Creación y evolución de una startup de éxito en España

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS Convocatoria: 1º (Mayo) Curso: 2023/2024 Creación y evolución de una startup de éxito en España Trabajo Fin de Grado presentado por Gemma Mencía Moyano Gómez, siendo la tutora del mismo la profesora María del Mar Villegas Periñán. Vº. Bº. de la Tutora: Alumna: María del Mar Villegas Periñán Gemma Mencía Moyano Gómez Sevilla. Mayo de 2024 Creación y evolución de una startup de éxito en España FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS TRABAJO FIN DE GRADO CURSO ACADÉMICO [2023-2024] TÍTULO: Creación y evolución de una startup de éxito en España AUTORA: Gemma Mencía Moyano Gómez TUTORA: María del Mar Villegas Periñán DEPARTAMENTO: Administración y Dirección de Empresas ÁREA DE CONOCIMIENTO: Organización de Empresas Moyano Gómez, Gemma Mencía RESUMEN EJECUTIVO: El emprendimiento desempeña un importante papel en el crecimiento económico de un país, pero la realidad es que no todos los emprendedores salen victoriosos. Crear y desarrollar una startup conlleva principalmente asumir riesgos en un lugar donde el éxito no esta garantizado. Este trabajo trata de arrojar claves para que el emprendedor actúe en consonancia con lo que la literatura y las investigaciones más recientes sugieren. Se repasa detenidamente el ciclo de vida de una empresa emergente, profundizando en los métodos de financiación para cada etapa. Asimismo, se analiza el correcto desempeño del emprendedor y su compromiso con la innovación constante. A través de una muestra de 50 startups, se observa la evolución que tienen las empresas emergentes en España y más concretamente en Andalucía. En esta última se profundiza, al realizarse una entrevista al CEO de la startup sevillana Scoobic a través de la cual se pretende arrojar información más tangible sobre un caso cercano. PALABRAS CLAVE: Startup ; emprendedor; innovación; crecimiento; éxito ABSTRACT: The entrepreneurship plays an important role in a country's economic growth, but the reality is that not all entrepreneurs emerge victorious. Creating and developing a startup primarily involves taking risks in a place where success is not guaranteed. This work aims to provide key insights for entrepreneurs to act in accordance with what the latest literature and research suggest. The life cycle of a startup is thoroughly reviewed, with an in-depth look at financing methods for each stage. Additionally, the correct performance of the entrepreneur and their commitment to constant innovation are analyzed. Through a sample of 50 startups, the evolution of emerging companies in Spain, and more specifically in Andalusia, is observed. In the latter, a deeper analysis is conducted through an interview with the CEO of the Sevillian startup Scoobic, aiming to provide more tangible information about a local case. KEY WORDS: Startup ; entrepreneur; innovation; growth; success Creación y evolución de una startup de éxito en España ÍNDICE INTRODUCCIÓN………………………..…………………………..……………………………………….7 Objetivo y alcance……………………………………………………..………………….……8 Estructura……………………………………………..………………..………………….………9 Metodología……………………………………….…………………..………………….……….9 CAPITULO 1. CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS……………………………..………...11 1.1 Concepto……………………………………….…………………..……………………….11 1.2 Características……………………………………….…………………..………….……15 1.3 Etapas de una startup ……………………………………….……………..……..…16 1.4 Factores de éxito y fracaso……………………………………….…………..……26 CAPITULO 2. CONTEXTUALIZACIÓN DE LAS STARTUPS ………………………..31 2.1 Panorama actual del ecosistema empresarial……………………………..31 2.2 Marco legislativo de las startups españolas………………………………..34 2.3 El perfil del emprendedor……………………………………………………………39 CAPITULO 3. ESTUDIO DE CASOS DE ÉXITO EN ESPAÑA…………….………...45 3.1 Análisis descriptivo de startups de éxito……………..………………………45 3.2 Caso de éxito Andaluz: Scoobic Urban Mobility S.L.……………………52 ABREVIATURAS …………………………………………………………..……..………………….……62 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS……………………………………………..………………….63 ANEXOS………………………………………………………………..………………..………………………73 Moyano Gómez, Gemma Mencía ÍNDICE DE FIGURAS Figura 1.1.1. El ciclo de aceleración del emprendimiento……………………………….…12 Figura 1.1.2. The Business Model Canvas …………………………………………………………13 Figura 1.1.3. Desafíos en la fase de Start-up , Scale-up y Scaler …………..………..….14 Figura 1.3.1. Valle de la Muerte………………………………………………………………………..19 Figura 2.1.4. Top 10 Industrias en 2023………………………………………………………..…34 Figura 3.2.1. Logo Scoobic………………………………………………………………….……………52 Figura 3.2.2. José María Gómez Márquez, CEO de Scoobic………………………………..54 Figura 3.2.3. Scoobic Light……………………………………………………………………………….56 ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico 1.4.1. Factores que favorecen el fracaso………………………………………………30 Gráfico 2.1.1. Evolución del género en la actividad empresarial española…………31 Gráfico 2.1.2. Percepción sobre valores y actitudes para emprender en función del género…………………………………………………………………………………………….......……32 Gráfico 2.1.3. Valor empresarial combinado de las startups españolas………….………………………………………………………………………………….......……33 Gráfico 3.1.1. Género del CEO……………………………………………….…………………………49 Gráfico 3.1.2. Edad del CEO……………………………………………………………………………..50 Gráfico 3.1.3. Sectores de actividad…………………………………………………………………50 Gráfico 3.1.4. Formación del equipo de trabajo…………………………………………………51 Gráfico 3.1.5. Tamaño del equipo de trabajo…………………….………………………………52 ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1.1.1. Proceso de creación de Silicon Valley …………….………………………………12 Tabla 1.3.1. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa Pre Seed ………………………………………………………………………………………..…..……………18 Tabla 1.3.2. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa Seed ……………………………………………………………………………………..…………………………20 Tabla 1.3.3. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa temprana…………………………………………………………………………………………..……….……22 Creación y evolución de una startup de éxito en España Tabla 1.3.4. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa de crecimiento…………………………………………………………………………………………..………….24 Tabla 2.3.1. Rasgos atribuidos a los emprendedores……………..…………………………40 Tabla 3.1.1. Startups premiadas por Andalucía Emprende…………………………..……45 Tabla 3.1.2. Startups premiadas por la Revista Emprendedores………..………………47 Tabla 3.2.1. Características de Scoobic y sus competidores………..……………………58 Tabla 3.2.2. Datos Cuentas Anuales de Scoobic y competidores………..……………..58 Tabla 3.2.3. Ratios financieros de Scoobic y competidores 2022………..……………59 Moyano Gómez, Gemma Mencía INTRODUCCIÓN Las startups han ido progresivamente ganando espacio en el tejido empresarial, pero no fue hasta el siglo XIX cuando por primera vez fue nombrado este término en un periódico estadounidense. A raíz de los conflictos bélicos datados a mediados del siglo XX, Estados Unidos invirtió mucho en I+D, lo que posteriormente dio lugar a la aparición de nuevas empresas tecnológicas que se denominarían startups . Por ejemplo, en 1975 nació Microsoft y en 1976, Apple. Estas empresas consiguieron motivar a otros emprendedores a iniciarse en su propia aventura buscando el éxito de aquellos referentes (Faster Capital, 2023). Desde entonces, jóvenes con formación y entusiasmo se han ido uniendo a esta idea de “crear algo nuevo”. Poco a poco se han ido forjando las personalidades que se cree hoy en día, que son las mejores si se quiere emprender este camino. El progreso de nuestra sociedad está estrechamente ligado a emprendedores que caminen hacia el riesgo, la incertidumbre y la innovación sin volver la cabeza. En la actualidad, el impacto positivo de las startups como nuevas empresas innovadoras y tecnológicas en la sociedad, es un hecho incuestionable. Son una parte vital de la economía mundial, crean miles de puestos de trabajo e impulsan a diario la innovación. El Informe GEM 2022-2023 concluyó que el 6% de la población española adulta había iniciado en ese mismo año un proyecto de negocio, cifra que se aproxima a la del año 2019, antes de la crisis sanitaria. Además, aumenta en un 9,4% el número de personas con intención de emprender con respecto a 2012, cifra que predice un crecimiento emprendedor parecido al vivido tras la crisis del 2008 (Calvo et al., 2023). Prueba de lo anterior es lo que arroja el estudio “Informa” realizado en 2022, en el cuál, se identificaron, en base a unos criterios, 23.383 potenciales startups en España, más de la mitad concentradas en Madrid (6.265), Cataluña (5.295) y Andalucía (2.867). Creación y evolución de una startup de éxito en España Las startups son una fuente evidente de creatividad, que nos alienta a evolucionar hacia un mundo más emprendedor, tecnológico y moderno. Sin embargo, estas empresas emergentes tienen una dificultad intrínseca, su grado de incertidumbre y el dinamismo que caracteriza al entorno actual. En numerosos estudios, se puede comprobar como las tasas de fracaso se elevan aproximadamente hasta el 90%. Motivados por la importancia de esta parte del tejido empresarial, el gobierno y las instituciones públicas y privadas, como universidades u otras empresas, han destinado acciones y recursos con ánimo de impulsar a estas empresas emergentes. Pero, ¿cuáles son las causas de la alta tasa de fracaso en las startups?, ¿por qué después de tantos años de investigación y conocimiento empresarial, no se ha dado con la fórmula perfecta para su éxito?, ¿existe algún sector que asegure actualmente ese crecimiento?, ¿cuál es el perfil de emprendedor que más atrae a los inversores? Estas son algunas de las preguntas que se siguen haciendo muchas personas y sobre las que trataremos de arrojar luz en este trabajo. Objetivos y alcance El presente Trabajo de Fin de Grado tiene por objetivo proporcionar ideas clave y herramientas para conseguir que una startup crezca con éxito en España. Paralelamente, se busca detectar los factores de fracaso habituales que elevan las tasas de derrota de estas empresas emergentes. En cuanto a los objetivos específicos, éstos incluyen examinar el panorama actual de las startups y de sus inversores, a la vez que analizar el perfil y formas de actuar de los emprendedores. Asimismo, se persigue indagar en las mejores formas de financiación y apoyo de las que se pueden beneficiar las empresas emergentes. El alcance de este trabajo comprende el territorio nacional y más en particular, la comunidad autónoma de Andalucía. Moyano Gómez, Gemma Mencía Estructura La estructura de este Trabajo de Fin de Grado se compone, fundamentalmente, de tres grandes capítulos. El primero está enfocado a conocer en profundidad qué es una startup , sus características, los factores de éxito y fracaso y las etapas de su ciclo de vida junto con las fuentes de financiación asociadas a cada una de ellas. En el segundo capítulo, se expondrá una contextualización del panorama actual del ecosistema emprendedor en España, se abordará la reciente Ley de Startups y se analizará el perfil del emprendedor. El tercero, de aplicación práctica, consiste en un análisis de una muestra de 50 startups premiadas desde 2021 hasta la actualidad, con objeto de estudiar los perfiles de estas empresas emergentes. Asimismo, esta parte incluye un caso de estudio en profundidad de la startup Scoobic, acompañado de una entrevista al CEO de la compañía. Metodología El presente proyecto, tiene como objetivo describir y analizar los mejores procedimientos para el éxito de una startup en España y en especial, en Andalucía. Para lograr esta meta se recurrirá a una metodología basada en la investigación a través de fuentes primarias y secundarias. Las fuentes primarias aportan información nueva y original; asimismo, se ha realizado una entrevista al CEO de la startup sevillana Scoobic para un posterior análisis de la misma. Para las fuentes secundarias, aquellas disponibles al público, se han utilizado libros, artículos literarios y de revista, estudios científicos e informes económicos, financieros y demográficos; además, a través de las fuentes de datos de Andalucía Emprende y la Revista Emprendedores, se elaborará un análisis de una muestra de 50 startups . Creación y evolución de una startup de éxito en España cómo el mercado acogerá el nuevo producto y los posibles cambios en las necesidades de su público objetivo (Tarapuez y Botero, 2007). 1.3 Etapas de una startup Varios autores han tratado de acometer la laboriosa tarea de analizar y explicar las diferentes etapas por las que pasa una startup . Tal y como exponen Churchill y Lewis (1983) en la revista Harvard Business Review, se deben tener en cuenta numerosos factores y no solo las ventas obtenidas. En este artículo de revista, los citados autores manifiestan lo siguiente: Cada etapa se caracteriza por un índice de tamaño, diversidad y complejidad y se describe por cinco factores de gestión: estilo de gestión, estructura organizativa, alcance de los sistemas formales, principales objetivos estratégicos y participación del propietario en el negocio. En este apartado, analizaremos las distintas fases del ciclo de vida de las startups y las opciones de financiación en cada una de ellas, así como sus ventajas e inconvenientes. En primer lugar, la vida de estas empresas emergentes comienza con una etapa conocida como “El Valle de la Muerte”, este periodo supone el tiempo transcurrido desde que una startup recibe su primera contribución financiera, hasta que ella misma es capaz de producir ingresos (Alunni, 2020). Es un lapso lleno de incertidumbre y al contar con pocos recursos, conlleva un riesgo muy elevado para el éxito. “El Valle de la Muerte” podemos dividirlo en dos subetapas, cada una con factores que las diferencian (Escartín et al., 2020). Comenzaremos por la etapa Pre Seed y posteriormente la etapa Seed (seed significa semilla). • Etapa Pre Seed Esta primera etapa de ”El Valle de la Muerte” está caracterizada por la necesidad de una fuerte inversión en Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i) para configurar adecuadamente la idea de negocio y el equipo de trabajo. Es importante desarrollar y hacer uso de las habilidades tecnológicas ya que es una Moyano Gómez, Gemma Mencía característica básica de las startups . Además, se podría recurrir a la externalización de algunas actividades. Todo esto contribuirá a reducir los tiempos y recursos necesarios para poner el negocio en marcha (Escartín et al., 2020). Es importante destacar que en esta fase no hay clientes y por tanto no se registran ingresos. Tan solo entran en juego los gastos y los pagos que se deban llevar a cabo y los inversores, para impulsar las posibilidades de crecimiento. Dado que en esta etapa la duda sobre el triunfo de la idea es máxima, cabe mencionar estudios como los de Gompers y Lemmer (2004) y Kotashev (2024). En ellos, se afirma que, si no se acude a financiación externa durante esta etapa crítica en el desarrollo de la idea de negocio, la tasa de fracaso se eleva al 90%. Es una cifra realmente vertiginosa, por ello, señalamos a continuación algunas opciones de financiación para esta fase. Usualmente, lo primero a lo que se recurre es a los fondos propios o del equipo emprendedor (Bizkaia Beaz, 2024) o a lo conocido como las 4F (Castro, 2016): - Fundadores ( founders ): dinero aportado por los creadores del proyecto. - Amigos ( friends ): apoyo financiero que puedan proporcionar desde el círculo cercano de amistades. - Familia ( family ): aportación realizada por los más allegados. - Inversores privados ( fools ): son personas dispuestas a apostar por la idea, porque han vislumbrado futuro en ella y están dispuestos a asumir riesgos por brindarle su apoyo. Un ejemplo de esta alternativa son los conocidos business angels , estas personas pueden aportar tanto soporte económico (capital), como recursos intangibles tales como su experiencia, su knowhow , su tiempo y su conocimiento. Otra opción son las subvenciones a fondo perdido (de capital o de explotación) o de anticipos reembolsables, que es una modalidad de ayuda por la cual se pueden obtener fondos anticipados que luego serán amortizados o reembolsados sin coste. Creación y evolución de una startup de éxito en España Cómo último recurso, existe la deuda de préstamos o crowdfunding de deuda, esta vía es más costosa de obtener por el limitado desarrollo del proyecto y el riesgo que supone. ETAPA PRE SEED VENTAJAS DESVENTAJAS Family&Friends&Fools ( FFF ) o 3F Buenas condiciones, facilidades para operar. Pocas veces aportan conocimiento. Business Angels Mayor importe en los fondos que FFF . Aportan valor al negocio por su experiencia. Exigentes condiciones en esta etapa para conseguir financiación. Subvenciones Obtención de fondos sin coste financiero y sin reembolso. Hay que justificar los gastos para obtenerla. Deuda No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Pueden incluir garantías adicionales. Reembolsos en etapas tempranas. Tabla 1.3.1. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa Pre Seed Fuente: Bizkaia Beaz (2024) • Etapa Seed /Lanzamiento Esta segunda subetapa es especialmente crítica ya que el objetivo es conseguir dar con el Producto Mínimo Viable (PMV). Para ello, en primera instancia, debemos tener claro qué buscan los early adopters y qué necesidades desean tener cubiertas. Una vez definido, desarrollaremos la solución, llegando al PMV, el cual debemos validar lanzándolo al mercado y examinando la respuesta de los primeros clientes. La inversión en I+D+i sigue siendo elevada en esta fase para impulsar la comercialización del PMV (Escartín et al., 2020). El ”Valle de la Muerte” es un momento crucial de la invención tecnológica porque lograr salir de este, determina el éxito técnico, financiero y del proceso de innovación. El éxito técnico ocurre cuando tras las pruebas se arranca con el lanzamiento de los primeros productos al mercado. Asimismo, se produce el éxito del marketing cuando poco a poco se van sumando clientes a la cartera hasta que los gastos pueden ser enteramente compensados por los ingresos actuales. Moyano Gómez, Gemma Mencía El éxito financiero implica poder cubrir los costes acumulativos de todos los procesos de innovación y se alcanza el punto de equilibrio (Romanowski, 2019). La figura 1.3.1. refleja las diferentes etapas por la que pasa una startup y muy especialmente los diferentes hitos del Valle de la Muerte. Se ha tomado la figura original de Osawa y Miyazaki (2006). Figura 1.3.1. Valle de la Muerte. Fuente: Osawa y Miyazaki (2006). En cuanto a la financiación en esta etapa inicial, se suele optar por el capital semilla ( seed capital ), el cual es un tipo de inversión destinada a los gastos iniciales tales como I+D, adquisición de instalaciones o equipos informáticos, contratación de personal… Dentro del capital semilla se suelen encontrar los Business Angels , Aceleradoras, los fondos de capital semilla o el Crowdfunding de capital (Business & Marketing School, 2023). Este último se basa en financiación a través de plataformas habilitadas para tal fin. Multitud de inversores aportan pequeñas cantidades de capital para financiar un proyecto. El Crowdfunding de deuda, tiene en común con el de capital que se desarrolla a través de plataformas digitales y su operativa es la misma, muchos inversores aportan capital a un proyecto. La diferencia radica en que quienes Creación y evolución de una startup de éxito en España prestan capital en este caso esperan recibir algún interés o rendimiento por su inversión. También se puede acudir a Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), las cuales tienen como objetivo facilitar el acceso a crédito a las PYMES y mejorar sus condiciones de financiación, prestando avales ante entidades bancarias. Asimismo, se pueden abordar préstamos, subvenciones a fondo perdido o crowdfunding de deuda (Bizcaia Beaz, 2024). Esta opción es la más idónea para la etapa de lanzamiento ya que al encontrarnos en un momento frágil, el principal objetivo es que el proyecto no decaiga, más que generar flujos de caja futuros, que es lo que se busca con el capital riesgo. Existen otras opciones como las rondas de financiación o los préstamos ICO, aquellos facilitados por el Instituto de Crédito Oficial con la intermediación de las entidades de crédito (Domingo y Solé, 2020). Las rondas de financiación son el proceso mediante el cual una empresa obtiene inversión externa para desarrollar su proyecto y puede provenir de distintas fuentes de inversores. En ella, se debe mostrar la escalabilidad, rentabilidad de la idea y capacidad del equipo promotor para liderar el proyecto. El objetivo es acelerar el crecimiento y evolución del proyecto (Bizcaia Beaz, 2024). ETAPA SEED VENTAJAS DESVENTAJAS Family&Friends&Fools (FFF) o 3F Buenas condiciones, facilidades para operar. Pocas veces aportan conocimiento. Business Angels Mayor importe en los fondos que FFF . Aportan valor al negocio por su experiencia. Exigentes condiciones en esta etapa para conseguir financiación. Crowdfunding de capital Rápidos y ágiles. Muchos inversores con pequeñas aportaciones resultan en demasiados accionistas. Moyano Gómez, Gemma Mencía Préstamos No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Pueden incluir garantías adicionales. Reembolsos en etapas tempranas. Crowdfunding de deuda Rápidos y ágiles. Reembolsos de capital en edades tempranas. SGR No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Reembolsos de capital en edades tempranas. Subvenciones Obtención de fondos sin costes financieros ni reembolso. Correcta justificación de los gastos. Tabla 1.3.2. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa Seed Fuente: Bizkaia Beaz (2024) • Early Stage / Etapa Temprana A continuación, la startup se adentra en una etapa en la que se parte del avance del punto de equilibrio, es decir, los ingresos ya son mayores que los gastos. Aun así, se sigue necesitando liquidez para afrontar los siguientes movimientos. Es importante, llegados a este punto, prestar especial atención a la evolución del producto. La innovación debe ser permanente y evolutiva en el tiempo, atendiendo especialmente al feedback del mercado, concretamente de los early adopters . Por ello, uno de los objetivos de esta fase es perfeccionar el modelo de negocio atendiendo a la satisfacción de los compradores. Eric Ries, en The Lean Startup denomina a las salidas tempranas como oportunidades para “fallar rápido y aprender rápido”, la idea de pivotar y validar el modelo de negocio es a lo que más se aferran los empresarios de éxito para conseguir triunfar de una forma sostenible (Pisoni y Onetti, 2018). En cuanto a la financiación, podremos atraer a nuevos inversores que puedan aportar más a la startup , ya que el proyecto está más avanzado y hay mayores expectativas de crecimiento. Estas nuevas fuentes de financiación pueden ser el Direct lending que es la financiación directa a empresas a través de préstamos peer to peer (P2P), estos tienen como objetivo la financiación de empresas que conllevan un mayor riesgo, además de niveles de endeudamiento superiores. Se Creación y evolución de una startup de éxito en España trabaja con la misma estructura de financiación que las instituciones financieras de crédito. Es el inversor institucional o privado quien realiza el papel de la institución financiera (Bizcaia Beaz, 2024). Otra opción son los fondos de inversión de Venture Capital (VC). Según Dziekonski y Ignatiuk (2015), el capital riesgo o VC “se refiere a las inversiones de capital realizadas para el lanzamiento, el desarrollo inicial o la expansión del negocio” (p.35). Esta fase requiere en su final unas buenas fuentes de financiación para tomar impulso hacia la siguiente etapa, el crecimiento. En esta etapa se pueden realizar rondas de financiación en las que la empresa abre su capital a inversores externos. El objetivo es acelerar el crecimiento y la escalabilidad. En este momento no se valora la idea de negocio, sino el recorrido que ya tiene la empresa. Los porcentajes de propiedad de la empresa que se abren a los inversores suelen ir del 10% al 30% al igual que en la etapa anterior (Bizcaia Beaz, 2024). ETAPA SEED VENTAJAS DESVENTAJAS Family&Friends&Fools (FFF) o 3F Buenas condiciones, facilidades para operar. Pocas veces aportan conocimiento. Business Angels Mayor importe en los fondos que FFF . Aportan valor al negocio por su experiencia. Exigentes condiciones en esta etapa para conseguir financiación. Crowdfunding de capital Rápidos y ágiles. Muchos inversores con pequeñas aportaciones resultan en demasiados accionistas. Venture capital Oportunidad de entrar en rondas sucesivas y aportar valor añadido a la startup. Riesgo de disolución de los anteriores accionistas y altas exigencias. Préstamos No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Pueden incluir garantías adicionales. Reembolsos en etapas tempranas. Moyano Gómez, Gemma Mencía Crowdfunding de deuda Rápidos y ágiles. Reembolsos de capital en edades tempranas. Direct lending . Préstamos peer to peer (P2P) Sin garantías adicionales al propio negocio. No computan en el CIRBE. Tipos de interés mayores que las instituciones financieras. SGR No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Reembolsos de capital en edades tempranas. Subvenciones Obtención de fondos sin costes financieros ni reembolsos. Correcta justificación de los gastos. Tabla 1.3.3. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa temprana Fuente: Bizkaia Beaz (2024) • Later Stage / Etapa de Crecimiento La etapa de crecimiento es la más extensa, gracias al impulso en la etapa anterior, ahora gozamos de una cuota de mercado más amplia, lo que permite crecer en ventas y mejorar la estructura interior de la startup. Al crecer la cuota de mercado, comienzan a desarrollarse funciones más concretas y especializadas, además de un profundo conocimiento en áreas como fabricación, marketing y administración (Hanks y Chandler, 2014). Durante el crecimiento es vital que se gestione la delegación hacia los empleados ya que la organización va adquiriendo mayor tamaño y así se consigue trabajar más eficientemente. Asimismo, la existencia de una buena planificación de las estrategias a seguir contribuirá positivamente al destino de la empresa, profundizando en aspectos identificativos como la cultura, la visión o la misión (Andersson y Tell, 2009). Atendiendo a las formas de financiación, llegados a este punto, los gerentes ya pueden recurrir a métodos más tradicionales, como la autofinanciación, las sociedades de capital privado o los bancos de inversión (Escartín et al., 2020). Los Fondos de capital riesgo (Private Equity) para empresas medianas consisten en que el propio fondo adquiere participaciones o acciones de la compañía. Creación y evolución de una startup de éxito en España Suelen estar especializados por sectores y mayoritariamente tienen vocación de control y gestión de la compañía. Otras formas son los fondos de capital riesgo, el capital de reestructuración o el Mercado Alternativo Bursátil (Bizkaia Beaz, 2024). Este Mercado Alternativo Bursátil (MAB), hoy en día denominado BME Growth , se crea en España a partir de 2006. Este modelo consiste en un sistema multilateral donde las empresas con un determinado tamaño, en etapa de crecimiento y con reducida capitalización pueden cotizar y financiarse. Este proyecto está promovido por Bolsas y Mercados Españoles y supervisado por la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) (Fresneda Frías, 2023; Martín Sanz, 2010). Algunas de las ventajas que otorga sobre las PYMES de alto crecimiento son la posibilidad de obtener fondos propios para financiarse, la opción de hacer líquidas sus acciones, tiene unos requisitos de acceso y permanencia menos exigentes que La Bolsa, además de incrementar las posibilidades de operaciones corporativas futuras (Martín Sanz, 2010). En este momento, existen decisiones clave que condicionan el siguiente paso en el ciclo. Una de ellas es decantarse por explotar su potencial y así poder expandir la empresa, o bien, potenciarla, haciéndola más autosuficiente y rentable (Churchill y Lewis, 1983). ETAPA SEED VENTAJAS DESVENTAJAS Venture capital Oportunidad de entrar en rondas sucesivas y aportar valor añadido a la startup. Riesgo de disolución de los anteriores accionistas y altas exigencias. Fondos de capital riesgo ( Private Equity ) Dotación elevada de fondos y alto valor añadido. Negociación costosa y requerimiento de asesores externos. Altas exigencias. BME Growth (Mercado Alternativo Bursátil) Sin garantías adicionales y dotaciones de mayor importe. Supeditada a la aprovación, supervisión y control del CNMV. Moyano Gómez, Gemma Mencía Préstamos No se cede propiedad y se genera confianza ante terceros. Pueden incluir garantías adicionales. Reembolsos en etapas tempranas. Direct lending. Préstamos peer to peer (P2P) Sin garantías adicionales al propio negocio. No computan en el CIRBE. Tipos de interés mayores que las instituciones financieras. Fondos de deuda Sin garantías adicionales y no computan en el CIRBE. Tipos de interés mayores que las instituciones financieras. MARF (Mercado Alternativo de Renta Fija) Financiaciones más flexibles y más agilidad al tener acceso al mercado de capitales. Supeditada a la aprovación, supervisión y control del CNMV. Tabla 1.3.4. Ventajas y desventajas de las fuentes de financiación en la etapa de crecimiento. Fuente: Bizkaia Beaz (2024) • Expansion Stage / Etapa de Expansión Durante la fase de expansión, como veníamos previendo, se ha de decidir si interesa extenderse a otros mercados internacionales, examinando previamente con qué recursos contaríamos para llevarlo a cabo. Si se emprendiera esta misión, será necesario adquirir nueva financiación para una correcta diversificación. En esta ocasión, se recomienda recurrir a agentes externos y si fuera posible, alcanzar acuerdos con grandes empresas. Una manera de conseguirlo es acudir al capital riesgo corporativo (CRC) cuyo objetivo, tal y como apunta Alba-Aznar (2018), es “tratar de mantener una cartera de activos diversificada, al mismo tiempo que se trata de obtener una determinada rentabilidad” (p. 36). Si se consigue esa deseada expansión, los fundadores podrán gozar de un buen éxito en el camino hacia la gran empresa. Creación y evolución de una startup de éxito en España Respecto a la percepción sobre valores y actitudes para emprender en función del sexo, el Informe GEM ha elaborado un análisis que se muestra en el Gráfico 2.1.2., donde se observa que dicha percepción entre 2021 y 2022 es similar entre hombres y mujeres. Sin embargo, los hombres encuentran en 2022 menos oportunidades para emprender, con un descenso significativo de casi diez puntos porcentuales, aunque siguen siendo más optimistas que las mujeres (Calvo et al., 2023). Gráfico 2.1.2. Percepción sobre valores y actitudes para emprender en función del género. Fuente: Informe GEM España 2022-2023. En 2022, el ecosistema español de startups alcanzó un máximo de 93.000 millones de euros entre empresas públicas y privadas, aumentando en 7 millones con respecto a 2021. Este crecimiento ha sido impulsado en gran parte por cuatro startups unicornio españolas: Factorial, Fever, Domestika y TravelPerk. Estas startups cumplen con una serie de requisitos que las diferencian del resto, entre ellos se encuentran (Figueroa et al., 2021): - Tiene un valor de más de mil millones de dólares. - Su consolidación en gran parte es por su presencia en redes sociales. - Priorizan la atención al cliente y consumidor final. Asimismo, España ha alcanzado un máximo histórico en inversión de capital de riesgo, llegando a 1.800 millones de euros (Spain Ecosystem Report, 2023). Moyano Gómez, Gemma Mencía Gráfico 2.1.3. Valor empresarial combinado de las startups españolas Fuente: Spain Ecosystem Report 2023 El estudio Informa de 2021, señala que, dentro de España, las Comunidades Autónomas que más actividad emprendedora albergan son Madrid, Cataluña y Andalucía. También son estas tres las que más startups crean recogiendo entre todas el 62,37% de las empresas emergentes en España. Además, priman las microempresas, con un 94,54% entre todas las empresas creadas. En cuanto a las industrias mejor posicionadas, el Mapa del Emprendimiento de South Summit e International University (2023), arroja algunas conclusiones. La industria reina en 2023 continúa siendo Fintech (el sector de las finanzas) a pesar de haber descendido con respecto a 2022. Seguida muy de cerca por Healthcare y Desarrollo de software. Este año han irrumpido con fuerza la industria Green business (top 4) y Proveedor de servicios (top 9). Valor empresarial combinado de las startups españolas Valor de las empresas públicas Valor de las empresas privadas Creación y evolución de una startup de éxito en España Figura 2.1.4. Top 10 Industrias en 2023 Fuente: South Summit e International University. Mapa del Emprendimiento 2023 2.2 Marco legislativo de las startups españolas En los últimos años, hemos asistido a la evolución y creciente importancia del incipiente ecosistema empresarial desarrollado en todo el mundo. En España, cada vez son más las empresas basadas en la tecnología, en el conocimiento con base digital y de rápido crecimiento. Todas ellas en busca de talento y fondos para desarrollarse. Esta tipología empresarial contempla unas características, que se salen de lo tradicional, por ello ha sido preciso elaborar un tratamiento específico para estas empresas emergentes. Desde su constitución, la Ley 28/2022 de 21 de diciembre de fomento del ecosistema de las empresas emergentes o Ley de las Startups tiene como objeto “establecer un marco normativo específico para apoyar la creación y el crecimiento de empresas emergentes en España” (p. 179025). El artículo 2 de la presente Ley nombra los objetivos generales que se persiguen con su elaboración (p.176025). Se citan a continuación algunos de ellos: Moyano Gómez, Gemma Mencía - Fomentar la creación, el crecimiento y la relocalización de empresas emergentes en España, en especial de las microempresas, de las pequeñas y las medianas empresas emprendedoras. - Atraer talento y capital internacional para el desarrollo del ecosistema. - Estimular la inversión pública y privada de empresas emergentes. - Favorecer la interrelación entre empresas, agentes financiadores y territorios para aumentar las posibilidades de éxito de las empresas emergentes. - Eliminar las brechas de género existentes en el ecosistema español de empresas emergentes. - Impulsar la compra pública innovadora con empresas emergentes. Esta Ley únicamente se aplicará a las empresas emergentes que cumplan una serie de requisitos (art. 3 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre): - Ser de nueva creación o que no hayan transcurrido más de cinco años desde su inscripción en el Registro Mercantil. - No ser fruto de una fusión, escisión o transformación de otras empresas que no sean startups. - No haber distribuido beneficios en concepto de dividendos ni hacerlo en la actualidad. - No cotizar en un mercado regulado y que su sede social, domicilio social o establecimiento este siempre en España. - El 60% de su plantilla debe tener un contrato laboral en España. - El negocio debe ser un proyecto de emprendimiento innovador y escalable. La Ley también hace referencia a lo que se considera una empresa emergente innovadora. Apunta que debe tener el objetivo de resolver un problema actual, utilizando medios tecnológicos mejores y más actualizados que los que podríamos encontrar actualmente en el mercado. Además, debe tener un componente de riesgo de fracaso tecnológico o del proyecto en sí (art. 3 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). Creación y evolución de una startup de éxito en España Actualmente, los emprendedores que busquen recibir los beneficios que se explican en esta Ley, deben contactar con la Empresa Nacional de Innovación (ENISA) para que realice un diagnóstico de la startup , verificando todos los requisitos y otorgando el carácter innovador que ha de tener. Algunos de los criterios que ENISA tendrá en cuenta en el análisis sobre el grado de innovación son (art. 4 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre): - El propio grado de innovación, sobre el cuál se reconocerá haber recibido financiación pública en los últimos tres años. Asimismo, se tendrá en cuenta la inversión realizada en I+D+i respecto a los gastos totales por parte de la empresa emergente. - El grado de atractivo del mercado, para el cuál se tendrá en cuenta la oferta y demanda del sector en el que se mueva la nueva empresa y su capacidad para atraer a clientes. - La fase de vida de la empresa, valorando la creación de un PMV. - Modelo de negocio, atendiendo a la escalabilidad del mismo a través del número de operaciones o facturaciones. - Se valorará la competencia correspondiente a la empresa emergente en su ámbito o sector. Asimismo, se tendrá en cuenta la experiencia y formación del equipo de trabajo. En ENISA, se fomenta una cultura de emprendimiento caracterizada por compartir la manera en la que la innovación, es capaz de impulsar proyectos, hacerlos factibles y aumentar su rivalidad. Su intervención consiste fundamentalmente en financiar y acompañar a emprendedores aptos para dar vida a modelos económicos y empresariales. Hasta la fecha, ENISA ha invertido más de 1.332 millones de euros en préstamos participativos distribuidos en más de 8.685 préstamos, que han beneficiado más de 7.580 empresas. Estos datos la reconocen como un buen organismo con gran experiencia en financiación de pymes y empresas emergentes. A día 1 de diciembre del 2023, ENISA ya había certificado a más de 500 empresas emergentes de las más de 1.000 que lo habían solicitado (ENISA, 2023). Moyano Gómez, Gemma Mencía La Unión Europea mantiene un Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia en el cual ENISA colabora como entidad ejecutora, actuando en la Línea de financiación AgroInnpulso, en la Línea de financiación Emprendedoras Digitales y ejecutando el programa “Marca para España como Nación Emprendedora” (ENISA, 2024). Siguiendo con la Ley de Startups, el negocio deberá asegurarse de que posee la acreditación de empresa emergente, ya que ésta es condición necesaria y suficiente para beneficiarse de los incentivos (art. 5 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). Una vez que ENISA verifique los requisitos y otorgue el carácter innovador a la startup , ésta podrá beneficiarse de incentivos fiscales, entre los que se incluyen para el Impuesto sobre Sociedades, tributar en el primer periodo impositivo en el que la base imponible sea positiva y en los tres siguientes periodos, hacerlo al 15 por ciento (art. 6 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). Además, podrán aplazar la tributación de la startup, en este caso, según el artículo 8 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre, “los contribuyentes del Impuesto de Sociedades (…) podrán solicitar a la Administración tributaria del Estado (…) el aplazamiento de la deuda tributaria correspondiente a los dos primeros períodos impositivos en los que la base imponible del Impuesto sea positiva” (p. 179029). Otro incentivo es que no estarán obligados a realizar los pagos fraccionados regulados en el artículo 40 de la Ley 27/2014, de 27 de noviembre, del Impuesto de Sociedades (art. 8 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). Los artículos 11, 12 y 13, hacen referencia a algunos beneficios relacionados con las formalidades a la hora de constituir y diluir la sociedad limitada. En ellos, se indica el plazo para la inscripción de las empresas emergentes que será de cinco días hábiles desde el día del asiento de presentación. Los aranceles notariales y registrales para la inscripción en empresas con menos de 3.100 euros de capital social serán 60 y 40 euros respectivamente. Para la publicación de los actos de inscripción en el “Boletín Oficial del Registro Mercantil” estarán exentos del pago de tasas. En caso de que las pérdidas incurridas en un ejercicio dejen Creación y evolución de una startup de éxito en España reducido el patrimonio neto a una cantidad inferior a la mitad del capital social, la startup no deberá disolverse. Las administraciones públicas, universidades, entidades y empresas basadas en el conocimiento, incentivarán la formación orientada al emprendimiento. Asimismo, se promoverá el desarrollo de programas educativos, prestando especial atención a los entornos rurales con escasa densidad de población para impulsar la creación de empresas emergentes en estas localidades. Entre los programas educativos relacionados con emprender y mejorar las habilidades digitales, destaca el “Plan Nacional de Competencias Digitales” (Arts 17 y 18 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). El sistema estatal de ayudas al emprendimiento basado en innovación, se compone de una serie de programas gestionados por el Estado que tienen como objetivo el fomento de empresas emergentes en España, su impulsión internacional y el incremento de la participación de mujeres (Art 19.1 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). El artículo 20 de la presente Ley recoge las acciones prioritarias que llevará a cabo la Administración General del Estado junto con las autonómicas y locales. Estas apoyarán la implantación de fondos de co-inversión para atraer capital privado y conseguir financiación para las startups en las distintas fases de su ciclo de vida. También organizarán encuentros entre empresas emergentes y con empresas maduras y animarán la participación de mujeres, aplicando medidas de acción positiva, si fuese necesario. Se crea el Foro Nacional de Empresas Emergentes para analizar, consensuar y debatir las buenas prácticas y políticas que se estén llevando a cabo. También podrá proponer mejoras orientadas al crecimiento e integración en los mercados mundiales (art. 25 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). El Gobierno, por su parte, se encargará de registrar un seguimiento de la aplicación de esta ley, a través de indicadores de cumplimiento de los objetivos, garantizando así la eficacia y buena labor de esta (art. 26 de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). Moyano Gómez, Gemma Mencía Para terminar con el marco legal, cabe destacar la disposición adicional cuarta de esta ley, la cual integra especificaciones para la “ Startup de estudiantes”. Esta empresa emergente es reconocida como una herramienta pedagógica, para ella, se determinarán los requisitos y se podrá facilitar el cumplimiento de las obligaciones tributarias y contables. La startup de estudiantes se constituirá mediante el sistema del Centro de Información y Red de Creación de Empresas, esto les permitirá realizar transacciones monetarias, emitir facturas y abrir cuentas bancarias. Estas empresas emergentes tendrán una duración de un curso escolar prorrogable a dos. Además, estará cubierta por un seguro de responsabilidad civil suscrito por la organización promotora (disposición adicional cuarta de la Ley 28/2022 de 21 de diciembre). 2.3 El perfil del emprendedor El emprendedor juega un papel fundamental en la prosperidad de su empresa. En este apartado, abordaremos la figura del empresario desde diversas perspectivas. Indagaremos en las características que lo definen como persona y como líder y expondremos cuáles son las habilidades que hoy en día le llevan al éxito. Antes de desarrollar el perfil del emprendedor es preciso definirlo, algo que a simple vista parece sencillo, pero no lo es. En el siglo XVIII, Richard Cantillón, un preclásico economista irlandés, popularizó este término para referirse a comerciantes de los diferentes gremios. Todos ellos con una característica concreta en sus labores, el riesgo empresarial de las actividades que realizaban (Urbano y Toledano, 2012). A mediados del siglo XX ya se reconoce al “emprendedor” como aquella persona que posee una gran iniciativa para detectar oportunidades y acometer proyectos de cierto riesgo, incluso cuando no dispone de los recursos necesarios (Urbano y Toledano, 2012). Creación y evolución de una startup de éxito en España Según Carl Menger, el emprendedor es aquel sujeto económico capaz de generar ganancias a través de sus recursos y reservándose una parte de ellas en concepto de beneficio (Menger, 1983). Stuart Mill, destacado economista británico, ponía al emprendedor al mismo nivel que tres aspectos fundamentales que según él, integran el progreso empresarial: incremento del capital, mejora continua de producción y evolución de la población. Mill aseguraba en su obra “ Essays on Some Unsettled Questions ” que el riesgo y el esfuerzo son factores que el emprendedor asume, que forman parte de su esencia y que deben serle recompensados con ganancias brutas (Tarapuez y Botero, 2007). Blank (2013) describió a los fundadores de startups como artistas que frecuentemente han lidiado con el caos en su niñez y cuando maduran son capaces de ver entre la niebla. Hasta la fecha se han llevado a cabo numerosos estudios para identificar los rasgos atribuibles a un emprendedor de éxito. Algunas características son: AUTOR CONCEPTO DE EMPRENDEDOR Blank (2013) Ambición y confianza en sí mismo. Drucker (2003) Busca el cambio y lo aprovecha como oportunidad. Kenneth Galbraith (1988) Separa propiedad y dirección en las grandes empresas. Marshall (1890) Dotes de mando, capacidad de liderazgo y actúa bajo incertidumbre. Maurya (2010) Iniciativa para crear un producto que satisfaga una necesidad. McClelland (1989) Tolerancia al riesgo y necesidad de logro como motivación humana. Moyano Gómez, Gemma Mencía Mill (1858) Control y dirección de la empresa. Tolerancia al riesgo. Prat (1986) Decisión y empeño acorde a sus capacidades. Detección de oportunidades, paciencia y autocrítica. Ries (2011) Especialistas en crear un nuevo producto bajo incertidumbre extrema. Smith (1776) Aporta capital. Tabla 2.3.1. Rasgos atribuidos a los emprendedores Fuente: Elaboración propia. Estos rasgos podrían ser los más relevantes del emprendedor, pero hay que tener en cuenta el importante debate que existe sobre si un emprendedor “nace o se hace”. Como resolución a esta controversia, existe una cierta unanimidad en que el emprendedor es fruto de una mezcla de rasgos propios de su personalidad y otros alcanzados y trabajados con el tiempo (Castro, 2016). El emprendedor transita por muchas fases antes de acometer el proyecto. Para poder superarlas, además de contar con conocimientos y experiencia, debe estar motivado. Liñan y Fernandez-Serrano (2014) señalan una clasificación en la que se distingue entre motivación intrínseca y extrínseca. La primera se refiere a aspectos que nacen del emprendedor. Entre ellos podemos destacar: - Incrementar la propia experiencia y conocimientos. - Preferencias sobre la idea de “ser tu propio jefe”. - La ambición por crecer profesionalmente. Al hablar de motivaciones extrínsecas Liñan y Fernandez-Serrano (2014) se refieren a la satisfacción del emprendedor, teniendo en consideración su entorno. Algunos ejemplos son: - No tener empleo. - La necesidad de brindar un futuro económico para su descendencia. - Independencia económica o incluso mayores retribuciones. Creación y evolución de una startup de éxito en España Modulor Ventures Desarrollo de productos digitales Uelz Tecnología para unificar los cobros recurrentes de los clientes Cargatucoche Asesoramiento, instalación y trazabilidad de puntos de recarga para coches Anzen Software ATICA para seguridad aeroespacial Rawdata Tecnología avanzada para la gestión de empresas agrícolas Opscura Ciberseguridad para redes industriales e infraestructuras críticas Dive Medical IA y Eye Tracking para la detección precoz de problemas de la vista en niños Life5 Distribución digital de seguros de vida con un modelo de suscripción Neuromindset Plataforma para impulsar las habilidades cognitivas de los niños con IA GDV Recambios y baterías para vehículos eléctricos Bcas Financiación disruptiva ISA para estudiantes en todo el mundo Veridas Tecnología biométrica para verificar la identidad de las personas por voz y cara Caravelo Suscripción para la industria de los viajes Incapto Venta de café molido por suscripción Pervasive Automatización a través de IA para mayor seguridad en la industria y retail Solarmente Instalación de paneles solares por suscripción Tabla 3.1.2. Startups premiadas por la Revista Emprendedores Fuente: Revista Emprendedores, 2023 Una vez conocido el modelo de negocio de cada startup , lo que se pretende es analizar el perfil de estas empresas emergentes de éxito. Para ello, se tendrán en cuenta diversos factores comentados en el marco teórico que pueden ser determinantes para la prosperidad del negocio. Moyano Gómez, Gemma Mencía Algunos de estos factores son el perfil del CEO, incluyendo la edad y el género, el sector donde operan estas startups y el equipo de trabajo, destacando aspectos como el tamaño y la formación de sus integrantes. En cuanto al perfil del CEO, en el Gráfico 3.1.1, podemos observar que el 76% de los CEO de las 50 empresas analizadas son hombres. Es decir, 38 startups están bajo la dirección de hombres y 12 de mujeres (un 24%). Este dato arroja luz sobre la idea de que cada vez son más las mujeres que dirigen negocios. Gráfico 3.1.1. Género del CEO Fuente: Elaboración propia En cuanto a la edad del CEO, como muestra el Gráfico 3.1.2, la mayoría oscilan entre los tramos de 20 a 28 años y de 28 a 36 años. No obstante, un total de 19 startups pertenecen a fundadores de más de 36 años, llegando hasta los 61. Cabe destacar que la mayoría cuentan con una amplia trayectoria profesional con estudios de máster y cursos formativos. Esto nos indica que, aunque el grueso se encuentre en edades más tempranas, también puede darse en personas con más experiencia, como es el caso de la startup Scoobic, que se abordará en el próximo apartado. 76.00% 24.00% Género del CEO Hombre Mujer Creación y evolución de una startup de éxito en España Gráfico 3.1.2. Edad del CEO Fuente: Elaboración propia Siguiendo con los sectores y observando el Gráfico 3.1.3, hoy en día prima con bastante diferencia el sector de la tecnología y telecomunicaciones en todas sus versiones. Tecnología asociada a las finanzas, a los softwares, a la producción de energía eléctrica, generación de aplicaciones y manejo de inteligencia artificial. Los servicios de consumo también cobran gran importancia, con modelo de suscripción para alquiler de vehículos o relacionados con la salud psicológica o de detección de enfermedades. Gráfico 3.1.3. Sectores de actividad Fuente: Elaboración propia 12% 16% 6% 20% 10% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Petróleo y Energía Materiales básicos, Industria y… Bienes de consumo Servicios de consumo Servicios financieros Tecnología y Telecomunicaciones Sectores de actividad Moyano Gómez, Gemma Mencía El equipo de trabajo es una parte fundamental de las startups , una de las tareas que debe ejercer el emprendedor a la hora de poner en marcha su negocio es cerciorarse de que tiene un buen equipo de trabajo, con una buena formación y que compartan los objetivos de la idea de negocio. Para nuestra muestra de startups , un 43% aseguran que su equipo está formado por al menos tres personas que cuentan con una formación de licenciatura o graduación complementado con un máster; el 39% sin embargo, tienen menos de tres integrantes con máster, aunque sí licenciados o graduados. Tan solo el 18% cuentan con personal únicamente con formación profesional. Podemos deducir que la buena formación del equipo es criterio indispensable a la hora de elegir a los candidatos a formar parte de este. Gráfico 3.1.4. Formación del equipo de trabajo Fuente: Elaboración propia Atendiendo al Gráfico 3.1.5, el tamaño del equipo puede depender de los ideales del CEO y/o de los fundadores. Pueden optar por un equipo pequeño formado por los fundadores o preferir aumentarlo con trabajadores cualificados tanto personal como profesionalmente para ello. En el caso de la muestra analizada, podemos ver las dos opciones. De las 50, 16 startups han mantenido entre una 39% 43% 18% FORMACIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO Licenciado Licenciado + Máster Formación Profesional Creación y evolución de una startup de éxito en España o dos personas en el equipo, esto se puede deber a que son de reciente creación y todavía no han pasado a ampliar su equipo. Sin embargo, 18 de ellas apuestan por un equipo entre cuatro y cinco personas, algunos son los propios fundadores y otros tras haberlo ampliado. Gráfico 3.1.5. Tamaño del equipo de trabajo Fuente: Elaboración propia 3.2. Caso de éxito Andaluz: Scoobic Urban Mobility S.L. A continuación, se plasma una entrevista realizada al CEO de la compañía Scoobic, el objetivo de la misma es recopilar información actual, evolución, opiniones y experiencias sobre un empresario y una startup de éxito. Figura 3.2.1. Logo Scoobic Fuente: Eit Urban Mobility, 2022 Moyano Gómez, Gemma Mencía Scoobic Urban Mobility S.L. fue fundada en 2016 en Dos Hermanas (Sevilla) y desarrolla su actividad en el ámbito de la logística para ofrecer a las empresas flotas de vehículos eléctricos de reparto de última milla en un modelo de negocio de pago por uso todo incluido: vehículo + batería, sistema de recarga y conectividad. Fue fundada por José María Gómez Márquez (CEO), Pablo Marfil (CTO) y José Enrique Díaz (CFO), los tres son pilotos apasionados por su trabajo y lo que más les une es la pasión por los vehículos y el motor. Según nos cuenta José María Gómez en la entrevista realizada, no es que tuviera vocación para emprender, si no que llevaba el emprendimiento intrínseco en su ADN. Su abuelo y su padre fueron grandes emprendedores, al igual que sus dos hijos, actuales nómadas digitales y fundadores de startups . ¿Quién ha sido para ti el mejor empresario y un ejemplo a seguir? “El primer empresario y al que más admiro era Cristóbal Colón. Fue el hombre que para mí inventó el capital riesgo. Se fue sin un power point, le presentó un proyecto a la Reina Isabel, la convenció de que le invirtiera para financiar un barco marinero y buscar la ruta de la India. Se echó al mar sin saber a dónde iba y no encontró la India, encontró América que era mucho mejor. Para mí es el mejor empresario del mundo”. Aun así, José María asegura que ser empresario no está al alcance de todos los mortales: “Hoy en día impulsan a la gente joven a emprender, a tener sus propios negocios…sin tener en cuenta que lo que se necesita es un espíritu emprendedor como tenía Cristóbal Colón. Deben tener una capacidad de asunción del riesgo muy elevada, el estrés y el miedo que te va a generar…te puede llegar a costar la salud y tu propia vida. No todo el mundo puede ser torero, soldado o empresario.” Creación y evolución de una startup de éxito en España Para él, el diferencial está en la capacidad de asumir riesgos sin que estos te inmovilicen. Figura 3.2.2. José María Gómez Márquez, CEO de Scoobic Fuente: SantanderX, 2021 La trayectoria y experiencia previa de José María fue determinante para poder enfrentarse al reto que suponía fundar Scoobic. Anteriormente trabajó 20 años en AMG Servicios, empresa la cual le dio mucha formación y relación con fabricantes de automóviles. Gracias a ello le fue más fácil disponer de ingenieros, la contratación de talento y llegar a acuerdos con proveedores. A la hora de formar el equipo de trabajo, desde la dirección tienen claro que las palabras que guían Scoobic son pasión, determinación y honor. “Pasión por lo que haces, determinación por conseguir lo que te has propuesto y honor para hacerlo desde el máximo respeto a las personas que te acompañan (socios, proveedores, empleados, clientes)”, explica José María. Por lo tanto, fueron estos, junto con una buena formación y especialización en el área correspondiente, los criterios que utilizaron para evolucionar de tres Moyano Gómez, Gemma Mencía personas, a las cien que constituyen Scoobic hoy en día y a las 300 que planean ser en los próximos seis meses. ¿Cuál es tu estilo de liderazgo y cómo influye en la cultura de la empresa? “Mi puerta está abierta siempre, para todos por igual. Es necesario tener la puerta abierta, si solo escuchas a tu primera línea, solo tendrás la visión de la primera línea, y no de lo que pasa de verdad en las catacumbas. En Scoobic contamos con un programa de acciones para todos los trabajadores. Es una aplicación donde nos puntuamos todos a todos en pasión, determinación y honor. Las personas que obtienen una puntuación adecuada en estos parámetros, reciben una moneda virtual que luego se canjeará por dinero el día que la compañía salga a bolsa.” José María afirma que las tareas en el día a día de la compañía están muy delegadas, es una organización muy horizontal. “Yo odio las organizaciones piramidales, confío más en el trabajo en equipo, en la delegación, en la responsabilidad de cada miembro en su área y no en una estructura típica piramidal. Vamos todos a una.” ¿Qué es Scoobic? La primera idea de este proyecto fue de su hijo Álvaro, co-fundador de un supermercado en Madrid de reparto a domicilio. Le pidió a José María si podría fabricar un vehículo más grande que una moto (porque no le cabía todo el pedido) y más pequeño que una furgoneta, donde sobraba mucho espacio. A José María se le vino la imagen de un motocarro de la posguerra española, y eso era justo lo que necesitaba Álvaro, pero además, eléctrico y original. Y eso es Scoobic, una idea trasladada de los años 50 a la actualidad. El CEO reveló que Scoobic fue una historia de garaje, al principio solo contaron con fondos propios y 36 metros cuadrados de garaje hasta que el Ministerio de Industria le financió el primer vehículo que sacaron al mercado. Por suerte, y Creación y evolución de una startup de éxito en España gracias a la experiencia del equipo y a que ha sido desde el principio una compañía muy visible, nunca les ha hecho falta invertir en campañas de marketing o participar en grandes eventos. ¿Cuál es vuestra misión y visión? “Nuestra misión es cambiar la forma de hacer logística urbana actual. Hacerlo sostenible social, económica y medioambientalmente. Para eso hay que construir vehículos seguros, cómo los nuestros que son de tres ruedas, baratos (para que sea accesible) y eléctricos para que no contaminen. La visión de Scoobic es transformar el mapa de la ciudad a vehículos eléctricos, seguros y económicos para el transporte de mercancía ligera, poniendo el foco en las personas.” Por lo tanto, los valores que caracterizan a esta compañía son: - Mucha seguridad. - 0 emisiones. - Más entregas por hora ya que al ser más pequeños, se aparcan mejor y más cerca del destino. Figura 3.2.3. Scoobic Light Fuente: El Referente, 2020 En 2019 lanzaron el primer vehículo al mercado como Producto Mínimo Viable, el cuál fue acogido satisfactoriamente, siendo Correos España, el primer cliente que depositó su confianza en ellos. Durante el transcurso hasta conseguir el producto Moyano Gómez, Gemma Mencía final, no acudieron a ninguna aceleradora, la experiencia del CEO les fue suficiente. José María contaba que se han financiado muy bien públicamente, tanto por el Ministerio de Industria como por la Junta de Andalucía. Son la única industria tecnológica andaluza en el sector del vehículo eléctrico. Durante su trayectoria, han acudido a distintas rondas de inversión. Scoobic llegó a un valor 10 millones, en ese momento entró el grupo InnoEnergy (el mayor fondo de inversión de Europa de este sector), luego alcanzó un valor de 33 millones, y entró el grupo sevillano Persan. Estas Navidades de 2023, alcanzó un valor de 70 millones, cuando entró el Grupo Nortia. Es decir, evolucionó de un valor de 10 millones a 70 millones en menos de 3 años. Con este ejemplo, cabe destacar una característica esencial de las startups , su escalabilidad. A día de hoy, Scoobic ya no es una startup , ha evolucionado hacia una scaleup (tamaño intermedio entre una startup y una compañía consolidada). Ya han pasado el séptimo año, el desierto, época en la que mueren el 90% de las nuevas compañías. Actualmente se encuentran en una etapa de crecimiento internacional. Como clientes ya cuenta con grandes compañías como Amazon, Heineken, Carrefour, Coca-Cola, DHL, Nacex, Seur, Correos de España, Francia, Italia y Alemania… Scoobic está presente en 13 países: España, Alemania, Francia, Italia, Portugal, Holanda, Seattle, Boston, Nueva York, México, Miami, Brasil y Colombia. Existen siete competidores de Scoobic en el mundo, pero ninguno a su nivel, todos están algún escalón por debajo. Según José María, el factor diferencial que hace destacar a Scoobic es que cuenta con grandes acuerdos de servicios posventa. Tienen una escuela de formación que asesora a más de cuatro mil personas. Es un factor diferencial porque hoy en día, los grandes compradores solo adquieren productos a quien les garantiza un buen servicio posventa. 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Ganador Concurso de Ideas de Negocio: Parque de Investigación y Desarollo Dehesa de Valme - Enero 2017. Ganador de Financiación Fondos Europeos: “Excelencia Técnica en Pyme Europea” Proyecto I+D+I “SCOOBIC” - Octubre 2017. Ganadores del Concurso de Startup de Start Jerusalem 2017 en Israel. - Febrero 2018. Ganador de Financiación de Fondos Europeos. Proyecto NEOTEC “Mouse Truck” - Abril 2018. Ganador del programa de aceleración e impulso europeo CESEAND con apoyo de la Agencia IDEA y mentoring de Barrabés Consulting. - Abril 2018. Ganador del programa de ICEX NEXT de apoyo a la internacionalización de la PYME, con una calificación de 9/10 - Mayo 2018. Ganador del Concurso de Reto Lethnica de CORREOS, que incluye premio de 30.000 €, mentoring y asesoramiento durante un año. - Mayo 2018. Vehículo seleccionado para el programa POCTEP-INTERREG, en cooperación con Universidades de Andalucía-Algarve para el impulso de la movilidad eléctrica en zonas de especial interés turístico y ambiental - Junio 2018. Ganadores del Premio Mejor Innovación de eDelivery 2018, feria de la logística celebrado en Barcelona del 5 al 7 de junio de 2018. - Septiembre 2018. Ganador del Concurso a la Mejor Práctica de Movilidad Sostenible de Fundación Renault - Octubre 2018. Ganador de los Premios a la Innovación Social de la Fundación Mapfre. - Noviembre 2018. Ganadores del Premio a la Innovación para la Sostenibilidad de DHL - Enero 2019. Ganadores del Premio ESTRELLA LUIKE a la mejor Solución de Movilidad - Febrero 2019. Hemos sido seleccionados para los European Prize for Mobility entre las 150 empresas más emergentes en movilidad. - Octubre 2019. Finalista de los Premios Expansión Startup 2019