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T abajo Fin de G ado Viabilidad de un Plan de Negocio: Gimnasio low-cos en Valdespa e a Au o : Ma ía Ma ínez Del iempo Di ec o : San iago Hua e Muniesa Facul ad de Economía y Emp esa G ado en Adminis ación y Di ección de Emp esas en Inglés Cu so 2020/2021 Reposi o io de la Uni e sidad de Za agoza – Zaguan h p://zaguan.uniza .es Ma ía Ma ínez Del iempo 2 RESUMEN El abajo a p esen a consis e en el análisis de la iabilidad de un gimnasio en Valdespa e a, un ba io del Dis i o Su de Za agoza, una zona nue a y en pleno c ecimien o, que ca ece de al se icio. Las habilidades analí icas y los conocimien os pa a adminis a y di igi emp esas, adqui idos a lo la go del g ado uni e si a io, han pe mi ido el desa ollo del p oyec o. Pa a ello, se ha ealizado un es udio comple o del en o no, an o gene al como especí ico, pa a p e e cuáles se án los ac o es que in e end án en la ac i idad económica. Po o o lado, se ha cumplimen ado un plan es a égico que de e mina el obje i o p incipal de la emp esa. Al mismo iempo, en el plan de ma ke ing se han desa ollado las ías más e icien es pa a p omociona el negocio y, en el plan de ope aciones, se han diseñado la dis ibución y la ubicación del local además de habe se es ablecido el p oceso de p es ación del se icio. Después, con el es udio legal, se ha de e minado la o ma ju ídica más con enien e pa a el negocio y, seguidamen e, en el plan de ecu sos humanos se ha de allado el pe sonal necesa io pa a lle a a cabo la ac i idad. Finalmen e, es en el plan inancie o, donde se ha analizado la en abilidad de la idea de negocio. ABSTRACT The hesis consis s in he iabili y analysis o a gym in Valdespa e a, a Sou h Dis ic neighbou hood in Za agoza, conside ed a new and g owing up zone lacking o his kind o se ice. The analy ic skills and adminis a ion knowledge acqui ed along he Uni e si y Ca ee ha e been essen ial o de elop his p ojec . In one hand, a sec o en i onmen s udy has been ca ied ou , bo h gene al and speci ic, in o de o o esee he elemen s ha will in e cede in he economic ac i i y. On he o he hand, he e has been accomplished a s a egic plan o de e mine he en i y’s objec i e. A he same ime, in he ma ke ing’s ou line he e has been de eloped he mos e icien ways o p omo e he business and in he ope a ional s a egy, he dis ibu ion, he loca ion and he se ice pe k p ocess ha e been designed. A e ha , wi h he legal s udy, he mos con enien legal o m o he business has been esol ed and s aigh away, he human esou ces’ scheme has de ailed he necessa y pe sonnel o pe o m he ac i i y. Finally, in he inance app oach, he economic p o i abili y o he business idea has been analysed. Ma ía Ma ínez Del iempo 3 ÍNDICE 1. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 7 2. METODOLOGÍA ............................................................................................................... 8 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ............................................................................................. 9 3.1. ENTORNO GENERAL ............................................................................................... 9 3.1.1. FACTOR POLÍTICO LEGAL .............................................................................. 9 3.1.2. FACTOR ECONÓMICO .................................................................................... 10 3.1.3. FACTOR SOCIOCULTURAL ........................................................................... 11 3.1.4. FACTOR TECNOLÓGICO ................................................................................ 12 3.1.5. FACTOR ECOLÓGICO ..................................................................................... 12 3.2 ENTORNO ESPECÍFICO .......................................................................................... 13 3.2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR .................................................................................. 13 3.2.2 CLIENTES ........................................................................................................... 16 3.2.3 PROVEEDORES ................................................................................................. 18 3.2.4. COMPETIDORES .............................................................................................. 19 4. ANÁLISIS DAFO ............................................................................................................ 24 5. PLAN ESTRATÉGICO ................................................................................................... 25 5.1. MISIÓN ..................................................................................................................... 25 5.2. VISIÓN ...................................................................................................................... 25 5.3. VALORES CORPORATIVOS ................................................................................. 26 6. PLAN DE MARKETING ................................................................................................ 27 6.1. POSICIONAMIENTO ............................................................................................... 27 6.2. SEGMENTACIÓN .................................................................................................... 27 6.3. LOGO ........................................................................................................................ 28 6.4. MARKETING MIX ................................................................................................... 28 6.4.1. PRODUCTO ....................................................................................................... 29 6.4.2. PRECIO ............................................................................................................... 30 6.4.3. DISTRIBUCIÓN ................................................................................................. 31 6.4.4. PROMOCIÓN ..................................................................................................... 32 7. PLAN DE OPERACIONES ............................................................................................. 34 7.1. UBICACIÓN ............................................................................................................. 34 Ma ía Ma ínez Del iempo 4 7.2. DISEÑO Y ORGANIZACIÓN DEL LOCAL .......................................................... 35 7.3. PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO ........................................................ 36 7.4. NORMATIVA ........................................................................................................... 37 7.5. PLAN DE INVERSIÓN ............................................................................................ 38 8. ESTUDIO LEGAL ........................................................................................................... 39 9. PLAN DE RECURSOS HUMANOS .............................................................................. 40 9.1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA .......................................................................... 40 9.2. POLÍTICA DE REMUNERACIÓN .......................................................................... 41 10. PLAN FINANCIERO .................................................................................................... 43 10.1. PLAN DE INVERSIONES ..................................................................................... 43 10.2. PLAN DE FINANCIACIÓN ................................................................................... 44 10.3. PLAN DE EXPLOTACIÓN: INGRESOS Y GASTOS .......................................... 44 10.4. PREVISIONES DE P Y G Y BALANCES ............................................................. 45 10.5. ANÁLISIS (VAN, TIR, SENSIBILIDAD) ............................................................. 45 11. CONCLUSIONES .......................................................................................................... 47 12. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 48 13. ANEXOS ........................................................................................................................ 50 ANEXO I: ENTORNO ESPECÍFICO ............................................................................. 50 I.I. ANÁLISIS DEL SECTOR ...................................................................................... 50 I.II. CLIENTES ............................................................................................................. 53 I.III: COMPETIDORES ................................................................................................ 57 ANEXO II: ANÁLISIS DAFO ......................................................................................... 67 ANEXO III: PLAN DE OPERACIONES ........................................................................ 70 III.I. DISEÑO Y ORGANIZACIÓN DEL LOCAL ..................................................... 70 III.II. PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO ................................................. 72 ANEXO IV: ESTUDIO LEGAL ...................................................................................... 73 ANEXO V: PLAN DE RECURSOS HUMANOS ........................................................... 75 ANEXO VI: PLAN FINANCIERO ................................................................................. 76 VI.I PREVISIÓN DE VENTAS ................................................................................... 76 VI.II. AMORTIZACIÓN .............................................................................................. 76 VI.III. PLAN DE FINANCIACIÓN ............................................................................. 77 Ma ía Ma ínez Del iempo 5 VI.IV. PLAN DE EXPLOTACIÓN .............................................................................. 77 VI.VI. CUENTAS ANUALES ..................................................................................... 78 ÍNDICE DE ILUSTRACIONES Ilus ación 1: Mapa de compe ido es po ubicación (Fuen e: Google Maps) _________ 19 Ilus ación 2: Logo de la emp esa. ___________________________________________ 28 Ilus ación 3: Redes sociales de ValdesFIT ____________________________________ 33 Ilus ación 4: Mapa con la ubicación del gimnasio ______________________________ 35 Ilus ación 5: Plano del local (Fuen e: Elabo ación p opia) ______________________ 70 Ilus ación 6: Esquema p oceso p oduc i o ____________________________________ 72 Ilus ación 7: Cuad o- esumen de las posibles o mas ju ídicas en España___________ 73 Ilus ación 8: O ganig ama ________________________________________________ 75 ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1: Resumen de los p incipales p o eedo es de ValdesFIT ........................................ 18 Tabla 2: Resumen de los p incipales compe ido es de ValdesFIT ...................................... 20 Tabla 3: Análisis DAFO ....................................................................................................... 24 Tabla 4: P ecios de los p oduc os (Fuen e: Elabo ación P opia) ....................................... 30 Tabla 5: Gas os en publicidad y p omoción Fuen e: Elabo ación P opia .......................... 33 Tabla 6: In e sión inicial (Fuen e: Elabo ación p opia) .................................................... 38 Tabla 7: Cuad o- esumen de gas os de cons i ución (Fuen e: Elabo ación P opia) .......... 40 Tabla 8: Cálculo de sala ios (Fuen e: Elabo ación p opia) ............................................... 41 Tabla 9: Gas os en pe sonal (Fuen e: Elabo ación p opia) ................................................ 42 Tabla 10: Ing esos de la ac i idad ....................................................................................... 44 Tabla 11: Gas os de la ac i idad .......................................................................................... 45 Tabla 12: Resul ado del eje cicio ......................................................................................... 45 Tabla 13: Top-10 de gimnasios po nº de abonados independien emen e de su ipología (España) ............................................................................................................................... 51 Tabla 14: Top-5 gimnasios low-cos en España po nº de abonados .................................. 51 Tabla 15: Ranking de emp esas i ness según ac u ación .................................................. 52 Tabla 16: E olución de los gimnasios low-cos 2013-2020 ................................................. 52 Tabla 17: Ca ac e ís icas Vi a Gym .................................................................................... 57 Tabla 18: Ca ac e ís icas D eam Fi ................................................................................... 58 Tabla 19: Ca ac e ís icas Al a Fi ....................................................................................... 59 Tabla 20: Ca ac e ís icas McFi .......................................................................................... 60 Tabla 21: Ca ac e ís icas Whi e Gym .................................................................................. 61 Tabla 22: Ca ac e ís icas S adium Casablanca ................................................................... 62 Tabla 23: Ca ac e ís icas E.M. El Oli a ............................................................................ 63 Ma ía Ma ínez Del iempo 6 Tabla 24: Ca ac e ís icas Pila es Da id Belium .................................................................. 64 Tabla 25: Ca ac e ís icas Spo Up Roma eda .................................................................... 65 Tabla 26: Ca ac e ís icas Gym Vi ual ................................................................................ 66 Tabla 27: Ca ac e ís icas Ic i a ........................................................................................... 66 Tabla 28: Ho a io de clases di igidas empo ada in ie no (no iemb e-ma zo) ................. 70 Tabla 29: Maquina ia del gimnasio ..................................................................................... 72 Tabla 30: Ho a io de u nos labo ales ................................................................................ 75 Tabla 31: P e isión de abonados (Fuen e: Elabo ación p opia) ........................................ 76 Tabla 32: P e isión de en as – Fac u ación (Fuen e: Elabo ación p opia) ...................... 76 Tabla 33: Amo izaciones (Fuen e: Elabo ación p opia) .................................................... 76 Tabla 34: De alles del p és amo banca io (Fuen e: Elabo ación p opia) .......................... 77 Tabla 35: P és amo banca io (Fuen e: Elabo ación p opia) .............................................. 77 Tabla 36: De alle ing esos y gas os (Fuen e: Elabo ación p opia) .................................... 77 Tabla 37: Ac i o (Fuen e: Elabo ación p opia)................................................................... 78 Tabla 38: Pasi o y Pa imonio Ne o (Fuen e: Elabo ación p opia) ................................... 79 Tabla 39: Cuen a de P y G (Fuen e: Elabo ación p opia) .................................................. 79 ÍNDICE DE GRÁFICOS G á ico 1: E olución anual del nº de gimnasios en España ................................................ 50 G á ico 2: Po cen aje de abonados sob e el o al de los p incipales ipos de gimnasios. .. 50 G á ico 3: Pe sonas que p ac ica on depo e en el úl imo año según ecuencia (% del o al in es igado) .................................................................................................................. 53 G á ico 4: Pe sonas que p ac ica on depo e en el úl imo año según sexo, edad y ni el de es udios (en % de la población o al in es igada de cada colec i o) ................................... 53 G á ico 5: Pe sonas que es án abonadas o son socias de gimnasios o asociaciones depo i as según ca ac e ís icas (% de la población o al in es igada de cada colec i o) . 53 G á ico 6: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) .......................................... 54 G á ico 7: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) .......................................... 54 G á ico 8: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) .......................................... 55 G á ico 9: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) .......................................... 56 G á ico 10: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) ........................................ 56 Ma ía Ma ínez Del iempo 7 1. INTRODUCCIÓN La ealización de es e abajo es consecuencia de la inalización del G ado en Adminis ación y Di ección de Emp esas, el cual me ha apo ado los conocimien os necesa ios pa a lle a a cabo dicho p oyec o. El ema p incipal del abajo es el es udio de la iabilidad de la ape u a de un gimnasio de bajo cos e (low-cos ) en el ba io Valdespa e a, si uado en el Dis i o Su de Za agoza. Una de las g andes p eocupaciones de la sociedad y del p ime mundo, son la pé dida de la buena salud ísica y los p oblemas de obesidad que cada ez son más nume osos en países desa ollados como España. La si uación ac ual, en la que el ele abajo es á a la o den del día, y el a ance de la ecnología hace que las pe sonas pasen más iempo sen adas en e al o denado y sin mo imien o alguno, de i a en la necesidad de omen a el eje cicio ísico, el depo e y el mo imien o. Los gimnasios son ac o es cla e en es e ipo de si uaciones an comunes hoy en día. La insc ipción a un gimnasio cada ez es á más no malizada en las pe sonas adul as, de en e 18 y 50 años. Pe sonalmen e, el de onan e p incipal que me mo i a a ealiza es e p oyec o es la ca encia de es e se icio en una zona u bana an poblada y en plena expansión como es Valdespa e a. Valdespa e a cuen a con 20.000 habi an es y 5.432 km2. La al a de una a ención como la comen ada an e io men e hace que sea cla a la en abilidad de dicho se icio, eniendo en cuen a que la media de edad de usua ios de un gimnasio coincide con la de los habi an es del ba io en cues ión. La decisión de que el negocio se ca ac e ice po o ece un se icio de bajo cos e se debe a ac o es socioeconómicos que se es udia án en los p óximos apa ados, como po ejemplo, el pe il del clien e al que a en ocado, el ac ual c ecimien o del sec o económico al que pe enece, en e o os. Ma ía Ma ínez Del iempo 8 El obje i o p incipal del es udio es obse a si se ía bene icioso, económicamen e hablando, ab i un negocio de es e sec o en la zona. Po consiguien e, se a a ealiza un análisis minucioso de los aspec os más ele an es que conlle a la ape u a de un gimnasio: es udio del sec o , elabo ación de un plan de ma ke ing, es a égico, inancie o, de ecu sos humanos, e c. y se in es iga á ace ca de los ac o es ex e nos que puedan in lui en él. 2. METODOLOGÍA La in o mación eque ida pa a lle a a cabo el abajo se ha ecopilado de di e sas uen es, an o p ima ias como secunda ias. La p incipal, han sido páginas web o iciales de gimnasios donde se han ob enido e e encias pa a las ideas más impo an es y, a su ez, conclusiones ace ca del sec o al que pe enece el negocio. Po o o lado, se ha indagado en In o mes e Ins i u os O iciales que han apo ado al abajo c edibilidad y iabilidad pa a demos a da os es adís icos y eales. En cambio, la uen e p ima ia ha sido una encues a pa a ob ene opinión eal ace ca del in e és de las clases al ai e lib e. Con dicha documen ación se ha p ocu ado consegui que ValdesFIT sea un gimnasio en able y muy demandado. Ma ía Ma ínez Del iempo 9 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Al emp ende cualquie p oyec o es undamen al ealiza un análisis es a égico pa a ob ene un u u o éxi o. Pa a ello, es con enien e ealiza un análisis de ac o es an o in e nos como ex e nos y examina cuáles son más in luyen es en la es uc u a, uncionamien o y o ganización. P ime o, se ealiza á un PESTE que iden i ica á los ac o es del en o no gene al. Pos e io men e, se ejecu a á un análisis del en o no especí ico median e el ma co del modelo de Las Cinco Fue zas de Po e . Es e apa ado es cla e pa a comp ende el uncionamien o del negocio y nos pe mi i á ealiza el análisis DAFO de o ma sa is ac o ia. 3.1. ENTORNO GENERAL A la ho a de ealiza un es udio de un plan de emp esa, es necesa io lle a a cabo un análisis de allado del en o no dónde la emp esa a a desa olla su ac i idad económica. En es e caso, el mac o en o no hace e e encia a los aspec os nacionales e in e nacionales que a ec an al sec o y al p oyec o en conc e o. El análisis PESTEL es una he amien a que nos pe mi e iden i ica las ue zas ex e nas (mac o) que a ec an a una o ganización. Es deci , son las a iables endógenas, aquellas imposibles de con ola , pe o que ienen mucha in luencia en el desa ollo de un negocio. Es a he amien a analiza las siguien es a iables: 3.1.1. FACTOR POLÍTICO LEGAL En el con ex o polí ico de España encon amos a Ped o Sánchez como p esiden e del Gobie no, elegido el 7 de ene o de 2020, as la co espondien e o ación pa lamen a ia. El p esiden e ha con o mado un gabine e minis e ial con miemb os del PSOE y de Unidas Podemos que cons i uye el p ime gobie no de coalición del ac ual pe iodo democ á ico. (Eu ydice, 2020) Ma ía Ma ínez Del iempo 16 Al aFIT, en el sép imo pues o, no ob iene bene icios an al os como pa ece, eniendo en cuen a que p esen a el mayo núme o de abonados. 3.2.2 CLIENTES En es e apa ado se a a analiza el pe il sociológico de los usua ios habi uales de los gimnasios. Pa a ello, se han ex aído da os de la encues a de Hábi os Depo i os de los Españoles ealizada po la Subdi ección Gene al de Es udios y Es adís ica de la Sec e a ía Gene al Técnica del Minis e io de Educación, Cul u a y Depo e (2015) pa a los años comp endidos en e 2010 y 2015 (los da os de 2015-2020 se publica án en diciemb e de 2020). La encues a es una in es igación po mues eo di igida a una mues a de 12 mil pe sonas de 15 años en adelan e esiden es en España. En el p oyec o se ienen en cuen a dis in as ca ac e ís icas: sexo, edad, ni el de es udios, e c. Todos los g á icos se encuen an en el Anexo I.II. Como se puede obse a en el g á ico 3, más de la mi ad de la población p ac ica depo e, ya sea de o ma con inua u ocasional. Se concluye que aquellos que lo p ac ican suelen hace lo con g an ecuencia. Así, un 19,5% de la población p ac ica depo e dia iamen e, el 46,2% al menos una ez po semana, el 51% al menos una ez al mes y el 52,3% al menos una ez al imes e en España. Po o a pa e, la edad, el sexo y el ni el de es udios son a iables de e minan es. En el g á ico 4 obse amos la elación en e ellas y la p ác ica de depo e. La a iable que más des aca es la edad. Se demues a que la población más jo en analizada, de 15 a 19 años, es la que alcanza mayo asa de p ác ica de depo e de odas, 87%. En el g á ico se e e lejada una elación in e sa en e la edad y la p ác ica de depo e. Po o o lado, obse amos ambién que exis en di e encias no ables en e las muje es y los homb es a la ho a de p ac ica eje cicio. La asa en homb es es un poco supe io , si uándose en un 59,8% y la de muje es en un 47,4%. Ma ía Ma ínez Del iempo 17 Teniendo en cuen a el ni el educa i o, se obse an mayo es asas en aquellos con educación supe io (uni e sidad o o mación p o esional) que en o maciones académicas in e io es. Pa a p o undiza con in ensidad el análisis del pe il de nues o clien e, es p eciso in es iga ace ca de las pe sonas que es án abonadas en gimnasios o asociaciones depo i as según ca ac e ís icas mencionadas an e io men e. En el g á ico 5 se di e encian: gimnasios y asociaciones o clubs. En el o al se obse a un po cen aje mayo en gimnasios (17,6%) po lo que es a o able pa a nues o p oyec o ya que es conside ado gimnasio y no club. Po o o lado, en cuan o al sexo, se e que las muje es ienden más a abona se a gimnasios que a clubes depo i os. En cambio, el esul ado de los homb es demues a más balance en e ambas opciones. En cuan o a la edad, el colec i o que más ecuen a los gimnasios, con un 29,5%, es el de 15-24 años, coincidiendo con el g upo de edad que más eje cicio p ac ica analizado p e iamen e. El es o de conjun os, excep o el de 55 en adelan e, p e ie en los gimnasios a los clubes o asociaciones. Es os da os esul an muy bene iciosos pa a nues o p oyec o eniendo en cuen a que el pe il del clien e ob enido coincide con el pe il social medio de Valdespa e a. Pa a indaga de o ma más conc e a en el es udio del pe il del clien e, se ha lle ado a cabo una encues a pa a ob ene in o mación p ima ia de posibles u u os socios. La encues a ha sido cumplimen ada po 370 habi an es de Valdespa e a. Los esul ados se encuen an ambién en el Anexo I.II. La conclusión que se ob iene al ealiza la encues a es que pod ía esul a e dade amen e bene icioso o ece clases al ai e lib e, eniendo en cuen a que la mayo ía de encues ados han espondido posi i amen e a la cues ión. Ma ía Ma ínez Del iempo 18 3.2.3 PROVEEDORES A la ho a de inicia un negocio, se han de oma nume osas decisiones. En nues o caso, al ins ala un gimnasio, hay que do a se de una g an a iedad de equipamien o: maquina ia depo i a (ca dio, musculación, e c.), acceso ios (pesas, cue das, pelo as, sacos de boxeo, e c.) y ma e ial de gimnasio (colchone as, moque as, es e illas, espejos, e c.). Todo lo que se necesi a pa a equipa el cen o depo i o son p oduc os muy especializados. Es os a ículos los o ecen una amplia gama de emp esas que se conside an p o eedo es y que compi en en e sí pa a p esen a los mejo es equipamien os en elación calidad-p ecio. En es e apa ado se an a es udia cuáles son los p incipales p o eedo es del sec o del i ness en España. Se an a oma como e e encia la bici es á ica, la cin a de co e , la elíp ica y la ca ga de discos y su p ecio medio en e los dis in os modelos que o ece cada p o eedo . PRECIO MEDIO (en eu os) Emp esa In o mación Bici es á ica Elíp ica Cin a de co e Ca ga de discos GYM COMPANY Tienda online, dis in os p o eedo es, di e en es modalidades de en ega. 450 500 1000 1000 BODYTONE Tienda online, ealizan p esupues os pa a gimnasios. 2000 3300 4000 1500 PRO-GYM Tienda online, o ece packs home, p o esionales o semip o esionales. 700 700 1000 800 Tabla 1: Resumen de los p incipales p o eedo es de ValdesFIT Fuen e: Elabo ación p opia Ma ía Ma ínez Del iempo 19 3.2.4. COMPETIDORES T as habe se analizado el pe il del clien e y los p o eedo es del sec o i ness, en un es udio del en o no especí ico no puede al a el análisis de la compe encia. Como se ha mencionado an e io men e, el sec o de los gimnasios cuen a con una al a compe i i idad y exis e un con ol cada ez más concen ado en un núme o muy pequeño de emp esas. En el mapa, podemos obse a de o ma isual, los gimnasios o cen os depo i os más ce canos a donde se ubica á ValdesFIT. Ilus ación 1: Mapa de compe ido es po ubicación (Fuen e: Google Maps) En la siguien e abla se an a esumi los p incipales compe ido es de nues o negocio, incluyendo su ca ac e ís ica p incipal y su p ecio. Todos ellos son gimnasios de Za agoza, conside ados compe ido es di ec os de ValdesFIT. Los gimnasios mencionados, es án de allados en el Anexo I.III. D eamFi McFIT Vi a Gym S adium Casablanca Whi e Gym Ven Gym Baske Pila es Da id B. E.M El Oli a Ma ía Ma ínez Del iempo 20 TIPOLOGÍA GIMNASIO CARACTERÍSTICA PRECIO en € (BÁSICO) Gimnasios Low Cos Vi a Gym Ma ícula g a is. P ecio muy compe i i o. 4 cen os en Za agoza. 26,90€/mes D eam Fi Sala a u i mo con en enado i ual. Club ciclis a y club co edo es. 28,90€/mes Al a Fi Ma ícula g a is. 3 cen os en Za agoza. Genius Class (al a in ensidad). 29,90€/mes McFi Cybe obics (en enamien os de ealidad i ual) 39,90€/mes Gimnasios P emium Whi e Gym Ac i idades ex a (C ossFi , boxeo, muay hai) 45€/mes Ven Gym Baske Clases di igidas al ai e lib e. Pe sonalizado Clubs depo i os S adium Casablanca Espacios abie os, piscinas… 391€/año E.M El Oli a Depo es colec i os, piscinas, zonas comunes Cuo a:273€/año Gym: 20€/mes En enado es pe sonales Pila es Da id Belium Pila es y con ología. Muy pe sonalizado. 180€/mes (1clase/semana) Spo Up Roma eda En enamien os en el cen o, domicilio u online. Pe sonalizado Gimnasios i uales u Online Gym Vi ual Calenda io pe sonalizado 140€/ 12 semanas Ic i a En enamien os online, en s eaming… 71,40€/año Tabla 2: Resumen de los p incipales compe ido es de ValdesFIT Fuen e: Elabo ación p opia Ma ía Ma ínez Del iempo 21 Pa a conclui el análisis del ni el compe i i o, se a a u iliza el modelo es a égico de las cinco ue zas de Po e . Es e modelo pe mi e llega a un p eciso en endimien o del g ado de compe encia del negocio y posibili a la o mulación de es a egias, bien pa a ap o echa las opo unidades del p opio me cado o pa a de ende se de las amenazas que se de ec en. Se compone de: A. Ri alidad en e compe ido es El sec o de ac i idades de gimnasio cuen a con una amplia gama de emp esas dedicadas a dicha unción. Exis e una al a compe i i idad, donde el clien e es el que a a ene la opo unidad de decidi po quién se decan a. La exis encia de una po en e i alidad se debe a la g an a iedad de o mas de hace depo e que se o ecen hoy en día. No sólo los gimnasios p i ados son compe encia en el sec o de la ac i idad ísica. Así mismo podemos encon a muchos o os modos de p ac ica eje cicio como los clubs depo i os, en enado es pa icula es, depo e i ual, en e o os. En es e caso, los gimnasios low cos , son los compe ido es más po enciales pa a la emp esa, ya que ValdesFIT sigue la línea de gimnasio de bajo cos e. Po lo gene al el clien e paga una cuo a mensual de en e 25 y 30 eu os. És as emp esas o ecen se icios simila es: clases di igidas, salas de máquinas de ca dio y ue za, zona de es i amien os, e c. Cada gimnasio en oca las ac i idades a su mane a pe o comúnmen e odos siguen el mismo pa ón. B. Amenaza de nue os compe ido es La c isis sani a ia del Co id-19 obliga a man ene una dis ancia social de 2 me os pa a e i a el con agio en e pe sonas, además del con inamien o en nume osas ocasiones. Es e acon ecimien o ha conlle ado un desa ollo ecnológico muy in enso du an e un co o plazo de iempo, a ec ando a casi odos los ámbi os socioeconómicos del mundo. Ma ía Ma ínez Del iempo 22 Las emp esas del sec o depo i o se han enido que adap a a es a si uación y con ellas, los gimnasios. Como ya se ha mencionado en el apa ado an e io , y con elación a la c isis, la apa ición de gimnasios online y clases i uales es á en su máximo esplendo . Es a nue a co ien e, de la que cada ez su gen más compe ido es y donde el clien e puede p ac ica eje cicio en su domicilio e i ando ene con ac o ísico y con la segu idad de no con agia se, es conside ada la mayo amenaza de nue os compe ido es que su e el sec o en la ac ualidad. C. Amenaza de p oduc os sus i u i os La posibilidad de hace eje cicio desde donde se quie a g acias a los en enamien os i uales, además de conside a se “nue o compe ido ” ambién se clasi ica como “p oduc o sus i u i o”. Po o o lado, los p o eedo es de maquina ia de gimnasios o ecen la opo unidad, a los indi iduos, de ene su gimnasio en casa y adqui i los mismos equipamien os con los que es án do ados los gimnasios. Es e acon ecimien o hace que nume osas pe sonas conside en una in e sión el comp a se la maquina ia y e i a paga la cuo a de los gimnasios. E. Pode de negociación de los clien es El pode de negociación de los clien es es muy al o debido a la ue e compe encia. En caso de no es a sa is echo con el se icio po cualquie a de los mo i os posibles, los consumido es ienen una amplia a iedad donde elegi . Po lo an o, es necesa io da un se icio ca ac e ís ico y que se di e encie del es o de compe ido es. El elemen o dis in i o u ilizado pa a segmen a el me cado se á la ipología del gimnasio, la edad y el ni el adquisi i o. Ma ía Ma ínez Del iempo 23  Tipología: Dependiendo del se icio que o ezca cada es ablecimien o (Low cos , Elec o es imulación, P emium, Gimnasio Femenino, e c.)  La edad y el ni el adquisi i o: si se dispone de un ni el adquisi i o mayo , se a a busca un se icio de más calidad. Es a segmen ación a ligada a la edad. El colec i o de es udian es y jó enes ecuen a gimnasios de bajo cos e, en cambio, pe sonas de 35 años en adelan e p e ie en gimnasios P emium. F. Pode de negociación de los p o eedo es Los p o eedo es son aquellos que abas ecen a la o ganización con odo lo que se necesi a pa a p opo ciona el se icio. En nues o caso los p o eedo es se ían aquellos que suminis an odo el ma e ial y equipamien os como máquinas, mancue nas, bicis… además de aquellos que suminis an el agua embo ellada y posibles complemen os alimen icios. El pode de negociación de los p o eedo es no es nada al o ya que exis e una g an i alidad en e ellos debido a un desmesu ado su ido de p oduc os en el me cado. Po ello el p o eedo debe á de negocia los p ecios con los clien es que comp an una g an can idad de ma e ial o eciendo así p ecios más económicos. La he amien a de Las Cinco Fue zas de Po e iene una cla a inalidad: esponde a la p egun a “¿Es ealmen e a ac i o el sec o o no?”. T as habe desa ollado las cinco cues iones, llegamos a una conclusión. El sec o es cla amen e a ac i o y en able en si uaciones no males. Como se ha es udiado an e io men e, el mundo del i ness se encuen a en auge, sob e odo eniendo en cuen a los ac o es sociocul u ales que le in luyen. Sin emba go, la si uación de c isis sani a ia ac ual ha hecho que el sec o su a una decaída. A pesa de es o, cuando es a ine i able ci cuns ancia se supe e y odo uel a a la no malidad, el sec o e oma á su ac i idad y con a á con un ápido c ecimien o. Ma ía Ma ínez Del iempo 24 4. ANÁLISIS DAFO En es e apa ado, se a p ocede a un análisis especí ico de los ac o es in e nos y ex e nos que pueden in e e i en la ac i idad de la emp esa. Es e es udio se a lle a a cabo median e el ma co del DAFO (ac ónimo o mado po las iniciales de las palab as Debilidades, Amenazas, Fo alezas, Opo unidades). Es a he amien a es el inicio del pensamien o es a égico de un plan de negocio. Lo que se quie e log a con es e análisis es ob ene una idea cla a y isual que nos mues e dónde nos encon amos y a dónde amos. Así, el mé odo del análisis DAFO consis e en analiza el con ex o compe i i o de la emp esa desde dos e ien es: ex e na e in e na. El desa ollo del análisis DAFO se encuen a en el Anexo II. Tabla 3: Análisis DAFO Fuen e: Elabo ación P opia DEBILIDADES Fue e in e sión inicial Riesgo de no éxi o Di icul ad pa a acciones de ma ke ing AMENAZAS Si uación económica P oduc os sus i u i os Ele ada compe i i idad Es acionalidad FORTALEZAS Tipología del gimnasio (Low-cos ) Pe sonal cuali icado Ampli ud de ho a ios Ubicación OPORTUNIDADES Demog a ía In luencia social Singula idad Ma ía Ma ínez Del iempo 25 5. PLAN ESTRATÉGICO En es a sección, se a a desa olla el plan es a égico de la emp esa. Una ez analizado p o undamen e el sec o , hay que plan ea cómo se a a ac ua , cuáles son los alo es y la misión p incipal de la emp esa. El sec o del i ness, al y como se ha es udiado en o os apa ados, es á segmen ado po ipologías de gimnasios: concesionales, P emium, especí icos, elec o es imulan es… Nues o negocio a a o ma pa e del segmen o low cos . 5.1. MISIÓN La misión p incipal de es a emp esa es log a se un cen o depo i o de bajo cos e en ocado a pe sonas jó enes que busquen un gimnasio que se adap e a sus necesidades y al mismo iempo enga un p ecio asequible. Lo que hace que se di e encie de sus compe ido es es la ce eza de que a a o ece un p ecio bajo compa ando con el es o de gimnasios ce canos, eniendo en cuen a la ubicación del mismo: un ba io nue o y en pleno c ecimien o, donde la media de edad, según El Se icio de O ganización y Se icios Gene ales del Ayun amien o de Za agoza, en El Dis i o Su , es de 33 años en homb es y 34 en muje es. (Za agoza S. d., 2019) La misión se esume en: “O ece un se icio asequible pa a odo el ba io y al mismo iempo ac ua como incen i o pa a e o za la salud y el bien es a ísico y men al”. 5.2. VISIÓN En cuan o a la isión de la emp esa, se puede esumi en especialización y al mismo iempo c ecimien o. En los p ime os años se da á a conoce po odos los ba ios del Dis i o Su y si es posible, expandi se po o as zonas de Za agoza. Se quie e consegui , po supues o, un núme o po en e de clien es y que la demanda supe e a la o e a. Una ez alcanzado ese obje i o, se es udia á la posibilidad de ab i más cen os y amplia la o e a de nues o se icio. Ma ía Ma ínez Del iempo 32 eni al gimnasio de o ma p esencial. El pago de la cuo a mensual ambién se ha á a a és de la web y se au oma iza á. 6.4.4. PROMOCIÓN La p omoción es la acción de ansmi i in o mación en e el endedo y los comp ado es po enciales u o os miemb os del canal pa a in lui en sus ac i udes y compo amien os. (E. Je ome McCa hy) ValdesFIT se a a publici a a a és de dos ías: A. Publicidad online: En es e medio, des acan las edes sociales y la página web. Hoy po hoy, es as dos o mas de da a conoce un negocio son las más ápidas, ac ibles y, lo más impo an e, ba a as. Desde un p ime momen o se a a c ea una página web en la que apa ezcan p ecios, ho a ios, ac i idades, localización, e c. que pe mi i á da al público una in o mación anspa en e y cla a del se icio. Po o o lado, el papel de las edes sociales a a se o o pun o undamen al pa a di undi el negocio. Teniendo en cuen a la si uación ac ual de la pandemia, las edes sociales es án siendo el canal p incipal po el que in o ma nos de odo. Los jó enes, el público al que nos di igimos p incipalmen e, o man pa e de pla a o mas como Ins ag am, Facebook o Twi e donde ValdesFIT con a á con cuen as pa a da se a conoce . Los meses p e ios a la ape u a o icial, se publica á de o ma habi ual la echa de inaugu ación del gimnasio haciendo hincapié en las peculia idades po las que des aca el mismo: p ecio low cos y clases al ai e lib e. Ma ía Ma ínez Del iempo 33 Ilus ación 3: Redes sociales de ValdesFIT B. Publicidad imp esa Po o o lado, se con ac a á con dis in os negocios del ba io pa a llega a un acue do que nos pe mi a p omociona el gimnasio en sus p opios locales ya sea median e lye s, olle os o ca eles en sus escapa a es. Posibles negocios colabo ado es: Panade ia “El Gallego”, El Me cado de Valdespa e a, My English House, La Colada, Ysabell Ta oo, G upo Zena Pizza o Ba Vale a. Además se alquila án allas publici a ias en la zona pa a llega de mane a más e icaz a un ele ado núme o de pe sonas. GASTO € Alquile de alla publici a ia 2.250 Imp esión de olle os, lye s, ca eles 1.250 TOTAL 3.500 Tabla 5: Gas os en publicidad y p omoción Fuen e: Elabo ación P opia Pa a conclui es e apa ado, hay que eco da , que el plan de ma ke ing es un paso i al en el nacimien o y c ecimien o de un negocio. En el plan de negocio se ha op ado po bene icia se en es e aspec o de las ca ac e ís icas que p esen a el p opio negocio. La opo unidad de o ece un se icio de bajo cos e y con ac i idades al ai e lib e hace que cap en la a ención de muchas pe sonas en época de pandemia y c isis. En es e p oyec o, se Ma ía Ma ínez Del iempo 34 ha decidido saca pa ido a es as peculia idades pa a lle a a cabo la es a egia de p omoción. Además de con a con una logís ica que a o ece ambas ca ac e ís icas. 7. PLAN DE OPERACIONES Un plan de ope aciones si e pa a desa olla y aco da odos los p ocedimien os y acciones que deben lle a se a cabo pa a el buen uncionamien o de la emp esa y la consecución de los obje i os p opues os. En es e apa ado, se abo da án los emas desde un pun o de is a écnico y no come cial, como se ha hecho en el plan de ma ke ing. 7.1. UBICACIÓN La localización del cen o es un ac o undamen al pa a el éxi o del negocio. És e se encuen a en la calle Belle Epoque en el ba io de Valdespa e a. Se halla en la plan a baja de un edi icio, con pa e de la achada en po che y haciendo esquina, muy ce cano a una gua de ía in an il, al Colegio Valdespa e a, al O e pani, y o os come cios del ba io. Además, cabe des aca que, iene ácil acceso desde el an ía, a 3 minu os andado de la pa ada de Los Ol idados y es una zona de ácil apa camien o. El local seleccionado es de alquile , eniendo en cuen a que en un u u o es p obable que se equie a un si io más g ande, dependiendo del p og eso del negocio. El local cuen a con una capacidad de 300 m2, que hab á que dis ibui de la mejo o ma posible pa a op imiza el espacio. Ma ía Ma ínez Del iempo 35 Ilus ación 4: Mapa con la ubicación del gimnasio Fuen e: Google Maps 7.2. DISEÑO Y ORGANIZACIÓN DEL LOCAL La dis ibución de salas y el diseño de las mismas, a a segui un modelo p ác ico a la pa de es é ico con el obje i o de ansmi i comodidad, o den e inno ación al mismo iempo. Es e diseño p ocu a a ae y p es a con ianza y con o al clien e. A con inuación se de alla la dis ibución del gimnasio y las ac i idades que end án luga en ValdesFIT. El gimnasio se a a di idi en 4 zonas:  Zona de ca dio: en es a sección se an a encon a las máquinas que pe mi en ealiza los eje cicios ca dio ascula es con el obje i o de quema calo ías y o alece los músculos. El ca dio es un eje cicio muy comple o ya que uno mismo puede con ola su in ensidad y sa is ace las necesidades que desee. Se dispond á de: 1. 3 Cin as pa a co e 2. 3 Bicis elíp icas  Zona de musculación: se lle a a cabo a a és de pesas y máquinas de musculación. No es un eje cicio ae óbico ya que aquí lo que se busca es un aumen o de la masa muscula . Se dispond á de: 1. Peso lib e: 1 se de mancue nas y 4 ba as con discos Ma ía Ma ínez Del iempo 36 2. 2 le e gym y 2 poleas  Sala de clases colec i as: a o o de 20 pe sonas. 1. Body Comba 2. GAP 3. Zumba 4. Body Pump 5. Pila es  Sala de spinning o ciclismo indoo : es un eje cicio ae óbico que se cen a en el o alecimien o de las pie nas y consis e en pedalea en una bici es á ica siendo guiado po un moni o . Se es ablece á una sala especí ica pa a las clases de spinning, una ac i idad conside ada pun o c í ico a la ho a de decan a se po un gimnasio u o o. Se dispond á de 10 bicis es á icas. En el Anexo III.I se expone la o ganización del se icio de o ma de allada: el plano donde se e leja la dis ibución de las salas, el ho a io de ac i idades di igidas y la maquina ia conc e a de la que dispond á el gimnasio. 7.3. PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO Un p oceso p oduc i o es la se ie de ope aciones necesa ias que se ealizan de o ma plani icada y sucesi a pa a log a la elabo ación de p oduc os o se icios. En es e caso, el obje i o del gimnasio se ía llega a sa is ace las necesidades del clien e y ideliza le pa a que se man enga en el gimnasio. Po lo an o, la cadena se ía la siguien e: Un indi iduo iene in e és y busca in o mación sob e gimnasios pa a encon a el que más se adecue a sus necesidades y su ni el adquisi i o. El gimnasio le p opo ciona dicha in o mación. Una ez cap ado, se p ocede a la ma iculación y se con ie e en socio del gimnasio. Se le p esen a el gimnasio y sus ins alaciones y se le hace sabe que el pe sonal es á pa a ayuda le en caso de dudas con máquinas, eje cicios, e c. A pa i de ese momen o, el abajo del gimnasio consis e en ideliza y man ene a ese clien e, ya que hay pe sonas Ma ía Ma ínez Del iempo 37 que ienen obje i os a co o plazo, los cumplen y se dan de baja; o po el con a io, a la go plazo, si se p e ende man ene una o ma ísica es able y no un obje i o conc e o. El esquema del p oceso p oduc i o se encuen a en el Anexo III.II. 7.4. NORMATIVA El Ayun amien o de Za agoza p edispone una no ma i a gene al pa a la ins alación de come cios en locales y sus espec i as ob as de acondicionamien o. O denanzas Gene ales de Edi icación BOE Nº 12 ENERO 1974 En el caso de la ape u a de una ins alación depo i a, hay que ene en cuen a los siguien es pun os:  Si el negocio es á en plan a baja, el acceso debe á ene al u a mínima, 3,50 m. lib es, y debe á se di ec o desde la ía pública.  Los locales des inados a come cio han de es a do ados de en ilación e iluminación na u al y a i icial.  E acuación de gases: exis i á una ed de e acuación de gases y es ableciéndose chimeneas de conduc o colec o y acome idas indi iduales, cons uidas con piezas p e ab icadas según sis ema po en ado que ga an ice el pe ec o uncionamien o. Igualmen e debe á exis i en es as piezas un ex ac o de humos conec ado a la acome ida indi idual.  Plan de incendios: 1. Ce i icado inal de ob a i mado po écnico compe en e y isado po el Colegio P o esional co espondien e, que ac edi e que las ob as, ins alaciones y medidas de p o ección con a incendios se han ejecu ado de con o midad con la legislación aplicable (Código Técnico de la Edi icación, No ma Básica,Reglamen o de segu idad con a incendios en los es ablecimien os indus iales, O denanza Municipal,..) y el p oyec o obje o de licencia 2. Ce i icado i mado po écnico compe en e y isado po el Colegio P o esional co espondien e, que ac edi e que du an e la ejecución de la ob a, seha dado Ma ía Ma ínez Del iempo 38 cumplimien o al a ículo 7.2 del capí ulo 2 de la pa e I del CódigoTécnico de la Edi icación. 3. Ce i icado de una emp esa de con ol de calidad ajena al p oyec o, 4. Con a o de man enimien o de las ins alaciones de p o ección con a incendios con una emp esa de man enimien o au o izada. 5. Ex in o es. En edi icios con escale a p o egida o especialmen e p o egida, los ex in o es, se si ua án ue a del ecin o de escale a y del es íbulo de independencia. 7.5. PLAN DE INVERSIÓN La in e sión inicial necesa ia pa a lle a a cabo el p oyec o se á la siguien e: ELEMENTO Columna1 V. COMPRA IVA Aplicaciones in o má icas P og amas de o denado 1.850,00 388,50 To al Inmo ilizado In angible 1.850,00 388,50 Ins alaciones Técnicas y O o I.M. Ins alaciones écnicas 50.000,00 10.500,00 Maquina ia 13.590,00 2.853,90 Mobilia io 3.400,00 714,00 Eq. p ocesos in o mación 1.800,00 378,00 To al Inmo ilizado Ma e ial 68.790,00 14.445,90 Fianzas Fianzas suminis os y alquile es 800,00 168,00 To al Inmo ilizado Financie o 800,00 168,00 Teso e ia Teso e ia 5.000,00 Capi al Ci culan e 5.000,00 0,00 Gas os de Cons i ución Gas os cons i ui la emp esa 650,00 136,50 TOTAL 77.090,00 15.138,90 TOTAL 92.228,90 Tabla 6: In e sión inicial (Fuen e: Elabo ación p opia) La ci a asciende a 92.228,90€, con o mada po : Aplicaciones in o má icas, que engloba la c eación y el man enimien o de la página web al mismo iempo que la App pa a Sma phone que se usa á pa a la ese a de ci as p e ias; Ins alaciones écnicas, e i iéndose a la e o ma y acondicionamien o del local; Maquina ia, comp ende odas las Ma ía Ma ínez Del iempo 39 máquinas pa a o ece el se icio; Mobilia io; Equipos p ocesado es de in o mación, es deci , los o denado es de ecepción y los equipos pa a la sala de spinning; Fianza del alquile del local; Teso e ía y los gas os de cons i ución. 8. ESTUDIO LEGAL Pa a pode lle a a cabo el uncionamien o de la ac i idad económica, es necesa io ealiza un es udio legal pa a conoce cuál es la o ma ju ídica más en ajosa pa a nues o negocio, eniendo en cuen a el sec o al que se di ige y el se icio que o ece. En España, exis en nume osas o mas ju ídicas pa a cons i ui u p opia emp esa. En es e apa ado se an a desc ibi odas ellas, además de conc e a el ipo de sociedad que más le con iene a mi negocio. La a iedad de o mas ju ídicas que puede adop a una emp esa en España se encuen a po meno izada en el Anexo IV. En cuan o a sociedades me can iles, podemos encon a , Sociedad Anónima, Sociedad Limi ada y Sociedad Limi ada Nue a Emp esa. T as analiza las posibles o mas ju ídicas que pueden encaja en mi idea de negocio, he decidido selecciona la opción de Sociedad Limi ada (S.L), debido a: - Núme o de socios: mínimo uno, máximo ilimi ado. Es e ac o es bene icioso, eniendo en cuen a que el negocio a a se de un único socio que al mismo iempo se á el di ec o del cen o. - Responsabilidad del socio: solida ia y limi ada al capi al apo ado, los socios nunca esponde án a las deudas con su pa imonio pe sonal. - Desembolso inicial mínimo de 3,000 €. Puede es a o mado po apo ación mone a ia o en o ma de bienes. Es o es una g an en aja pa a el negocio, eniendo en cuen a que a a es a o mado po un único socio y él mismo debe á desembolsa odo el capi al. - No exis e lími e de abajado es en la emp esa. Ma ía Ma ínez Del iempo 40 - Suje o al égimen gene al o de au ónomo de la Segu idad Social - Fiscalidad: Impues o de Sociedades. Po lo an o, las p incipales ca ac e ís icas de una sociedad limi ada son, al mismo iempo, una en aja eniendo en cuen a las p e e encias y la si uación de es e negocio. Es po ello que la decisión inal es cons i ui una Sociedad de Responsabilidad Limi ada (S.R.L). Los gas os a los que ascende ían los ámi es de cons i ución es án e lejados en la siguien e abla: GASTO EUROS No a ía 100,00 Insc ipción en el Regis o Me can il 50,00 Licencias 500,00 TOTAL 650,00 Tabla 7: Cuad o- esumen de gas os de cons i ución (Fuen e: Elabo ación P opia) Los ámi es gene ales pa a la cons i ución de una Sociedad Limi ada es án expues os en el Anexo IV. 9. PLAN DE RECURSOS HUMANOS Los empleados son los bienes más impo an es de una compañía. Ellos son la ca a de la emp esa y a ec an di ec amen e a la expe iencia y sa is acción del clien e. (Shin, 2013). Pues o que la emp esa es de educida dimensión, la plan illa a o ma no se á muy ex ensa. En es e apa ado, se a a desa olla la es uc u a o ganiza i a y, po consiguien e, la asignación de a eas y esponsabilidades pa a cada pues o de abajo. 9.1. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Las á eas uncionales de la emp esa se án:  Á ea adminis a i a: El socio se á, al mismo iempo, el di ec o . Se enca ga á de odos los asun os adminis a i os del gimnasio, de la ecepción, de in o ma y o ien a a los nue os clien es, e c. Supe isa á y da á sopo e al es o de empleados. Ma ía Ma ínez Del iempo 41  Á ea de acondicionamien o ísico: A es e conjun o pe enecen los en enado es comp ome idos con las ac i idades depo i as. Es a á compues o po 3 especialis as en el ámbi o del i ness cuyas a eas se án: 1. A ención y apoyo al clien e du an e su expe iencia en el gimnasio. 2. Di ección de clases di igidas. 3. Con ol de las ins alaciones y del buen uncionamien o del se icio. Los equisi os de eclu amien o pa a el pe il de en enado se án: 1. Fo mación educa i a en el ámbi o: G ado uni e si a io en Ciencias del Depo e y de la Ac i idad Física, G ado Supe io de F.P. en Técnico de Acondicionamien o Físico o G ado supe io de F.P. en Enseñanza y Animación Socio Depo i a. 2. Pe sona con inicia i a, p oac i a y con habilidades comunica i as. Se subcon a a á un se icio de ges o ía con iado de los impues os y las nóminas de la emp esa. Asimismo, del man enimien o y la limpieza, se ocupa á una emp esa ajena. En el Anexo V se exhibe el o ganig ama y la dis ibución de las jo nadas labo ales de los empleados. 9.2. POLÍTICA DE REMUNERACIÓN Teniendo en cuen a el con enio al que es án suje os los en enado es del gimnasio y, según las ablas sala iales del 2019, el sueldo mínimo de los abajado es con a ados se á de 12.000€ b u os al año po jo nada comple a. Po lo an o, conside ando la dis ibución de ho a ios expues a, exis i án 3 ipos de con a os dis in os: CONTRATO CONDICIONES SALARIO BRUTO €/MES A 6h de lunes a ie nes (30h/semana) 750,00 B 2h de lunes a ie nes y 8h los sábados (18h/semana) 450,00 C 5h de lunes a ie nes (25h/semana) 625,00 Tabla 8: Cálculo de sala ios (Fuen e: Elabo ación p opia) Ma ía Ma ínez Del iempo 48 12. BIBLIOGRAFÍA BDO. (2019). El me cado del i ness en España en 2020: Hacia un nue o mapa. CDMspo . (2018). CDMspo . Recupe ado el 2020, de h ps://www.cmdspo .com/ i ness/ac ualidad- i ness/las-cadenas-gimnasios- p e e idas-los-espanoles/ CNAE, A. d. (2019). CNAE. Recupe ado el Oc ub e de 2020, de h ps://www.cnae.com.es/ac i idades.php?g upo=R E. Je ome McCa hy, W. D. (s. .). Ma ke ing: Un en oque global. Es adís ica, O. M. (2018). Da os demog á icos del pad ón municipal. Za agoza: Ayun amien o de Za agoza. Eu ydice. (2020). Eu opean Comission. Recupe ado el 19 de No iemb e de 2020, de h ps://eacea.ec.eu opa.eu/na ional-policies/eu ydice/con en /poli ical-and- economic-si ua ion-79_es Expansión. (2020). Da osmac o. Recupe ado el 19 de No iemb e de 2020, de h ps://da osmac o.expansion.com/pib/espana Fe nández, B. S. (s. .). idus.us.es . Recupe ado el 19 de No iemb e de 2020, de h ps://idus.us.es/bi s eam/handle/11441/26175/ gpubConsumop oduc osaspec ope sonal.pd ?sequence=1&isAllowed=y Fuen es, A. B. (2018). T abajo de Fin de G ado. Mad id. In oau ónomos. (2017). in oau ónomos. 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G á ico 2: Po cen aje de abonados sob e el o al de los p incipales ipos de gimnasios. Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de da os p opo cionados po CDMspo 4100 4200 4300 4400 4500 4600 4700 4800 2015 2016 2017 2018 2019 Nº gimnasios en España 21% 1% 4% 3% 48% 22% 1% P i ados no low cos Elec oes imulación Especí icos 24 ho as Concesionales Low cos Femeninos Ma ía Ma ínez Del iempo 51 POSICIÓN CENTRO Nº DE ABONADOS 1 Go-Fi (low cos ) 211.631 2 G upo Supe a 2014.700 3 Be One 168.752 4 Al a Fi 129.500 5 San a Gadea 110.000 6 Fo us 105.000 7 DIR 90.518 8 Vi a Gym (low cos ) 90.237 9 Me opoli an 85.000 10 Basic-Fi 84.768 Tabla 13: Top-10 de gimnasios po nº de abonados independien emen e de su ipología (España) Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de da os p opo cionados po CMDspo POSICIÓN CENTRO Nº DE ABONADOS 1 Al a Fi 127.000 2 Vi a Gym 90.237 3 Basic-Fi 82.296 4 McFi 75.040 5 D eam Fi 70.148 Tabla 14: Top-5 gimnasios low-cos en España po nº de abonados Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de da os p opo cionados po CMDspo Ma ía Ma ínez Del iempo 52 POSICIÓN EMPRESA FACTURACIÓN (en millones de eu os) 1 VIVA GYM G oup 85 2 Me opoli an 80,1 3 Go Fi 72 4 Fo us 69 5 DiR 50,3 6 Supe a 48,3 7 Holmes Place 44,1 8 Al a Fi 38 9 McFI 30,6 Tabla 16: E olución de los gimnasios low-cos 2013-2020 Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de da os p opo cionados po el VIII In o me de Gimnasios low cos en España 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 Emp esas 42 (+7,69%) 39 (-4,9%) 41 (+10,8%) 37 (-12%) 42 (+7%) 39 (+15%) 34 (+26%) 27 Gimnasios 322 (+14,18%) 282 (+,8%) 259 (+5,3%) 246 (+4,7%) 235 (+17,5%) 200 (+26,6%) 158 (+35%) 117 Tabla 15: Ranking de emp esas i ness según ac u ación Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de da os p opo cionados po Palco 23 Ma ía Ma ínez Del iempo 53 I.II. CLIENTES G á ico 5: Pe sonas que es án abonadas o son socias de gimnasios o asociaciones depo i as según ca ac e ís icas (% de la población o al in es igada de cada colec i o) Fuen e: Encues a de Hábi os Depo i os de los españoles G á ico 3: Pe sonas que p ac ica on depo e en el úl imo año según ecuencia (% del o al in es igado) Fuen e: Encues a de Hábi os depo i os de los españoles G á ico 4: Pe sonas que p ac ica on depo e en el úl imo año según sexo, edad y ni el de es udios (en % de la población o al in es igada de cada colec i o) Fuen e: Encues a de Hábi os Depo i os de los Españoles Ma ía Ma ínez Del iempo 54 ENCUESTA Con in ención de in es iga y ob ene in o mación de posibles u u os clien es, se ha lle ado a cabo una encues a a ecinos del ba io Valdespa e a. El núme o de encues ados ha ascendido a 370 y la media de edad, 35 años. El obje i o de la encues a es a e igua si el público es a ía in e esado en da clases al ai e lib e o no. Pa a ello, la p ime a p egun a ha se ido pa a il a a los encues ados: pe sonas que an al gimnasio (36%) y pe sonas que no an (64%). A pa i de ahí, se han canalizado las p egun as dependiendo del g upo al que pe enece el encues ado. G á ico 6: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) A) Los que sí que an al gimnasio: P ime o se ha que ido da impo ancia a la ecuencia de uso del se icio. El 44% concu en el gimnasio 3 o más días a la semana. G á ico 7: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) 36% 64% Usua io de gimnasio No Si 21% 35% 44% F ecuencia de uso del gimnasio (días/semana) 1 día 2 días 3 o más días Ma ía Ma ínez Del iempo 55 Pa a con inua , se ha con ex ualizado la si uación de la pandemia en la p opia encues a, p egun ando al examinado si la educción de eje cicio ísico debido a la c isis sani a ia ha supues o cambios nega i os en su o ma ísica. O eciendo un ango de espues a del 1 “no me ha a ec ado” has a el 5 “me ha a ec ado mucho”. En e los que sí que an al gimnasio, 50 no han is o cambios en su o ma ísica, pe o po el con a io, 30 sí que lo han hecho. G á ico 8: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) Con el obje i o de conoce si es as pe sonas han buscado al e na i as al gimnasio, se les ha cues ionado si lo han hecho o no. Los esul ados ob enidos han sido: 30% eje cicio en casa con en enado i ual; 35% unning y el es o con po cen ajes simila es: acking, ciclismo, depo e de aque a, e c. B) Los que no an al gimnasio: En es e g upo de encues ados, se ha p e endido ecoge in o mación ace ca del mo i o de no u iliza el gimnasio, pa a pode consegui eedback y mejo a y a anza en el p oyec o. - 10 20 30 40 50 60 70 1 2 3 4 5 Ni el de a ección Ma ía Ma ínez Del iempo 56 G á ico 9: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) A aíz de es os da os se conoce el mo i o del desuso de gimnasios, la mayo ía lo deja on debido a la pandemia, po lo an o es bene icioso pa a nues o negocio ya que cuando és a se acabe, g an pa e ol e á a insc ibi se en los cen os. Los que echazan el gimnasio se debe a que no les gus a, al a de iempo o p e ie en o os depo es. Pa a inaliza y una ez ealizadas las p egun as de il o, se ha p ocedido a las p egun as en común pa a ambos g upos. 1. Si o eciesen clases di igidas al ai e lib e en u gimnasio ac ual o gimnasio ce cano pa a e i a es a en un si io ce ado, ¿Te apun a ías? El 46,7% no; 53,3% sí. Es e esul ado es a o able ya que la mayo ía de encues ados sí que accede ían a hace clases al ai e lib e, al y como ValdesFIT o ece á a sus socios. 2. ¿Qué clase di igida e gus a ía p ac ica al ai e lib e? G á ico 10: Resul ados Encues a (Fuen e: Elabo ación P opia) 45% 55% El mo i o po el que no a al gimnasio Rechazo Lo dejé cuando empezó la pandemia 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% Clases di igidas al ai e lib e Ma ía Ma ínez Del iempo 57 I.III: COMPETIDORES A) Gimnasios low-cos : LOGO PRECIO Ma ícula: depende de la p omoción del mes, suele se g a is. Cuo a mensual:  Básico 26,90€ (acceso exclusi o al club seleccionado, ese a 24h de an elación)  oni icación P emium 29,90€ (acceso a 36 clubes, in i ación pa a un acompañan e los ines de semana, ese a 48h de an elación, pasapo e Ibé ico)  Pla ino 32,90€ (acceso a 53 clubes, in i ación pa a un acompañan e los ines de semana, ese a 48h de an elación, pasapo e Ibé ico) SERVICIO  Clases di igidas: ca dio, , uncional, cue po men e, co eog a ía.  Zona de ca dio  Zona de ue za y musculación PÚBLICO OBJETIVO Mayo i a iamen e pe sonas comp endidas en e edades de 16-40 años de ambos sexos. OBSERVACIONES Cuen a con 4 cen os en Za agoza: Ac u , Camino de las To es, Pue a del Ca men y Roma eda. El más ce cano a Valdespa e a se ía el de Roma eda, a 300 me os de la pa ada de an ía. Dispone de página web donde con iene oda la in o mación. Ho a io:  Lunes a ie nes de 07:00 a 23:00.  Sábado y domingo de 08:30 a 14:00 y de 17:00 a 20:30. Tabla 17: Ca ac e ís icas Vi a Gym Fuen e: Elabo ación p opia a pa i de los da os p opo cionados po Vi a Gym Ma ía Ma ínez Del iempo 64 4. En enado es pe sonales: A día de hoy, hay clien es que buscan a ención pe sonalizada comple a. En Za agoza podemos encon a a ias emp esas que o ecen en enado es indi iduales.  Pila es Da id Belium PRECIO  Básico: 50€/sesión  Bono 8 sesiones: 350€  Cuo a club:  180€/mes (1 clases/semana)  340€/mes (2 clases/semana) SERVICIO O ece clases de pila es o con ología con apa a os o iginales y mé odo ce i icado in e nacionalmen e. También cuen a con en enado es pe sonales y en enamien o on line. OBSERVACIONES C/ La Lis a de Schindle 35 (Valdespa e a) Ho a io: 1. Lunes a sábado: 08:00 a 22:00 2. Domingo ce ado. Tabla 24: Ca ac e ís icas Pila es Da id Belium Fuen e: elabo ación p opia a pa i de los da os p opo cionados po Pila es Da id B.  Spo Up Roma eda PRECIO Depende de la opción que se elija, se consul a p esupues o.  En el cen o  En el domicilio  On line Se puede paga mensualmen e o con bonos de 4,8 o 12 sesiones. Ma ía Ma ínez Del iempo 65 SERVICIO Las opciones de en enamien o mencionadas o ecen una app pa a sus clien es. Los en enado es son odos licenciados en ac i idad ísica y especializados en en enamien o pe sonal. También o ganizan cu sos de o mación pa a en enado es pe sonales. OBSERVACIONES Cuen a con dos cen os en Za agoza:  Roma eda: C/And és Gay Sang ós 4  To e del Agua: C/Rosalía de Cas o 14 Ho a io: 3. Lunes a ie nes: 07:00 a 22:00 4. Sábado: 07:00 a 14:00 5. Domingo ce ado. Tabla 25: Ca ac e ís icas Spo Up Roma eda Fuen e: elabo ación p opia a pa i de los da os p opo cionados po Spo Up 5. En enamien o online: La ecnología ya o ma pa e de odos los aspec os de nues a ida. Una de ellas es el depo e, que de di e sas o mas se a adap ando a los cambios de nues a sociedad. Los en enamien os i uales ya es án no malizados en el mundo del i ness. Debido a la al a de iempo de los indi iduos, además de las c isis del Co id-19, se ha inc emen ado el uso de es e ipo de se icio que además aba a a cos es a las emp esas. Podemos encon a una g an a iedad de en enamien os i uales. Ya sea en pla a o mas digi ales como YouTube, cuyos clien es compa en ideos pa a que sus subsc ip o es les ean o en enado es p o esionales que c ean su p opias webs y suben con enido a ellas.  Gym Vi ual PRECIO Exis en dos ías de u iliza es e se icio:  G a is: median e la isualización de ideos de clases di igidas en YouTube.  Susc ipción: pack de 12 semanas de en enamien o. Acceso a odo el con enido de la web. Cuen a con dis in os planes: Ma ía Ma ínez Del iempo 66 1. Plan nu ición: 69€ 2. Plan en enamien o: 140€ 3. Pack comple o: 179€ SERVICIO Se a a de un gimnasio online, donde ienes la posibilidad de ene un calenda io pe sonalizado con en enamien os semanales. Se conside a un se icio al e na i o a los gimnasios. PÚBLICO OBJETIVO Pe sonas de odas las edades y ambos sexos. OBSERVACIONES Dispone de página web con oda la in o mación, además de se la he amien a de abajo. Disponibilidad 24 ho as. Pa a con ac a con los en enado es se u iliza el co eo elec ónico. Tabla 26: Ca ac e ís icas Gym Vi ual Fuen e: elabo ación p opia a pa i de los da os p opo cionados po Gym Vi ual  Ic i a PRECIO Cuo as:  T imes al: 23,85€ (8,95€/mes)  Semes al: 41.70€ (6,95€/mes)  Anual: 71.40€ (5,95€/año) SERVICIO En enamien os online, en s eaming o en di ec o. Hipop esi os, pila es, yoga, musculación, HIIT, To al Body. OBSERVACIONES Dispone de página web con oda la in o mación, además de se la he amien a de abajo. Disponibilidad 24 ho as. Pa a con ac a con los en enado es se u iliza el co eo elec ónico. Tabla 27: Ca ac e ís icas Ic i a Fuen e: elabo ación p opia a pa i de los da os p opo cionados po Ic i a Ma ía Ma ínez Del iempo 67 ANEXO II: ANÁLISIS DAFO 1. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES La p ime a e ien e es aquella en la que la emp esa señala las amenazas y opo unidades que se dan en la indus ia a la que pe enece, el en o no ex e no. La emp esa debe á an icipa se a ellas, an o pa a supe a las como pa a ap o echa se de las mismas. El modelo PESTEL y las Cinco Fue zas de Po e , p e iamen e desa ollados, an a se una impo an e e e encia en el es udio de la p ime a e ien e. AMENAZAS: ue zas ex e nas incon olables que pueden causa un impedimen o, una educción o un inc emen o de los iesgos en la e ec i idad y desa ollo de la emp esa. o Si uación económica: la coyun u a española no se encuen a en muy buena posición debido a la c isis sani a ia del Co id-19. Tan o el iesgo de con agio como la ele ada asa de pa o que su e el país condicionan a que mucha gen e se ea obligada a desapun a se de los gimnasios. Es a es, sin duda, la mayo amenaza a la que se en en a nues o negocio. o P oduc os sus i u i os: a día de hoy, exis en nume osas o mas de p ac ica eje cicio sin ene que gas a dine o. El depo e al ai e lib e, como po ejemplo el unning, es á a la o den del día. Además, el depo e i ual, a a és de pla a o mas g a ui as como YouTube, es cada ez más común. El ac o Co id-19, se suma a es a amenaza e in luye a la ho a de omen a el depo e en ex e io es o indi idual, ya que el iesgo de con agio en si ios ce ados, como los gimnasios, es muy al o. o Ele ada compe i i idad: el sec o i ness cuen a con una g an compe i i idad. Exis en nume osas emp esas dedicadas a es e ipo de ac i idad además de o ece un se icio muy simila . La cuo a de me cado es á cada ez más concen ada en unas pocas cadenas que, poco a poco, an eliminando a los pequeños negocios del mapa. o Es acionalidad: el ni el de asis encia de los clien es a ía según la época del año po al a de idelización. Es o puede a ec a di ec amen e a la en abilidad de la Ma ía Ma ínez Del iempo 68 emp esa. Los clien es se dan de baja en di e en es e apas, sob e odo en e ano o en Na idad. Po el con a io, es ecuen e obse a un pico en las al as del gimnasio cuando odo el mundo eg esa de las acaciones. (T ainingGym, 2019) OPORTUNIDADES: ac o es ex e nos que suponen una en aja compe i i a pa a el negocio y que hacen mejo a la e iciencia y en abilidad de es e. o Demog a ía: la media de edad del Dis i o Su de Za agoza es de 32 años en ambos sexos. Además de p esen a un índice de ju en ud del 619,64%. (Es adís ica, 2018) Es e índice sob epasa con c eces los índices de ju en ud del es o de municipios de la ciudad. Po ejemplo, en Delicias se obse a un 43,43%; en el Cen o, un 37,33%; en To e o un 77,00%; e c. Es os da os implican una opo unidad muy buena pa a nues o negocio, ya que demues an que la zona en la que se a a ubica el gimnasio, cuen a con una población jo en, pe ec a pa a el ipo de clien e al que se en oca nues o gimnasio. o In luencia social y cul u al: en el modelo PESTEL se ha es udiado la moda que sigue nues a sociedad de conse a un cue po esbel o y delgado. Es as “no mas sociales” p o ocan una mayo demanda de los gimnasios ya que a a és de la p ác ica habi ual de eje cicio se consigue llega a ello. o Singula idad: se el único gimnasio de es e ipo en la zona. 2. FORTALEZAS Y DEBILIDADES La segunda e ien e a la que nos e e imos es la de las o alezas y debilidades que p esen a nues a emp esa, el en o no in e no. Son aspec os ela i os a las capacidades de los p omo o es. FORTALEZAS: se conside an o alezas, las capacidades y habilidades especiales con las que cuen a la emp esa y los ecu sos que se con olan. Ma ía Ma ínez Del iempo 69 o La ipología: el se icio low cos que o ece nues o negocio es un pun o ue e y di e enciado . Como ya se ha mencionado p e iamen e, no exis en gimnasios de bajo cos e en la zona, además de, és a p esen a una población jo en que busque se icios con un p ecio adap ado a su ni el adquisi i o. o Pe sonal cuali icado: ValdesFIT sólo con a á con pe sonas o madas y cuali icadas pa a lle a a cabo las labo es de moni o o nu icionis a de o ma p o esional. Se conside a á obliga o io posee un í ulo o icial pa a abaja en el gimnasio. o Ampli ud de ho a ios: el cen o pe manece á abie o de 6.30 a 24.00 odos los días de la semana. De es a o ma, los clien es pod án compagina el gimnasio con sus a eas pe sonales de o ma sencilla y sin complicaciones. o Ubicación: Valdespa e a es un ba io jo en, en expansión y con expec a i as de u u o. La ocasión de implan a un gimnasio de bajo cos e en es a zona es muy p ome edo a ya que no exis en cen os i ness low cos en odo el Dis i o Su . DEBILIDADES: Son los aspec os que pe judican al uncionamien o y desa ollo e ec i o de la es a egia de la emp esa. Po lo an o, cons i uyen una amenaza pa a el negocio. o Fue e in e sión inicial: pa a pode lle a a cabo la ac i idad necesi amos acondiciona el local, do a de maquina ia, equipamien os, mobilia io, e c. Pa a ello se necesi a ealiza una impo an e in e sión, po lo que se eque i á de inanciación ex e na. o Riesgo de no éxi o. Según odo lo expues o an e io men e, se espe a que el gimnasio enga acep ación y mucho éxi o pe o siemp e exis e el iesgo de que no sea así o de que simplemen e ese éxi o a de más en llega . Ma ía Ma ínez Del iempo 70 o Di icul ad pa a ealiza acciones de ma ke ing: al se un gimnasio nue o y, po lo an o, poco conocido en el sec o , la capacidad de hace campañas de ma ke ing pa a da se a conoce y ideliza a la población es un p oceso muy cos oso. ANEXO III: PLAN DE OPERACIONES III.I. DISEÑO Y ORGANIZACIÓN DEL LOCAL Ilus ación 5: Plano del local (Fuen e: Elabo ación p opia) L M X J V S D 11-12 G.A.P Body Comba Zumba Body Pump Pila es Body C - 12-13 - - - - Spinning Spinning - 17-18 Spinning Spinning Spinning Spinning Spinning - - 18-19 Body C. G.A.P Pila es Zumba Body Pump - - Tabla 28: Ho a io de clases di igidas empo ada in ie no (no iemb e-ma zo) Fuen e: Elabo ación p opia SALA DE CLASES 70m2 SALA DE SPINNING 42,6m2 ZONA DE CARDIO Y MUSCULACIÓN 134m2 VESTUARIO 16 m2 VESTUARIO 14,7 m2 Ma ía Ma ínez Del iempo 71 En la siguien e abla, se de alla la maquina ia del gimnasio: PRODUCTO FOTO DETALLES PRECIO/ UNIDAD Cin a de co e P o eedo : Reebok 12 ni eles de inclinación elec ónica. Supe icie de ca e a de 130 x 43 cm. 40 p og amas Pan alla LCD e o iluminada Sis ema de segu idad de pa ada au omá ica 500 Bicicle a elíp ica P o eedo : Fi e Pan alla e o iluminada con g á icos pa a acili a su isualización. 8 unciones y 21 p og amas a iados que pe mi i án op imiza las sesiones. 350 Bicicle a Es á ica P o eedo : Li e Fi ness C1 Go Senso es de ecuencia ca díaca ác iles. Asien o e ical es ánda . Manilla es con diseño e gonómico es ilo de ca e as. Sopo e po a bo ellas en la pa e on al y bandeja de lec u a in eg ada 600 Mancue nas P o eedo : Ti anium Se de mancue nas hexagonales de 2kg a 30 kg. Sopo e ho izon al. 1.500 Le e gym con ajus e de palanca. P o eedo : Tun u i No usa ni cables ni poleas y debe se ca gado con discos olímpicos. 700 Polea al a y emo bajo P o eedo : Ti anium 400 Ma ía Ma ínez Del iempo 72 Discos olímpicos Po eedo : Tun u i Ba a de 180 cm de 14kg Incluye: 4 x 1,25 kg 4 x 2,5 kg 4 x 5 kg 2 x 10 kg 2 x 15 kg 335 Tabla 29: Maquina ia del gimnasio Fuen e: Elabo ación p opia median e da os ecabados de las webs de los p o eedo es. III.II. PROCESO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO Ilus ación 6: Esquema p oceso p oduc i o Fuen e: Elabo ación p opia Ma ía Ma ínez Del iempo 73 ANEXO IV: ESTUDIO LEGAL Ilus ación 7: Cuad o- esumen de las posibles o mas ju ídicas en España Fuen e: Red Emp ende y T abaja en el Somon año TRÁMITES CONSTITUCIÓN El p ocedimien o pa a la cons i ución de la emp esa es el siguien e (In oau ónomos, 2017): 1. Regis o del nomb e en el Regis o Me can il Cen al y solici ud del ce i icado nega i o de denominación social. 2. Ape u a de cuen a banca ia a nomb e de la emp esa y depósi o del capi al inicial (3000€). 3. Redacción de los Es a u os Sociales, es deci , el conjun o de no mas que egi án la emp esa y se inco po a án a la esc i u a pública de la cons i ución. Ma ía Ma ínez Del iempo 80 CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 OPERACIONES CONTINUADAS Impo e ne o de la ci a de negocios. 58.248,79 69.898,55 83.878,26 100.653,91 120.784,69 a) Ven as. 58.248,79 69.898,55 83.878,26 100.653,91 120.784,69 b) P es aciones de se icios. Va iación de exis encias p od. e minados y en cu so. T abajos ealizados po la emp esa pa a su ac i o. Ap o isionamien os. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) Consumo de me cade ías. b) Consumo de ma e ias p imas y o as ma e ias. c) T abajos ealizados po o as emp eas. d) De e io o de me cade ías, ma . p imas y o os ap o isionamien os. O os ing esos de explo ación. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) Ing esos acceso ios y o os de ges ión co ien e. b) Sub enciones de explo ación inco po adas al do. ej. Gas os de pe sonal. -28.470,00 -28.897,05 -29.330,51 -29.770,46 -30.217,02 a) Sueldos,sala ios y asimilados. -21.900,00 -22.228,50 -22.561,93 -22.900,36 -23.243,86 b) Ca gas sociales. -6.570,00 -6.668,55 -6.768,58 -6.870,11 -6.973,16 c) P o isiones. O os gas os de explo ación. -22.500,00 -21.483,00 -20.781,17 -20.300,00 -19.973,34 a) Se icios ex e io es. -22.500,00 -21.483,00 -20.781,17 -20.300,00 -19.973,34 b) T ibu os. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 c) Pé didas, de e io o y a . p o isiones po ope . Come . d) O os gas os de ges ión co ien e. Amo ización del inmo ilizado. -5.762,33 -5.762,33 -5.762,33 -5.762,33 -5.762,33 Impu ación de sub enciones de inmo . no inancie o y o as. Excesos de p o isiones. De e io o y esul ado po enajenaciones del inmo ilizado. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) De e io os y pé didas. b) Resul ados po enajenaciones y o as. RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 1.516,46 13.756,16 28.004,25 44.821,12 64.831,99 Ing esos inancie os 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) De pa icipaciones en ins umen os de pa imonio. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a1) En emp esas del g upo y asociadas. a2) En e ce os. b) De alo es negociables y o os ins umen os inancie os. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 b1) De emp esas del g upo y asociadas. b2) De e ce os. Gas os inancie os. -2.500,00 -2.047,56 -1.572,50 -1.073,69 -549,94 a) Po deudas con emp esas del g upo y asociadas. b) Po deudas con e ce os. -2.500,00 -2.047,56 -1.572,50 -1.073,69 -549,94 Va iación de alo azonable en ins umen os inancie os. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) Ca e a de negociación y o os. b) Impu ación al do. del eje c. po aci os inan. disponibles en a. Di e encias de cambio. De e io o y esul ado po enaj. de ins umen os inancie os. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 a) De e io os y pé didas. b) Resul ados po enajenaciones y o as. RESULTADO FINANCIERO -2.500,00 -2.047,56 -1.572,50 -1.073,69 -549,94 RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS -983,54 11.708,60 26.431,75 43.747,42 64.282,05 Impues os sob e bene icios. -2.681,26 -6.607,94 -10.936,86 -16.070,51 RESULTADO DEL EJERC PROCEDENTE OPER. CONTINUADAS -983,54 9.027,34 19.823,81 32.810,57 48.211,54 OPERACIONES INTERRUMPIDAS Resul ado del eje c. p oceden e ope . In e . ne o de impues os. RESULTADO DEL EJERCICIO -983,54 9.027,34 19.823,81 32.810,57 48.211,54 Tabla 39: Cuen a de P y G (Fuen e: Elabo ación p opia)