se o no.
Pa a Ca men He e o, el g an ins umen o de la pe suasión es el
lenguaje; pone nomb e a las cosas no es sólo una o ma de
o dena las y clasi ica las sino ambién de domina las. Y es
ambién el ins umen o de la manipulación, en endida como
a amien o o acción que pe sigue consegui unos ines ajenos al
g upo que p e ende manipula y desde luego al ma gen de la
libe ad de los indi iduos que componen es e g upo.
Po an o, la manipulación se di e encia de la pe suasión,
básicamen e, po la exis encia de dos ni eles de in encionalidad,
uno de los cuales no es conocido po el ecep o al se ocul ado
in encionadamen e po el emiso . Es en el ni el ocul o, ambiguo,
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no conocido, en el que se p oduce la manipulación. Los ecu sos
de la manipulación son a iados y an desde la ocul ación de
in o mación o su de o mación, a la men i a y la p opaganda.
La ocul ación de cie a in o mación o la de o mación de la que se
publica, es una manipulación del acon ece in e nacional. Según
el In o me MacB ide hay a ios modos de de o ma la desc ipción
gene al de si uaciones y acon ecimien os, po ejemplo:
a) cuando se da la p eeminencia a unos
acon ecimien os, que no ienen una impo ancia eal
o cuando se mezclan con hechos ealmen e
impo an es o os acon ecimien os supe iciales e
in anscenden es;
b) cuando las no icias consis en en ozos y
agmen os y se p esen an como un odo, o cuando
se ensamblan unas e dades pa ecidas pa a da la
apa iencia de una e dad comple a;
c) cuando se p esen an los hechos de modo al que
impliquen una in e p e ación e ónea, esul ando las
conclusiones implíci as que deduce el público
a o able a in e eses conc e os;
d) cuando se desc iben los acon ecimien os de modo
al que susci an dudas o emo es sin undamen o o
exage ados, con la in ención especí ica de
condiciona la acción subsiguien e de los indi iduos,
o incluso de comunidades en e as o de gobie nos;
e) cuando se silencian hechos o acon ecimien os
p esuponiendo que ca ecen de in e és pa a el
público.
Y siguiendo a Ca men He e o, cabe conclui que la men i a no es
ni la única ni la más g a e de las écnicas de manipulación;
además, descub i o desenmasca a las men i as de un discu so
puede llega a se una a ea bas an e complicada. Es mucho más
asequible analiza y desmon a un discu so del que se p esume
que es manipulado , a a és del análisis de odas las igu as
e ó icas como pueden se las alacias de a gumen ación, las
incohe encias, las con adicciones, las me á o as, los juegos de
palab as, los eu emismos, las de i aciones y un la go e cé e a.
Las alacias juegan un papel sumanen e impo an e en el
discu so que p e enden manipula . Osca Noce i las de ine como
e u aciones apa en es o ambién como a gumen aciones muy
con incen es aunque lógicamen e inadmisibles. Y señala que su
e icacia se basa en cues iones de o den sicológico más que
lógico.
Es e mismo au o hace una b illan e clasi icación de las alacias:
Se denominan alacias no o males aquellas
a gumen aciones o enunciados que son amposos
po su con enido más que po su o ma. Se
subdi iden en alacias de a inencia y en alacias de
ambigüedad.
Falacias de a inencias: son aquellas en que las
azones que se apo an pa a la conclusión son
in encionalmen e inadecuadas desde el pun o de
is a lógico, aunque muy con incen es.
1.- Apelación a la igno ancia, 2.- P egun a capciosa,
3.- Falsa analogía, 4.- Con a el homb e, 5.-
Apelación a la au o idad, 6.- Apelación a la ue za,
7.- Causa alsa, 8.- Acciden e, 9.- Acciden e in e so,
10.- Apelación a la emoción, 11.- Apelación a la
piedad, 12.- Pe ición de p incipio y 13.- Falsa
oposición.
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Falacias de ambigüedad: son a gumen aciones con
enunciados incie os en su signi icación y, po ello,
suje os a dis in as in e p e aciones. Los
azonamien os que usan es os enunciados suelen
a iba a conclusiones muy amposas, especialmen e
po su imp ecisión.
1.- Tau ología, 2.- Equí oco, 3.- Én asis, 4.-
An ibología y 5.- Slan ing.
El uso de ecu sos p opios de la p opaganda polí ica.
La palab a p opaganda, señala B own, iene del la ín p opaga e,
e bo que desc ibe la p ác ica del ja dine o que me e en ie a
los esquejes escos de una plan a pa a mul iplica la. Po ello, un
signi icado del é mino, cuando ue po p ime a ez u ilizado en
su sen ido sociológico po la Iglesia Ca ólica, implicaba que la
di usión de ideas po es e sis ema no e a algo que se hubie a
p oducido espon áneamen e sino más bien una o ma de
gene ación po cul i o o a i icial. Indica Me il que el é mino
iene de la Iglesia Ca ólica, que al es ablece en el siglo XVII la
Cong ega io de P opaganda Fide (la Cong egación pa a la
P opaganda de la e) hizo que el é mino en a a a o ma pa e
del lenguaje común.
F ancisco Ayala señala en un ensayo sob e la opinión pública que
la p opaganda, en la medida en que es p opaganda au én ica y
no o a o ma de comunicación al público, p esen a siemp e, en
lo esencial, los mismos ca ac e es y o ece la misma undamen al
es uc u a donde quie a que apa ezca, ya sea ealizándose en el
ámbi o de un Es ado de o ganización polí ica democ á ica, ya
como ac uación o icial de un gobie no o ali a io; ya sea en el
e eno de la polí ica, ya en el de la economía. Se a a en odo
caso de dos g upos sociales, uno educido y ac i o, ope ando
sob e o o, mul i udina io, que obedece a los manejos de aquel. Y
es os manejos cons i uyen siemp e un engaño, en el sen ido de
que sus con enidos os ensibles no gua dan una co espondencia
obje i a con las inalidades pe seguidas, sino que más bien son
me os disposi i os écnicos encaminados a alcanza las.
Ad ián Huici de ine la p opaganda como una ac i idad casi
consus ancial a la polí ica y que se puede deci que nace al
mismo iempo que los p ime os in en os de o ganización y
je a quización social. Desde en onces, dice Huici, la p opaganda
no ha dejado de a i ma y pe ecciona sus écnicas, que son,
básicamen e, las de la pe suasión, y que an desde la más pu a y
b u al in imidación ísica a las más elabo adas cons ucciones
e bales, conscien emen e pasadas po el il o de la e ó ica.
Juan Beney o la cali ica en los siguien es é minos: La
p opaganda es el c is al que da la imagen de o mada o
colo eada, es el an eojo que se nos coloca sin que lo no emos, e
incluso acep ando su lici ud a ue za de su habi ualidad.
Pa a Miguel Roiz la p opaganda siemp e se apoya en écnicas de
manipulación de la e dad y en su sus i ución po la men i a. Po
ello, siemp e co e el iesgo de deja al descubie o los esquicios
de la ins umen alización y pe de el mínimo de c edibilidad
necesa io pa a ob ene e ec os de con icción. Young señala,
igualmen e, que la p opaganda se puede de ini como el uso más
o menos delibe ado, planeado y sis emá ico de símbolos,
p incipalmen e median e la suges ión y o as écnicas
psicológicas conexas, con el p opósi o en p ime luga , de al e a
y con ola las opiniones, ideas y alo es, y en úl imo é mino, de
modi ica la acción mani ies a según cie as líneas
p ede e minadas.
Ra ael Calduch po su pa e señala que la p opaganda con iene
odos los elemen os p opios del p oceso comunica i o, pe o jun o
a és os apa ece un nue o elemen o que singula iza el concep o
de p opaganda de o os ines, a sabe : la exis encia de una
manipulación delibe ada de la in o mación des inada a gene a

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una de e minada opinión en el público y, subsidia iamen e, unos
compo amien os de és e aco des con los ines p e endidos po el
p opagandis a. Además, según es e au o , la p opaganda
p esen a cua o asgos pa icula es, al ma gen de cuál sea su
o igen, con enido o des ina a ios. En e ec o, la p opaganda es:
delibe ada, pa cial, selec i a y condicionan e. Es delibe ada po
cuan o equie e una especí ica olun ad del p opagandis a de
comunica cie a(s) in o mación(es), que no es el p oduc o de
una comunicación espon ánea y casual o o ui a. Es pa cial, ya
que el p opagandis a ealiza de mane a exp esa una al e ación o
manipulación del con enido del mensaje al obje o de gene a una
de e minada opinión y/o eacción en el público ecep o . La
p opaganda exige ambién una iple selección: de los medios o
canales, de la in o mación y del plúblico.
Una de las de iniciones más comple as de p opaganda es la
o ecida po Alejand o Piza oso en su His o ia de la p opaganda:
La p opaganda es una ac i idad comunica i a de
ca ác e in o ma i o -p opo ciona el conocimien o de
ideas que se quie en da a conoce -; de ca ác e
con ingen e -con enidos e e idos a lo que sucede en
el iempo-; de ca ác e ac ual -o ece in o mación
ideológica de ac ualidad y ope a en los ni eles
in o ma i os p ime o, segundo o e ce o según el
sopo e empleado-, buscando como inalidad
p incipal la pe suasión, el con encimien o e incluso la
espues a ac i a.
Todos los au o es eseñados coinciden en que la p opaganda es
una o ma de manipulación de la ealidad con la in ención de
consegui la adhesión de un colec i o, y cuya in encionalidad eal
subyace a la que se hace mani ies a.
Si en algún momen o de la his o ia la p opaganda ha conseguido
un p o agonismo inusi ado, és e ha sido la Segunda Gue a
Mundial, el a í ice: Goebbels. Goebbels dejó pa a la pos e idad
dieciocho pun os en los que se basa on sus p ác icas
p opagandís icas:
1.- Los p opagandis as deben ene acceso a la
in o mación e e en e a los acon ecimien os y a la
opinión pública.
2.- La p opaganda debe se planeada y ejecu ada po
una sola au o idad.
3.- Las consecuencias p opagandís icas de una acción
deben se conside adas al plani ica es a acción.
4.- La p opaganda debe a ec a a la polí ica y a la
acción del enemigo.
5.- Debe habe una in o mación no clasi icada y
ope acional a pun o pa a complemen a una
campaña p opagandís ica.
6.- Pa a se pe cibida, la p opaganda debe susci a el
in e és de la audiencia y debe se ansmi ida a
a és de un medio de comunicación que llame
pode osamen e la a ención.
7.- Sólo la c edibilidad debe de e mina si los
ma e iales de la p opaganda han de se cie os o
alsos.
8.- El p opósi o, el con enido y la e ec i idad de la
p opaganda enemiga, la ue za y los e ec os de una
e u ación y la na u aleza de las ac uales campañas
p opagandís icas de e minan si la p opaganda
enemiga debe se igno ada o e u ada.
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9.- C edibilidad, in eligencia y los posibles e ec os de
la comunicación de e mina án si los ma e iales
p opagandís icos deben se censu ados.
10.- El ma e ial de la p opaganda enemiga puede se
u ilizado en ope aciones cuando ayude a disminui el
p es igio de ese enemigo o p es a apoyo al p opio
obje i o del p opagandis a.
11.- La p opaganda neg a debe se empleada con
ecuencia a la blanca cuando es a úl ima sea menos
c eíble o p oduzca e ec os indeseables.
12.- La p opaganda puede se acili ada po líde es
p es igiosos.
13.- La p opaganda debe es a cuidadosamen e
sinc onizada.
14.- La p opaganda debe e ique a los
acon ecimien os y las pe sonas con ases o
consignas dis in i as.
15.- La p opaganda di igida a la e agua dia debe
e i a el susci a alsas espe anzas que pueden
queda us adas po los acon ecimien os u u os.
16.- La p opaganda di igida a la e agua dia debe
disminui el impac o de la us ación.
17.- La p opaganda debe acili a el desplazamien o
de la ag esión, especi icando los obje i os pa a el
odio.
18.- La p opaganda no debe pe segui espues as
inmedia as; más bien debe o ece alguna o ma de
acción o di e sión o ambas cosas.
Si és os son los pun os de la p opaganda, Jean-Ma ie Domenach
habla de la con ap opaganda y señala las ca ac e ís icas que le
son p opias:
La con ap opaganda, es deci , la p opaganda en
cuan o comba e la esis del ad e sa io, puede
ca ac e iza se po algunas eglas secunda ias que le
son p opias:
a) Reconoce los emas del ad e sa io.
b) A aca los pun os débiles.
c) Cuando la p opaganda del ad e sa io es pode osa,
no a aca la nunca de en e.
d) A aca y desdeña al ad e sa io.
e) Demos a que la p opaganda del ad e sa io es á
en con adicción con los hechos.
) Ridiculiza al ad e sa io, ca ica u izando su es ilo y
sus a gumen aciones o haciéndolo obje o de b omas
y de b e es his o ias cómicas.
g) Hace que p edomine el p opio "clima de ue za".
Y si és as son las ca ac e ís icas de la p opaganda y la
con ap opaganda, un elemen o impo an e con el que és as
juegan es la men i a. Du andin ealiza un es udio de la men i a
en el que, en p ime luga dice que la men i a consis e en da
olun a iamen e a un in e locu o una isión de la ealidad,
di e en e de la que uno mismo iene po e dade a. La men i a se
de ine, pues, en elación con la e dad. Y dis ingue es clases
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p incipales de men i as:
1) Sup esiones, consis en en hace c ee que una
cosa que exis e, no exis e. Inclui emos en es a
ca ego ía a la omisión, la negación y, po o a pa e,
las sup esiones ma e iales: esconde obje os,
des ui obje os, huellas o documen os.
2) Adiciones, consis en en hace c ee en la
exis encia de cosas que no exis en. Cons i uyen
imi aciones de la ealidad y no in enciones, en el
sen ido inno ado y c eado de es e é mino.
3) De o maciones, consis en en habla de una cosa
que exis e pe o ca ac e izándola de una mane a
alaz. Den o de es a clase dis ingui emos es
subca ego ías:
- Las de o maciones cuan i a i as
(exage ación y minimización)
- Las de o maciones cuali a i as
- De o maciones donde la can idad acaba
po modi ica la cualidad: denominación
po lo con a io.
La p opaganda cuen a con cie as es a egias pa a consegui sus
ines. Según un es udio ealizado po el Ins i u o de la
P opaganda y ecogido po Me il, sie e se ían las es a egias
básicas de la p opaganda:
a) El uso de e ique as: el p opagandis a pone
e ique as con signi icado posi i o o nega i o al
p oduc o, p oyec o, p og ama ... sin p opo ciona
da os o e idencias subs anciales pa a jus i ica el uso
de los mismos. Se apela a los p ejuicios de la gen e.
b) P esen a es imonios: alguien que dé es imonio
del alo de lo que se es á a ando de coloca . Se
pide al público que ap ecie algo po que alguien
conocido dice que a él le gus a.
c) Haz como odos: llamada al ins in o social, a
nues o deseo de encaja con un g upo.
d) Gene alizaciones esonan es: agas
gene alizaciones y palab as posi i as pa a c ea una
imagen posi i a en la men e del público. Se a a de
p esen a imágenes emocionales ca en es de da os
obje i os.
e) El homb e sencillo: se basa en la asociación, un
in en o del p opagandis a de p esen a se an e el
público como uno de sus miemb os.
) T ans e encia: el p opagandis a in en a ans e i
el espe o que la gen e iene po algún símbolo hacia
un p oyec o, p oduc o o candida o.
g) El juego de ca as: es di ícil de de ec a ya que se
usa: la men i a, los p ejuicios, el deci e dades a
medias, la exage ación, la censu a o al y la
dis o sión gene al.
Me il señala, ambién que algunas de las écnicas de p opaganda
son de uso ecuen e en los medios de comunicación imp esos de
las cuales des acan las siguien es:
a) La c eación de es e eo ipos: la simpli icación de la
ealidad, la p esen ación de las pe sonas y de los
documen os de o ma es á ica y unidimensional.
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b) La p esen ación de las opiniones como hechos:
Da una opinión dis azada de hecho.
c) Habla a a és de o as uen es: hace que o os
den opiniones que son cuidadosamen e seleccionadas
pe o que es án de acue do con las p opias opiniones
del pe iodis a.
d) A ibuciones endenciosas: usa adje i os y e bos
ca gados de signi icado pa a p esen a un au a
posi i a o nega i a a las ci as di ec as o indi ec as.
e) Selección de in o mación: ac ua en o ma
endenciosa po medio de usa cie os hechos, pasa
po al o o disminui la impo ancia de o os. Si se
sigue una pau a ija de selección de in o mación y se
hace in encionadamen e, en onces es p opaganda.
) Con ol plani icado de la in o mación: no nos
e e imos a la censu a ( é mino ese ado al
gobie no), sino a la decisión del comunicado de
masas de omi i comple amen e un epo aje, o deja
cie a in o mación ue a del mismo.
g) Uso de e ique as: al usa é minos que ienen
con enido de opinión y no con enido obje i o.
h) Au o idad aga: el uso de algunas o mas
in oduc o as de p esen a ales como: "Mucha gen e
dice ..."
i) Obje i idad selec i a: usa da os especí icos,
in o mación amañada y ci as en elación con algunas
pe sonas pa a de acue do con la in ención, da una
imagen posi i a o nega i a.
j) Gene alizaciones exage adas: consis e en a ibui a
odo un g upo las opiniones de una o dos pe sonas.
k) La ác ica del "no es aba disponible": una pe sona
no espondió a cie a c í ica. El impac o es nega i o.
Po su pa e, Jesús Ma ía Vázquez señala las siguien es écnicas
de manipulación en los medios de comunicación pa a o ece una
ealidad dis o sionada al público lec o sin que és e sea
conscien e de que al in o mación es á manipulada:
- El p opio mon aje del p oceso in o ma i o,
- po adas y cabece as con í ulos y sub í ulos en
amaños g andes de le a de hechos no posi i os o
que no co esponden con el con enido,
- la p esen ación pa cial de una e dad,
- el silencio y las omisiones de hechos no iciables y
los acíos suge en es, así como la omisión y el
ocul amien o de los sucesos,
- el in es iga o ab ica sucesos o acon ecimien os
inexis en es,
- la mezcla de hechos y juicios de alo en una
in o mación,
- el engaño y las alsedades en el a amien o de lo
ocu ido,
- la manipulación del pasado,
- los umo es sin base eal,
3/10/2014 Razón y Palab a
h p://www. azonypalab a.o g.mx/an e io es/n17/17mga cia.h ml 16/16
géne os pe suasi os; Edi o ial Pa anin o, Mad id 1990.
Val Cid, Consuel del: Opinión pública y opinión publicada. Los
españoles y el e e éndum de la OTAN; Edi ado po el Cen o de
In es igaciones Sociológicas, Mad id 1996.
Vázquez, Jesús Ma ía: Manipulación. In o mación; Edi ado po
el Ins i u o de Sociología Aplicada de Mad id, Mad id 1990.
Young, K. y o os: La opinión pública y la p opaganda; Edi o ial
Paidós, México D.F. 1991.
Ma ía del Ma Ga cía Go dillo
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