Crear desde las nubes. Emprender a través de un proyecto artístico

Crear desde las nubes Emprender a través de un proyecto artístico Adriana Gutiérrez Montaño Trabajo de Fin de Grado Grado en Bellas Artes Universidad de Sevilla 2022-2023 222 2022/2023 Crear desde las nubes Emprender a través de un proyecto artístico Adriana Gutiérrez Montaño Dirigido por Manuel Fernando Mancera Trabajo de Fin de Grado Grado en Bellas Artes - Universidad de Sevilla V Agradecimientos A mis amigos de la universidad, por tantos años compartiendo tanto materiales como alegrías y angustias entre clases y trabajos. A mi tutor, por saber sobrellevarme cuando ni yo sé que estoy haciendo. Y sobretodo, a mis padres, por darme siempre todo lo que está en sus manos para que yo pueda cumplir mis sueños. Índice 1. Objetivos..............................................................................................................11 2. Metodología........................................................................................................11 3. Introducción........................................................................................................15 4. Marco teórico......................................................................................................19 5. La publicidad.......................................................................................................22 6. Merchandising como concepto emprendedor................................................26 7. Creación de una empresa..................................................................................29 7.1. El branding y su aplicación en una nueva marca. Explorando la ilusión de la verdad .....................................................................................................30 7.1.1. La marca personal del artista: Identidad y valores....................32 7.1.2. El sesgo de la ilusión de la verdad en el branding .....................33 7.1.3. Comunicación y promoción de la marca artística....................37 7.1.4. La importancia de la consistencia y la evolución......................38 7.1.5. Aplicación práctica........................................................................39 7.1.6. Medición y evaluación del éxito del branding ...........................42 7.2. El producto.................................................................................................44 7.2.1 El mercado del merchandising y su potencial............................44 7.2.2. Estrategias de marketing y promoción.......................................46 7.2.3. Evaluación del éxito y perspectivas futuras................................46 8. Influencias...........................................................................................................59 9. Conclusiones.......................................................................................................64 10. Anexo...................................................................................................................65 11. Bibliografía..........................................................................................................68 1. OBJETIVOS Desempeñar un proyecto de emprendimiento artístico propio. Desarrollar estrategias de diseño y adaptación de la obra plástica a diferentes formatos de productos de merchandising . Examinar el concepto de comercialización, su desarrollo y las herramientas asociadas. Analizar los niveles del mercado para la futura creación de un emprendimiento. Entrar en el mercado tras la finalización de los estudios. Crear productos de merchandising sobre la obra artística personal. 2. METODOLOGÍA El procedimiento seguido para la realización de este proyecto ha sido exhaustivo, comenzando con un estudio profundo sobre emprendimiento y publicidad. Una vez asimilado los conceptos clave, se procedió al desarrollo del proyecto empresarial, creando una marca para la futura comercialización de los productos. Durante la ejecución del proyecto, se aplicaron diversas metodologías, tanto de investigación como prácticas. La búsqueda de información sobre el branding ha sido fundamental para adquirir los conocimientos necesarios y desarrollar un logotipo adecuado, así como para diseñar los productos de forma efectiva. La creación de una imagen corporativa ha sido un proceso que requiere tiempo y dedicación, pero es de vital importancia para obtener resultados sólidos. Trabajó con herramientas como Photoshop, Illustrator e InDesign, utilizando diversos programas que me han permitido crear un proyecto coherente y sólido desde diferentes perspectivas. Además, utilizó algunas páginas para simular productos y visualizar cómo se verían en el mercado. 10 11 1514 3. INTRODUCCIÓN La creciente demanda de obras de arte accesibles y asequibles para un público más amplio, así como la necesidad de que los artistas encuentren nuevas formas de monetizar su trabajo, ha llevado a un aumento del interés en el emprendimiento artístico y en los productos seriados en el campo de las Bellas Artes. En este Trabajo de Fin de Grado se pretende que en un futuro el alumno pueda tener una salida laboral entrando al mercado comercial con la creación de un emprendimiento artístico propio en el cual se crearán objetos de producción basados en su obra artística personal. La elección de este tema se justifica por la importancia que tiene para los artistas la comercialización de su obra y la necesidad de encontrar nuevas formas de llegar a un público más amplio. Los objetivos específicos de este trabajo de fin de grado son el análisis de la obra personal seleccionada, el diseño y la implementación del producto seriado, y la evaluación de la viabilidad del emprendimiento artístico, buscando explorar las posibilidades del emprendimiento artístico en el campo de las Bellas Artes a través de la creación de un producto seriado basado en una obra personal. Figura 05: HubSpot (2022) Qué es el branding: tipos, objetivos e importancia [Imagen digital] HUBSPOT. 7.1. EL BRANDING Y SU APLICACIÓN EN UNA NUEVA MARCA. EXPLORANDO LA ILUSIÓN DE LA VERDAD En la era actual de la competencia feroz y la saturación del mercado, el branding se ha convertido en una disciplina clave para establecer la identidad y el posicionamiento de una marca. Es una estrategia que va más allá de la creación de un logotipo atractivo y un eslogan pegadizo; implica construir una experiencia consistente y significativa para los consumidores. En este trabajo, se explorará cómo aplicar los principios de la creación de una marca, particularmente la ilusión de la verdad, para el desarrollo de una nueva marca. El branding es una disciplina clave en el ámbito también del marketing , pero su aplicación puede ser de gran relevancia en el mundo del arte. En un mundo cada vez más competitivo, los artistas deben desarrollar una identidad sólida y diferenciadora para destacar entre la multitud. En este apartado, explicaremos los fundamentos de la creación de una marca en el contexto artístico y su importancia para la promoción y el éxito de los artistas. Se conoce como branding en el ámbito artístico a la aplicación de estrategias de gestión de marca para artistas y creadores. Consiste en el proceso de desarrollar una identidad visual y conceptual que represente la esencia del artista y su obra. El enfoque principal del branding artístico es establecer una conexión sólida y auténtica entre el creador y su audiencia, descubriendo una percepción única y memorable. El objetivo principal es que la marca sea reconocida y destaque sobre el resto de competencia del mercado. Una parte importante es la creación de vínculos emocionales entre la marca y el consumidor, reforzando sentimientos y sensaciones positivas cada vez que vean la marca, esto genera una familiaridad entre el público y marca, lo que no solo influye en las decisiones de compra, sino que también estimula la recomendación y defensa de la marca por parte de otros. Aunque algunos pueden considerar que el branding y el arte son conceptos opuestos, ambos pueden complementarse en el ámbito artístico. Dicho concepto artístico no busca comercializar el arte como un producto, sino más bien crear una experiencia y una identidad que refuerza la obra y el mensaje del artista. Es una oportunidad para transmitir los valores, la visión y la personalidad del artista de una manera coherente y efectiva. 30 31 7.1.2. El sesgo de la ilusión de la verdad en el branding A medida que las empresas terminan buscando formas innovadoras de diferenciarse, es esencial comprender que la creación de una marca exitosa no se trata simplemente de persuadir a los consumidores, sino de exponer a los espectadores a un mismo estímulo repetidamente para así establecer una conexión emocional genuina y construir una reputación sólida. La ilusión de la verdad puede ser una herramienta poderosa en este proceso, pero debe ser utilizada de manera ética y transparente. Al desarrollar una nueva marca, es fundamental definir una identidad auténtica y coherente que resuene con los valores y las necesidades del público objetivo. Esto implica comprender a fondo el mercado y realizar una investigación exhaustiva para identificar los elementos que diferencian a la marca de la competencia. A través de un enfoque estratégico y creativo, se pueden aprovechar los principios de la ilusión de la verdad para resaltar los atributos únicos de la marca y comunicar los de manera convincente. Una vez que se haya establecido la identidad de marca, es crucial transmitir mensajes consistentes a través de todos los puntos de contacto con los consumidores. Esto incluye la selección de los diversos canales de comunicación, como las redes sociales, el sitio web y los anuncios publicitarios, así como el tono y el lenguaje utilizado en cada interacción. Al aplicar la ilusión de la verdad, se pueden enfatizar los aspectos positivos de la marca de manera coherente y persuasiva, descubriendo confianza y lealtad a largo plazo. Además, la construcción de una comunidad de comprometidos puede potenciar el impacto de la marca. Alentar la participación de los consumidores a través de concursos, colaboraciones o eventos especiales no solo fomenta un sentido de pertenencia, sino que también aumenta la visibilidad de la marca y genera una percepción de autenticidad y transparencia. En última instancia, el éxito del branding basado en la ilusión de la verdad se puede medir a través de indicadores clave, como el reconocimiento de la marca, la preferencia del consumidor y el crecimiento de las ventas. Sin embargo, es fundamental recordar que no es un proceso estático, sino que requiere una monitorización constante y la disposición para adaptarse a medida que evolucionen las necesidades y expectativas de los consumidores. Tal y como cita Samir Amin en su libro El imperio del caos: la nueva mundialización capitalista a Goebbels “ Una mentira repetida mil veces se convierte en una verdad ” ( 2008 : 19) Es la pura esencia del sesgo de la ilusión de la verdad. 7.1.1.La marca personal del artista: Identidad y valores La marca personal del artista es la representación única de su identidad, su estilo artístico y sus valores. Incluye elementos como el nombre del artista, su logo o firma, los colores, tipografía y elementos visuales asociados. La marca personal del artista debe ser auténtica y coherente con su obra y personalidad, permitiendo que el público se identifique y reconozca al artista por su estilo y propuesta artística. No es difícil asociar una marca a determinados valores y si se le asocia con los valores apropiados, se impulsará la fidelidad del consumidor. Los valores son aquello que la marca simboliza. (Healey, 2009 : 78) Antes de iniciar la construcción de la marca personal, se debe realizar un ejercicio de autoconocimiento profundo para identificar su propuesta artística única. Esto implica explorar las motivaciones, influencias y valores que definen su obra y su identidad como artista. Al comprender su propia voz artística, se podrá construir una marca personal auténtica y coherente. Es esencial comprender a quién va dirigida la obra. Identificar el público objetivo ayuda a adaptar su comunicación y su estrategia de manera más efectiva. Esto implica investigar y comprender los gustos, intereses y necesidades de la audiencia potencial, para establecer una conexión emocional y relevante con ellos. La narrativa es un aspecto clave del branding artístico. Consiste en contar una historia coherente y auténtica que involucra al artista y su obra. Esta narrativa debe transmitir los valores, emociones y significados detrás de la obra de arte, conectando con la audiencia a un nivel más profundo. La coherencia en la narrativa fuertemente artística es la imagen de marca y ayuda a construir una identidad sólida y memorable. El diseño de un logotipo o símbolo distintivo es fundamental ya que este elemento visual se convierte en la representación gráfica de la marca personal del artista y debe ser cuidadosamente diseñado para reflejar la esencia y el estilo de éste. El logotipo o símbolo distintivo puede incluir elementos visuales relacionados con el arte, como pinceles, paletas de colores o elementos icónicos de la obra del artista. Es importante que sea reconocible, versátil y memorable, ya que se fija en diversos medios y materiales de promoción. Para el buen funcionamiento de un logotipo, debemos atender a ciertos atajos mentales empleados por el marketing , procedentes del campo de la psicología, estos son los denominados “sesgos cognitivos”. Del cual debemos destacar la ilusión de verdad, sesgo más empleado en la publicidad exterior. 32 33 McDonald’ s: ha utilizado la ilusión de verdad a través de su icónico “I’m lovin’ it”. Este eslogan se ha convertido en una parte integral de la identidad de la marca y se ha utilizado de manera consistente en todas sus comunicaciones. La repetición constante de esta frase ha generado una sensación de familiaridad y confiabilidad en la mente de los consumidores, creando la ilusión de que McDonald’ s es un lugar donde la gente realmente disfruta de sus comidas. Aunque la experiencia de cada consumidor puede variar, la ilusión de verdad ha ayudado a reforzar la imagen positiva de la marca y a fomentar la lealtad del cliente. Figura 07: McDonald’s (2003) Campaña publicitaria “I’m lovin’ it” de la compañía McDonald’s [Foto digital] MARKETING DIRECTO. También conocida como el efecto de veracidad, es un fenómeno psicológico cognitivo que se basa en la idea de que la repetición de una información aumenta la percepción de su veracidad, independientemente de si es verdadera o falsa o incluso si inicialmente carece de fundamentos sólidos. En este contexto, esta estrategia se utiliza para generar confianza y credibilidad en el mercado. A continuación, se expondrán ejemplos de estudios de casos de marcas exitosas que han utilizado esta estrategia para generar confianza y credibilidad en el mercado: Coca-Cola: ha sido reconocida por su habilidad para crear una ilusión de verdad mediante el uso constante y repetido de su eslogan “La chispa de la vida”. A través de décadas de publicidad y campañas de marketing , la marca ha logrado que esta frase se asocie con su producto, generando una sensación de familiaridad y confiabilidad. Aunque el eslogan en sí mismo no proporciona información concreta sobre el producto, su repetición constante ha ayudado a crear una ilusión de verdad en la mente de los consumidores, lo que ha contribuido a la construcción de su marca sólida y de confianza. Figura 06: Coca-Cola (1972) Campaña publicitaria “La Chispa de la Vida. La Historia” de la marca Coca-Cola [Foto digital] THECOLOR. 34 35 7.1.3. Comunicación y promoción de la marca artística El artista debe desarrollar estrategias de marketing que le permitan promocionar su marca y su obra de manera efectiva. Esto implica utilizar canales de comunicación adecuados, como redes sociales, sitio web, exposiciones, eventos y colaboraciones con otros artistas o marcas afines. La promoción también puede incluir la participación en concursos, premios o publicaciones especializadas, así como el establecimiento de alianzas estratégicas con galerías o agentes del arte. La presencia en redes sociales se ha convertido en un canal indispensable para promocionar el arte y construir la marca personal del artista. Es importante seleccionar las plataformas adecuadas según el público objetivo y mantener una presencia activa y consistente. El artista puede compartir contenido relacionado con su proceso creativo, obras terminadas, eventos, exposiciones y reflexiones sobre el arte. La interacción con seguidores y la participación en comunidades artísticas en línea también contribuyen a fortalecer la marca y expandir su alcance. La reputación artística es crucial en el ámbito artístico. El artista debe cuidar su imagen y mantener una reputación, tanto en su obra como en su trato con el público y otros profesionales del arte. La transparencia, la ética y la calidad son elementos fundamentales para mantener una reputación positiva. Además, el manejo adecuado de críticas o comentarios negativos puede ser una oportunidad para demostrar profesionalismo y resiliencia. La participación en eventos y exposiciones es una excelente manera de dar a conocer la obra y la marca. Estas oportunidades permiten mostrar las creaciones en un entorno físico y establecer contacto directo con el público y otros profesionales del arte. El artista puede aprovechar estos eventos para contar su historia, interactuar con los visitantes y fortalecer la conexión emocional con su audiencia. Nike: ha utilizado la ilusión de verdad a través de su famoso eslogan “Just Do It”. Durante décadas, esta frase ha sido repetida en anuncios, campañas publicitarias y productos de la marca. La exposición constante de esta frase ha creado una asociación fuerte entre Nike y la motivación, el coraje y el espíritu deportivo. Aunque la frase en sí misma no proporciona información detallada sobre los productos de Nike, la ilusión de verdad ha ayudado a la marca a generar confianza y credibilidad al transmitir un mensaje inspirador y motivador a los consumidores. Figura 08: Nike (1988) Campaña publicitaria “JUST DO IT” de la marca Nike [Foto digital] LA VANGUARDIA. Estos ejemplos demuestran cómo la repetición constante de un mensaje puede generar una ilusión de verdad en la mente de los consumidores, lo que contribuye a construir confianza y credibilidad en el mercado. Sin embargo, es importante destacar que el uso de esta estrategia debe estar respaldado por una oferta de calidad y coherencia en la comunicación de la marca para mantener la confianza de los consumidores a largo plazo. 36 37 7.1.4. La importancia de la consistencia y la evolución Es esencial mantener una imagen coherente en todas las plataformas y materiales de promoción. Desde el sitio web hasta las redes sociales y el material impreso, la identidad visual y la narrativa artística deben ser consistentes. Esto crea una experiencia unificada para el público y refuerza el reconocimiento de la marca personal del artista. Aunque la consistencia es importante, también es necesario permitir que la marca artística evolucione y se adapte a medida que el artista crezca y experimente. El arte y la identidad del artista pueden transformarse con el tiempo, y la marca personal debe reflejar esa evolución. Es importante que el artista se mantenga abierto a nuevas ideas y enfoques, siempre manteniendo la esencia de su propuesta artística. Esto puede implicar definiciones en la identidad visual, la narrativa o incluso en el público objetivo. La evolución de la marca artística permite mantenerse relevante y atractiva en un entorno artístico en constante cambio. El branding artístico no solo se trata de la promoción actual, sino también de la construcción de un legado artístico a largo plazo. El artista debe considerar cómo su marca personal y su obra perdurarán en el tiempo. Esto implica la planificación cuidadosa de la conservación, la documentación y la gestión de la herencia artística. Además, establecer estrategias para la difusión de la obra ayudará a garantizar que la marca y el legado del artista sean reconocidos y apreciados en el futuro. Y como bien cita Russell en su libro If You Think You Can ... You Can! una de las famosas frases de Henry Ford “Whether you think you can or you think you can’t, you’re right” (2015 : 01). Nuestras creencias y mentalidad son determinantes para el éxito. Una actitud positiva nos impulsa a tomar riesgos, innovar y alcanzar nuestros objetivos mientras que la duda y la falta de confianza limitan nuestro potencial. En este mundo empresarial, es crucial cultivar una mentalidad emprendedora que permita superar obstáculos y convertir nuestras ideas en realidades exitosas. 38 39 7.1.5. Aplicación práctica Para la construcción de una nueva marca, empezaremos por la creación del logotipo de una empresa, es necesario tener claro qué vamos a representar con él. Se debe tener en cuenta los valores de la empresa a representar, el público al que va dirigido, identidad de la marca, etc. Uno de los aspectos principales a la hora de iniciar un emprendimiento es el llamado “Target” , se trata del público objetivo y potencial, personas con una alta probabilidad de ser un futuro consumidor en el negocio. Podrían surgir diferentes posibilidades de públicos objetivos, vender tanto en ferias de arte, puestos, páginas web como negocio online. En este caso nos hemos enfocado en una empresa, concretamente una agencia inmobiliaria, a la cual se le aportará los productos tales como llaveros, cuadernos, carpetas, prints , pegatinas, chapas, etc, como marketing para su propio negocio. La identidad de la marca está compuesta por varios factores que están alineados entre sí: logo, naming , tipografía, tono de voz, paleta de colores e imágenes. Para comenzar, el tono de voz, se refiere al tipo de lenguaje que usa la marca para comunicarse con su público objetivo, cómo sonaría si pudiera hablar. En nuestro caso, el tono de voz sería divertido, creativo, original y casual, queriendo dar un trato cercano y familiar a los clientes. La selección de colores de la marca genera un fuerte impacto en los clientes potenciales, creando una impresión duradera en el tiempo. Es importante que los colores se escojan con coherencia, ayudando el mensaje subliminal al mercado de la empresa. Diversas investigaciones respaldan que la incorporación de colores distintivos incrementa en un 80% el reconocimiento de una marca, y un ejemplo evidente de ello lo encontramos en reconocidas empresas como Coca-Cola. La elección de esta paleta cromática estratégica tiene como objetivo transmitir emociones específicas y generar una conexión profunda con el público objetivo. El azul brinda una sensación de confianza y calma, invitando a los consumidores a sentirse seguros y en armonía con la marca. Por otro lado, el amarillo despierta alegría y creatividad, generando una experiencia llena de vitalidad y entusiasmo. Por último, el rosa evoca una sensación de ensueño y encanto, transportando a los consumidores a un mundo de fantasía y dulzura. Esta combinación de colores emblemáticos en la marca no solo facilita su reconocimiento, sino que también contribuye a crear una identidad visual distintiva y memorable. Al utilizar estos tonos de manera coherente en todos los aspectos de la marca, desde el logotipo hasta los materiales de marketing , se es- Figura 09: Gutiérrez Montaño, A (2023) Diseño de logotipo de la marca Oniria. [Digital] 40 41 tablece una conexión emocional duradera con el público, lo que resulta en una percepción positiva y un mayor impacto en la mente de los consumidores. Los colores primarios obtienen un ambiente divertido, reforzando la sensación de un cuento y un mundo de ensueño. Sin embargo, se han utilizado tonalidades ligeramente apasteladas para atenuar su saturación, evitando así fatigar la vista con su intensidad. Otro de los puntos más importantes a la hora de crear una marca o una empresa es el “Naming” , elegir correctamente el nombre juega un papel decisivo a la hora de recordar con mayor facilidad un negocio. Para elegir el nombre es importante tener en cuenta varios puntos tales como: conocer a tu clientes potenciales, pensar en lo que se desea transmitir, ser creativo… En este contexto, al tratarse de una empresa que crea productos seriados inspirados en escenarios surrealistas que fusionan elementos arquitectónicos, como casas, con elementos de la naturaleza, como las nubes, se busca transmitir sensaciones de ligereza, ensueño, hogar, diversión, creatividad, seguridad, tranquilidad y paz. Estas son algunas de las palabras clave que se pretenden comunicar a través de esta marca. “La personalidad de la marca, como la personalidad humana, es a la vez distintiva y perdurable.” (Aaker, 2000 : 151). Es por ello por lo que la elección del nombre de la empresa ha sido Oniria: perteneciente o relativo a los sueños. Este nombre hace alusión a las nubes y la naturaleza, evocando a un mundo de ensueño. Las casitas, con su apariencia de cuento y su vibrante paleta de colores, parecen flotar como nubes en el cielo. Estas características promueven una sensación de tranquilidad y alegría, gracias a sus divertidos tonos. En cuanto a la tipografía, aunque parece sutil, su elección es un elemento fundamental a la hora de crear el logotipo. Es importante que quede en sintonía con el resto de elementos que conforman la marca. Es por ello por lo que se ha seleccionado una tipografía más curvada, jugando con el espacio del diseño, para hacerla más divertida y cercana. Por último, los elementos visuales, como las imágenes, ayudan a la comunicación del mensaje, con ellas se facilita el contar una historia. Para nuestra marca, se usará el diseño de una nube, reforzando el tema del ensueño y la creatividad. 7.1.6. Medición y evaluación del éxito del branding Apple ha logrado un posicionamiento sólido gracias a su enfoque en la innovación, el diseño y la experiencia del usuario. Desde el lanzamiento del primer iPhone en 2007, Apple ha creado una identidad de marca distintiva que se ha mantenido a lo largo de los años. Su logotipo icónico, el diseño minimalista de sus productos y la facilidad de uso de su software han sido elementos clave en su estrategia de branding . Además, han desarrollado una comunicación de marca coherente y emocional, centrándose en la idea de que sus productos mejoran la vida de las personas y fomentan la creatividad. Figura 10: Apple (1976) De la fruta a la fama: la evolución del logotipo de Apple [Imagen digital] TAILOR BRANDS. Coca-Cola es un ejemplo clásico de éste éxito. Han logrado establecer una marca reconocible a nivel mundial y han creado un vínculo emocional con sus consumidores. A lo largo de los años, Coca-Cola ha utilizado su logotipo distintivo, el color rojo característico y el eslogan “Destapa la felicidad” para construir una identidad de marca sólida. Además, han desarrollado campañas publicitarias memorables que transmiten emociones positivas y celebran la felicidad y la amistad. Coca-Cola ha logrado estar presente en diversos eventos culturales y deportivos, asociando su marca con momentos especiales y generando una conexión emocional duradera con sus consumidores. Como dice Gobé en su libro Branding Emocional: el nuevo paradigma para conectar las marcas emocionalmente con las personas “Una presencia de marca bien pensada y con carga emocional provoca que el cliente tenga ganas de entrar en su historia.” (2001 : 208) Dado que todo se encuentra en la percepción humana, la marca proyecta constantemente y llama la atención del consumidor, pero depende de su imaginario captar o rechazar las cosas, ya partir de ahí construir una opinión sobre la marca. Estas marcas son ejemplos que ilustran cómo una estrategia efectiva puede ayudar a establecerse en la mente de los consumidores, diferenciarse de la competencia y generar una lealtad a largo plazo. Cabe mencionar que el éxito del branding se basa en una combinación de factores, incluida la calidad del producto o servicio, la coherencia en la comunicación de marca y la capacidad de conectar emocionalmente con los consumidores. El branding es un componente esencial para el éxito de una marca en el mercado actual y su aplicación adecuada puede generar una conexión duradera con los consumidores. Al aplicar la ilusión de la verdad como una herramienta ética y estratégica, las nuevas marcas pueden establecer una identidad sólida, generar confianza y credibilidad, y construir relaciones duraderas en el mercado. Al comprender los principios fundamentales de éste y su aplicación práctica, las empresas pueden potenciar su impacto y alcanzar un posicionamiento destacado en un entorno cada vez más competitivo. 42 43 7.2. EL PRODUCTO En el mundo empresarial actual, el emprendimiento ha ganado una importancia significativa como motor de la innovación y la creación de nuevos productos. En este trabajo, se explorará el desarrollo y posicionamiento de un emprendimiento basado en productos de comercialización, con un enfoque particular en los llaveros. Estos pequeños objetos han demostrado ser una opción popular y versátil en este ámbito. 7.2.1 El Mercado del merchandising y su potencial Los consumidores buscan productos de merchandising que sean útiles en su vida cotidiana. Además de ser un artículo promocional, los productos que tienen una función práctica, como bolsas reutilizables, tazas térmicas, llaveros multiusos, entre otros, son más valorados por los consumidores. La utilidad y la funcionalidad añaden valor al producto y fomentan su uso a largo plazo. Los consumidores buscan productos que les permitan conectarse emocionalmente con una marca o una historia. Los artículos que cuentan con un mensaje inspirador, representan los valores de la marca o evocan emociones positivas, tienden a generar una mayor afinidad y lealtad por parte de los consumidores. Los llaveros poseen un atractivo único como artículo promocional. Su tamaño compacto y portabilidad los convierten en un regalo ideal para ferias comerciales, eventos corporativos, lanzamientos de productos o como obsequios en campañas publicitarias. Los llaveros son altamente visibles y funcionales, ya que los destinatarios los utilizan diariamente para llevar sus llaves. Esto significa que cada vez que se usan, los llaveros promocionales generan exposición de marca, grabando constantemente a los clientes potenciales sobre la empresa o el evento. Además de su versatilidad y atractivo, los llaveros son una opción de bajo costo en comparación con otros productos de merchandising . Esta característica los convierte en una opción asequible para empresas de todos los tamaños y presupuestos. Los llaveros pueden ser producidos en grandes cantidades a precios competitivos, lo que permite a las empresas distribuirlos extensamente sin comprometer su presupuesto de marketing . Asimismo, su durabilidad asegurará que permanecerán en uso por un largo tiempo, maximizando la inversión y la visibilidad de la marca. Otra ventaja destacada de los llaveros es su capacidad para alcanzar un público amplio. Estos accesorios son utilizados por personas de todas las edades, géneros y profesiones, lo que brinda la oportunidad de llegar a un grupo diverso de clientes potenciales. Ya sea que se utilicen como regalos promocionales en eventos masivos o como obsequios en establecimientos comerciales, los llaveros tienen un atractivo universal. Esto los convierte en una estrategia efectiva para aumentar el reconocimiento de la marca y promover la fidelidad del cliente en diferentes segmentos de mercado. Ya sea como regalos promocionales, obsequios en eventos o como parte de una estrategia de marketing más amplia, los llaveros tienen el potencial de dejar una impresión duradera en los clientes, demostrar reconocimiento de marca y fomentar la fidelidad a largo plazo. Figura 11: FRIENDS (2023) Llavero Friends Marco Chapado En Oro [Foto digital] ERIKSTORE. Figura 12: Disney (2020) Plasticolor Star Wars The Mandalorian Baby Yoda The Child Chibi Llavero verde, Verde [Foto digital] AMAZON. 44 45 7.2.2. Estrategias de marketing y promoción Es importante ser conscientes que mientras más publicidades y medios usemos, más posibilidades de atraer clientes tendremos, es por ello por lo que hay que tener en cuenta los canales de venta a nuestra disposición. Si bien el emprendimiento comienza con la creación de productos dirigidos concretamente a otra empresa, no hay que cerrar la posibilidad de ampliar el mercado a ferias, convenciones de arte, tiendas físicas, páginas web o eventos promocionales. Así como la posibilidad de colaborar con otras empresas y marcas, así como comenzará nuestro emprendimiento. 7.2.3. Evaluación del éxito y perspectivas futuras Además de la producción de llaveros, se puede considerar la ampliación de su línea de productos promocionales para aprovechar aún más el impacto y la visibilidad de marca. Productos útiles tanto para la empresa a la que va dirigida como para sus futuros clientes, tales como artículos de papelería: libretas, carpetas, archivadores o incluso tazas. Esta estrategia también permite a la marca estar presente en el entorno de trabajo o estudio de los clientes, aumentando la exposición de la marca en múltiples contextos. Otra oportunidad de expansión es la creación de ropa y accesorios relacionados con los llaveros. Esto puede incluir camisetas, gorras, pulseras o incluso bolsos que incorporen el diseño o el logotipo del llavero. Al crear una línea de productos coherente y complementaria, la marca puede generar un sentido de pertenencia y lealtad entre los clientes, fomentando una mayor conexión emocional. Es fundamental comprender las necesidades y preferencias de los consumidores para crear llaveros atractivos y memorables. La personalización única desempeña un papel importante, ya que permite a los clientes agregar un toque único y significativo a sus llaveros, convirtiéndolos en objetos de valor sentimental. Asimismo, la colaboración con otras marcas o empresas puede ampliar el alcance de los llaveros, llegando a un público más amplio y generando sinergias beneficiosas. Es por ello por lo que estos llaveros están enfocados mayormente en edificios, siendo inspirados para el merchandising de una agencia inmobiliaria con un toque mucho más creativo y llamativo, destacando sobre el resto de competencia del mercado. a promoción adecuada de los llaveros es esencial para su éxito en el mercado. Esto implica utilizar una combinación de canales de distribución, como tiendas físicas y en línea, así como participar en eventos promocionales relevantes. Además, aprovechar las plataformas de redes sociales y desarrollar una estrategia de marketing digital efectiva puede aumentar la visibilidad de los llaveros y atraer a una audiencia más amplia. La gestión de la calidad y la cadena de suministro también desempeñan un papel crítico en el éxito a largo plazo del emprendimiento de llaveros. Garantizar que los materiales utilizados sean duraderos y de alta calidad, y establecer relaciones sólidas con proveedores confiables, es fundamental para mantener la satisfacción del cliente y la reputación de la marca. A medida que el emprendimiento de llaveros avance, será importante evaluar su éxito y adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. Monitorear indicadores clave como las ventas, la satisfacción del cliente y el reconocimiento de marca podrá proporcionar información valiosa para realizar ajustes y mejoras continuas. Además, se considera que la expansión hacia otros productos de merchandising relacionados puede ser una estrategia inteligente para aprovechar el impulso y ampliar aún más la presencia de la marca en el mercado. En nuestro caso, productos útiles para la empresa, tales como carpetas, libretas, prints o pines entre otros. A través del diseño cuidado, la personalización, una estrategia de marketing efectiva y una gestión de calidad sólida, los llaveros pueden convertirse en una herramienta poderosa para promover una marca y establecer conexiones emocionales con los consumidores. Mantenerse atento a las tendencias del mercado y estar dispuesto a adaptarse asegurará el crecimiento continuo y el éxito a largo plazo del emprendimiento. 46 47 Figura 13: Gutiérrez Montaño, A (2023) Botella de agua de la marca Oniria. [ Mockup digital] Figura 14: Gutiérrez Montaño, A (2023) Camiseta de la marca Oniria. [ Mockup digital] 48 49 10. ANEXO Figura 01: Agencia de publicidad Goodby Silverstein & Partners para California Milk Processor Board (1993) Got Milk? [Foto digital] SPOILER TIME, 2018. En: SPOILER TIME [En línea] [Consulta: 13 de abril de 2023] Disponible en: https://spoilertime.com/campana-got-milk-phoebe-rachel-simpsons-buffy/ Figura 02: Contenttu (2015) ¿Por qué mi empresa debe estar en redes sociales? [Imagen digital] CONTENTTU, 2015. En: CONTENTTU [En línea] [Consulta: 19 de abril de 2023] Disponible en: https://contenttu.com/blog/redes-sociales/por-que-mi-empresa-debe-estar-en-redes-sociales Figura 03: Star Wars (1977) Star Wars 1977 Merchandising. Figuras de acción de KENNER [Foto digital] FINDELAHISTORIA, 2017. En: FINDELAHISTORIA [En línea] [Consulta: 2 de mayo de 2023] Disponible en: https:// www.findelahistoria.com/2017/11/star-wars-1977-merchandising-figuras-accion-kenner/ Figura 04: APF GESTORÍA (2023) Autónomo o SL ¿Cuál es la mejor opción? [Imagen digital] APF GESTORÍA, 2023. En: APF GESTORÍA [En línea] [Consulta: 2 de mayo de 2023] Disponible en: https://apfgestoria.com/autonomo-o-sl-cual-es-la-mejor-opcion/ Figura 05: HubSpot (2022) Qué es el branding: tipos, objetivos e importancia [Imagen digital] HUBSPOT, 2022. En: HUBSPOT [En línea] [Consulta: 2 de mayo de 2023] Disponible en: https://blog.hubspot.es/marketing/guia-branding Figura 06: Coca-Cola (1972) Campaña publicitaria “La Chispa de la Vida. La Historia” de la marca Coca-Cola [Foto digital] THECOLOR, 2022. En: THECOLOR [En línea] [Consulta: 15 de mayo de 2023] Disponible en: https://thecolor.blog/es/historia-del-slogan-de-coca-cola-la-chispa-de-la-vida/ Figura 07: McDonald’s (2003) Campaña publicitaria “I’m lovin’ it” de la compañía McDonald’s [Foto digital] MARKETING DIRECTO, 2014. En: MARKETING DIRECTO [En línea] [Consulta: 15 de mayo de 2023] Disponible en: https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-general/anunciantes/mcdonalds-entierra-el-emblematico-lema-im-lovin-it-y-lo-cambia-por-el-estrafalario-lovin-beats-hatin Figura 08: Nike (1988) Campaña publicitaria “JUST DO IT” de la marca Nike [Foto digital] LA VANGUARDIA, 2022. En: LA VANGUARDIA [En línea] [Consulta: 15 de mayo de 2023] Disponible en: https://www.lavanguardia. com/cribeo/fast-news/20220118/7992688/macabro-desconocido-origen-famoso-eslogan-nike-just-do-it.html 9. CONCLUSIONES Durante el desarrollo de este proyecto de fin de grado, se ha profundizado en las diversas cuestiones relacionadas con la creación de un emprendimiento. Se han abordado temas como la utilización de obras artísticas como productos de merchandising y cómo los artistas pueden beneficiarse al vender este tipo de productos. Se le ha dado vida a Oniria, una empresa dedicada a la creación de productos de comercialización basada en obras artísticas personales, tal como se había propuesto al inicio del proyecto. Se ha demostrado que un buen marketing conduce a las empresas a tener una identidad visual sólida, lo cual se traduce en mejores resultados para la marca, así como se ha comprobado como grandes marcas y artistas han tomado ventaja con la ayuda de un correcto desarrollo de campañas comerciales. En la actualidad, el merchandising ha adquirido una importancia cada vez mayor y se ha convertido en una técnica esencial en las estrategias de marketing. Hoy día, el único límite para llevar a cabo acciones de promoción comercial radica en la imaginación, y la creatividad desempeña un papel fundamental en todo el proceso. Además, con la revolución tecnológica que estamos presenciando, es fundamental que éste se adapte al nuevo consumidor, cada vez es más digital e informado. La información sobre la promoción comercial y la publicidad en el ámbito artístico ha brindado una perspectiva crucial para el correcto desarrollo de nuestra propuesta de trabajo, lo que nos ha permitido cumplir con los objetivos establecidos inicialmente. Como resultado, hemos creado una propuesta de marca para la comercialización de productos de merchandising , en nuestro caso, para una agencia inmobiliaria. 64 65 Figura 19: Gutiérrez Montaño, A (2023) Ilustración “Casita flotante 1” de la marca Oniria. [Mockup digital] Figura 20: Gutiérrez Montaño, A (2023) Ilustración “Casita flotante 2” de la marca Oniria. [Mockup digital] Figura 21: Gutiérrez Montaño, A (2023) Ilustración “Casita flotante 3” de la marca Oniria. [Mockup digital] Figura 22: Gutiérrez Montaño, A (2023) Ilustración “Torre entre nubes” de la marca Oniria. [Mockup digital] Figura 23: Yayoi Kusama (2022) Bolso Onthego de lona monogram con estampado de puntos pintados, de Louis Vuitton X Yayoi Kusama [Foto digital] VOGUE SPAIN, 2022. En: VOGUE SPAIN [En línea] [Consulta: 4 de junio de 2023] Disponible en: https://www.vogue.es/moda/articulos/yayoi-kusama-x-louis-vuitton-colaboracion-navidades Figura 24: Jeff Koons (2014) Dom Perignon Balloon Venus by Jeff Koons [Foto digital] TATIS TIDBITS, 2014. En: TATIS TIDBITS [En línea] [Consulta: 4 de junio de 2023] Disponible en: https://tatistidbits.com/2013/09/16/dom-perignon-balloon-venus-by-jeff-koons/ Figura 25: Off-White (2019) Camiseta de la colección Jean-Michel Basquiat de Off-White™ [Foto digital] HYPEBEAST, 2019. En: HYPEBEAST [En línea] [Consulta: 10 de junio de 2023] Disponible en: https://hypebeast.com/2018/12/ jean-michel-basquiat-off-white-collaboration-collection-release-details Figura 26: Fundación Keith Haring (2023) Pines de la fundación Keith Haring [Foto digital]. FUNDACIÓN Keith Haring, 2023 “pop store”. En: Fundación Keith Haring [En línea] [Consulta: 18 de junio de 2023] Disponible en: https://www.haring.com/!/pop-shop Figura 09: Gutiérrez Montaño, A (2023) Diseño de logotipo de la marca Oniria. [Digital] Figura 10: Apple (1976) De la fruta a la fama: la evolución del logotipo de Apple [Imagen digital] TAILOR BRANDS, 2023. En: TAILOR BRANDS [En línea] [Consulta: 20 de mayo de 2023] Disponible en: https://www.tailorbrands. com/blog/apple-logo Figura 11: FRIENDS (2023) Llavero Friends Marco Chapado En Oro [Foto digital] ERIKSTORE, 2023. En: ERIKSTORE [En línea] [Consulta: 20 de mayo de 2023] Disponible en: https://erikstore.com/es/19982-llavero-friends-marcochapado-en-oro.html Figura 12: Disney (2020) Plasticolor Star Wars The Mandalorian Baby Yoda The Child Chibi Llavero verde, Verde [Foto digital] AMAZON, 2020. En: AMAZON [En línea] [Consulta: 20 de mayo de 2023] Disponible en: https:// www.amazon.com/-/es/Plasticolor-Mandalorian-Child-Chibi-Llavero/dp/ B08G1WNW6Z Figura 13: Gutiérrez Montaño, A (2023) Botella de agua de la marca Oniria . [ Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/personalizables/ tazas/todo/botella-de-agua-acero-inoxidable Figura 14: Gutiérrez Montaño, A (2023) Camiseta de la marca Oniria. [ Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/personalizables/hombre/camisetas-manga-corta/camiseta-triblend-unisex-bella-canvas-3413 Figura 15: Gutiérrez Montaño, A (2023) Tote Bag de la marca Oniria. [ Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/personalizables/bolsas-mochilas/de-tela/bolsa-algodon-organico-econscious-ec8000 Figura 16: Gutiérrez Montaño, A (2023) Pegatina de la marca Oniria. [ Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/personalizables/pegatinas/troqueladas/pegatinas-holograficas-troqueladas Figura 17: Gutiérrez Montaño, A (2023) Cuaderno de la marca Oniria. [ Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/personalizables/ papeleria/libretas/libreta-notas-espiral Figura 18: Gutiérrez Montaño, A (2023) Taza de la marca Oniria. [Mockup digital] Disponible en: https://www.printful.com/es/dashboard/product-templates/49621035 66 67 11. BIBLIOGRAFÍA AAKER, David, 2002. Construir marcas poderosas. Barcelona: Ediciones Gestión. AMIN, Samir, 2008. El imperio del caos: la nueva mundialización capitalista. España: IEPALA. GOBÉ, Marc, 2005. Branding Emocional: el nuevo paradigma para conectar las marcas emocionalmente con las personas. Barcelona: Divine Egg HEALEY, Matthew, 2009. ¿Qué es el Branding? Barcelona: Editorial Gustavo Gili. RUSSELL, Robert, 2015. If You Think You Can ... You Can! Reino Unido: Shield Crest. [Consulta: 30 de abril de 2023] Disponible en: https://www. google.es/books/edition/If_you_think_you_can_YOU_CAN/My3HBwAAQBAJ?hl=es&gbpv=1&dq=%22Whether+you+think+you+can+or+you+think+- you+can%27t,+you%27re+right%22&pg=PA1&printsec=frontcover VIDEOGRAFÍA Canal ANDROIDS IN AGONY. (6 de abril de 2020). Keith Haring Documentary - drawing the line [Vídeo]. YouTube.https://www.youtube.com/watch?- v=XrCcKVuZHXs 68 69